圖片來源：圖蟲創意

距離2022結束還有100天，很多賣家朋友都已經開始到處打聽今年海外雙11的這些問題了吧。

要回答開頭的問題，需要特別向大家指出今年大促的特殊機遇——“雙11”打頭陣，“世界杯”接球補位、“黑色星期五”強勢收尾。

業內普遍預期判斷，海外市場11月極有可能出現一波大的商機，畢竟今年不管對賣家還是消費者來說，跨境電商在年底實在太需要一場大促了。

為此，速賣通今天公布了海外雙11的節奏，并且宣布將舉辦世界杯專場。

9月22日的“國貨出海峰會”上。全球速賣通跨境平臺中心負責人凱夫也判斷認為：“今年歐美消費者會對年底大促非常關注，海外‘雙11’遇上‘黑五’，再加上‘世界杯’的正向刺激，將帶來一輪全新的關注度消費潮。”

緊隨這波熱潮，速賣通還會舉辦首屆“世界杯專場”活動，同時也根據世界杯調整加大了各項活動的力度！

01“2+1”的活動：連續抓住三波商機

區別于往年“金九銀十”的推進期內，從峰會中流出的圖片上，我們可以看出今年雙11的賣家節奏變緊湊有力了：（以下為美西時間）

• 9.26：速賣通雙11、黑五招商開啟

• 11.1-11.12：雙11開啟，有變化的是今年海外雙11預熱3天就進入大促活動，可能是為了讓商家提前鎖定商機，讓消費者“看到就能買”；

• 11.20：世界杯來了！“看球”與“剁手”撞個滿懷；

• 11.24：黑色星期五，年終爆單或指日可待；

雙11遇上黑五，外加世界杯的加持，2+1，“剁手節”商機三連發！

為了方便報名，速賣通今年大幅簡化報名流程：賣家一鍵導入商品，就可以報名“海外雙11”與“黑五”兩場活動。

（圖/全球速賣通11月系列大促活動節奏）

梳理時間線來看，預熱期大大縮短。也是為了符合今年海外消費者即時消費的購物心理，預熱期縮短，消費者“看到就能買”，商家提前鎖定商機。

11月1日-11月12日是雙11的售賣期。對于賣家來說，售賣時間增加可以獲得更多訂單，也能避免訂單短期爆發導致爆倉、時效延誤等諸多問題。

總體來看，這一節奏調整對賣家而言是一個利好消息。

而聚焦到黑五來看，11月22日至11月29日會是其第二波預熱、售賣的重要時期；

且在這一過程中，全球盛事——2022世界杯將串起海外雙11和黑五兩波消費熱潮！

此外，由于11月系列大促存在交叉、疊加，速賣通簡化了大促活動報名，支持賣家一鍵導入大促商品，一次性備貨可以為兩輪大促準備，使賣家省時省力、更加簡單順暢的從雙11過渡到黑五大促。

稍加梳理速賣通的活動節奏，不難看出，平臺此番首尾相連的“剁手節”疊加世界杯“BUFF”，整個節奏非常符合海外消費者的心理習慣：長跨度促銷、連續2場大促，尤其對歐美用戶來說，他們太需要活動了，被年底大促填滿的11月，會是他們真正抓緊掃貨的“采購月”，也是中國賣家的“商機月”。

02 更大力度投入，首次推出“世界杯特色會場”

面對2022出海最特殊的海外“雙11”，老大哥速賣通此番給出的誠意可不止簡化報名流程這么簡單：

首先今年雙十一會在“跨店滿減”的商家讓利基礎上，由平臺出資直接補貼，讓價格更低，商家賣得更多、商品爆發期更長。

另外平臺出資邀請百大海外頂級網紅矩陣為商家推廣，帶來更多消費者。

此外，還會在重點國家舉辦特色活動，比如結合世界杯熱點的足球巨星代言，增加電視節目廣告投入、城市網紅大快閃。預計此輪各種確定性流量覆蓋超過200個國家。

而針對速賣通的重點運營市場地區如俄羅斯、巴西、西班牙、法國、美國、韓國、中東，還會有更多樣的玩法覆蓋核心人群。

眾所周知，“Made in China”才是國人參與世界杯的主力陣容，歷年世界杯舉辦期間，大到場館屏幕、場館空調、國旗、獎杯、吉祥物，小到比賽用球、鑰匙扣和紀念徽章等等，中國制造都是其中的最大贏家。

今年面對世界杯這一大熱點，為了讓中國賣家“手握訂單，先進一球”！速賣通首次推出了世界杯特色會場，還邀請了大牌球星代言，幫賣家吸引更多消費者，玩賺爆單！

（圖/今年將舉辦世界杯會場專場）

與此同時，針對不同特征