想要改善您的 Instagram 廣告定位？想知道如何在競爭對手的觀眾面前展示 Instagram 廣告？

在本文中，您將學習如何在下一個 Instagram 廣告活動中研究和定位競爭對手的受眾。

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如何研究競爭對手的

Instagram廣告受眾的目標

在開始建立 Instagram 廣告受眾之前，請花一些時間研究競爭對手的目標受眾。讓我們來看看一些研究付費和自然內容的選項，以告知您的 Instagram 廣告定位。

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在元廣告庫中研究

競爭對手的 Instagram 廣告

要查找您的競爭對手當前正在投放的 Instagram 廣告，請瀏覽元廣告庫。首先搜索他們的公司名稱或品牌。如果您的競爭對手正在投放 Instagram 廣告，您將能夠看到任何有效的 Instagram 廣告。

默認情況下，Meta 會在同一位置顯示所有活躍的 Instagram 廣告，因為它們顯示的是在 Facebook、Messenger 和 Audience Network 上運行的活躍廣告。要縮小搜索范圍，請單擊右上角的過濾器按鈕，然后從平臺下拉菜單中選擇 Instagram。

如果您的競爭對手有很多活躍的 Instagram 廣告，您可能希望進一步縮小搜索范圍。您還可以選擇按語言和媒體類型（包括圖像、視頻和模因）過濾您看到的 Instagram 廣告。

如果您的競爭對手沒有投放任何 Instagram 廣告，或者您只想查看更多創意，請改為在元廣告庫中輸入關鍵字。您可以使用與您的行業、產品或服務相關的關鍵字來查看數以千計的相關 Instagram 廣告。

要仔細查看任何活躍的 Instagram 廣告內容，請單擊廣告上方的查看廣告詳細信息按鈕。從這里，您可以閱讀副本、觀看視頻并滾動瀏覽廣告的所有有效版本。

您還可以訪問您看到的任何 Instagram 廣告的登錄頁面。點擊廣告中嵌入的號召性用語以加載著陸頁。從這里，您可以獲得有關競爭對手的報價和受眾的更多數據。

元廣告庫不會顯示您的競爭對手用于 Instagram 廣告的確切受眾定位參數，但查看這些詳細信息可以幫助您了解他們定位的人群類型。

例如，您可能確定您的競爭對手正在使用 Instagram 廣告來定位在家工作的人。如果該細分受眾群與您理想的客戶資料一致，那么您可以考慮使用自己的 Instagram 廣告來定位他們。我們將在下面介紹如何針對特定的興趣和行為。

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在 Instagram 供稿中研究

競爭對手的 Instagram 廣告

要詳細了解競爭對手通過 Instagram 廣告定位的受眾，請打開 Instagram 應用程序。滾動瀏覽您的提要并留意來自競爭對手或其他相關品牌或優惠的廣告。

當您看到看起來像是面向目標受眾的 Instagram 廣告時，請點擊右上角的三個點。然后選擇為什么您會看到此廣告。Instagram 將向您展示您的帳戶適合廣告目標受眾的一個或多個原因。

例如，您通常可以查看 Instagram 廣告的人口統計設置。盡管這些參數范圍很廣，但它們仍然可以作為指導。例如，您可能會發現競爭對手的 Instagram 廣告針對不同的語言或年齡段，這可能會激發您調整自己的定位參數。

在某些情況下，您可能會注意到廣告客戶使用基于興趣的定位來通過 Instagram 廣告訪問您的帳戶。記下您發現的興趣，如果它們符合您理想的客戶資料，請考慮將它們添加到您的目標受眾中。

您可能還會看到您的競爭對手所針對的受眾群體與他們已經建立的受眾群體相似。您將無法復制他們的相似受眾來源，但您可以開始考慮表現最佳的自定義受眾，并計劃將它們用作您自己的相似受眾的來源。

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研究競爭對手的追隨者

要獲得更多針對競爭對手受眾的想法，請花一些時間研究他們的追隨者。點擊他們上周或一個月的帖子并滾動瀏覽每個帖子的評論。

盡管 Instagram 沒有指定頂級粉絲，但發現 Instagram 帳戶的忠實粉絲相對容易。尋找名字一次又一次出現的追隨者。然后點擊他們的用戶名以訪問他們的 Instagram 個人資料。

首先，記下他們的觀眾人數。如果他們有一個經過驗證的帳戶或相對較大的受眾（超過 10,000 人），那么他們可能是有影響力的人。這意味著您可以利用他們的帳戶進行受眾定位。

接下來，閱讀他們的簡歷，以更好地了解他們如何適應競爭對手的目標受眾。使用此工作流程，您可以獲得有關興趣、行為甚至影響者的新想法，以包含在您的廣告受眾中。

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如何使用 Instagram 廣告

定位競爭對手

現在您已經完成了研究，您可以開始構建您的 Instagram 廣告受眾。盡管您可以在Audience Manager中創建和保存它們，但您將在那里看到的估計尺寸假定廣告展示位置跨 Meta 平臺。

當您計劃一個僅限 Instagram 的活動時，如果您使用 Meta Ads Manager 設置您的 Instagram 廣告活動、選擇您的展示位置并建立您的受眾，您將獲得更準確的估計。讓我們來看看廣告管理器中的受眾構建過程。

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通過詳細定位直接向競爭對手的

受眾群體投放 Instagram 廣告

如果您的競爭對手是主要品牌，或者他們在 Instagram 上有大量追隨者，您可以直接定位他們的追隨者。在廣告組級別，向下滾動到受眾部分，然后點擊詳細定位旁邊的編輯按鈕。

然后在搜索欄中輸入競爭對手的品牌。在大多數情況下，您需要查找列為興趣的選項。如果您將鼠標懸停在搜索結果上，您將看到估計的總受眾規模。單擊以將其添加到您的目標受眾，以查看估計的受眾規模，給定您的展示位置和您設置的任何其他定位選項。

您可以在一個 Instagram 廣告集中定位多個競爭對手的受眾。或者，如果您想知道哪個組織的受眾最適合您的報價，您可以對各種 Instagram 廣告集進行拆分測試。

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針對競爭對手產品的縮小 Instagram 廣告

如果您的競爭對手是全球性組織，您可能會發現以公司為目標會導致受眾過大（10+ 百萬）或過于籠統。要縮小受眾范圍，請考慮以他們的產品或品牌之一為目標。

例如，您可能會針對一些競爭對手的型號或設備而不是品牌。這樣，您就可以接觸到與您的報價更一致的興趣和挑戰的人。

或者，您可以排除某些品牌或產品以縮小您的受眾定位范圍。然后，您可以避免將您的 Instagram 廣告預算花在可能不適合您理想客戶檔案的人身上，而將零投入到那些適合的人身上。

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通過共享的人口統計定位特征向

競爭對手的受眾群體投放 Instagram 廣告

要覆蓋盡可能多的競爭對手受眾群體，請使用人口統計定位。也稱為廣泛定位，這些受眾僅使用年齡、性別和位置設置，沒有品牌或其他興趣。

為了幫助將您的廣告投放給最相關的受眾，Meta 使用來自您的付費內容和活動結構的信號。換句話說，該平臺根據您的廣告內容將您的廣告投放給最有可能完成您的目標的 Instagram 用戶。

如需靈感，請查看競爭對手廣告中的人口統計設置。您可以借用他們選擇的確切設置，或使用它們對您的典型人口統計設置進行較小的調整。

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通過重定向投放 Instagram 廣告

以預熱競爭對手的受眾

一次將您的廣告展示在競爭對手的受眾面前非常棒。但在大多數情況下，您需要為目標受眾創建多個接觸點。您需要一個 Instagram 漏斗來引導競爭對手的追隨者從認知到轉化。

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根據參與度重新定位競爭對手受眾

重新定位參與的潛在客戶的最佳方法之一是將您的 Instagram 帳戶用作再營銷來源。在廣告管理器中，創建一個新的自定義受眾并選擇您的 Instagram 帳戶作為數據源。

然后查看您的再營銷選項。為了更廣泛地定位，您可以向與您的帳戶互動或訪問過您的 Instagram 個人資料的任何人進行再營銷。如果您想吸引表現出更高興趣的潛在客戶，您還可以定位那些與您的任何帖子或廣告互動的人。

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通過內容漏斗重新定位競爭對手的受眾

與 Ads Manager 的 Instagram 帳戶重定向選項一樣有用，它們都專注于參與度，而不是特定內容。如果您想將競爭對手的受眾從一個內容引導到另一個內容，那么您有更好的選擇來引導他們通過您的渠道。

例如，您可以創建一系列視頻并將每個視頻用作重定向源。在廣告管理器中，創建一個新的自定義受眾并選擇視頻作為來源。然后選擇您要定位的完成級別。

對于僅觀看了幾秒鐘或僅 25% 的視頻的潛在客戶，您可以使用為同一漏斗階段設計的另一個視頻重新定位他們。您可以通過為下一個漏斗階段設計的廣告重新定位觀看了 75% 視頻的高意向潛在客戶。

選擇完成級別后，從您的 Instagram 帳戶中選擇相關視頻。如果您為單個漏斗階段創建了幾個視頻，則可以向自定義受眾添加任意數量的視頻。

確保選擇對您的銷售渠道有意義的保留時間范圍。例如，如果您想定位最近參與的用戶，請將保留期設置為 14 或 30 天。

如果您在 Instagram 上投放過潛在客戶表單廣告或即時體驗，您也可以將它們用作數據源。例如，要接觸具有購買意圖的潛在客戶，您可以重新定位提交特定潛在客戶表單或打開特定即時體驗的人。

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重新定位電子商務購物者

電子商務和直接面向消費者的品牌擁有更多重新定位競爭對手受眾的選擇。您是否一直在向您的 Instagram 商店發送自然流量或付費流量？使用您的 Instagram 商店作為數據源創建新的自定義受眾。

然后選擇您想要重新定位的參與度。例如，您可以向查看過產品系列、保存產品或將產品添加到購物車的用戶進行再營銷。

您還可以重新定位發起結賬的潛在客戶或從您的 Instagram 商店訪問您網站的潛在客戶。通過這些選項，您可以再次將您的廣告展示在競爭對手的受眾面前，并引導他們再次瀏覽并完成購買。

請記住，您不一定需要 Instagram 商店來利用這些電子商務重定向選項。如果您有用于 Instagram 廣告的目錄，則可以重新定位查看、購買或將產品添加到購物車的用戶。

讓您的 Instagram 內容呈現在競爭對手面前并不難。結合競爭對手研究、漏斗圖和目標受眾構建，您可以在創建 Instagram 快拍廣告、視頻廣告和傳統廣告時創造大量機會與理想客戶建立聯系。

（來源：K哥聊出海）

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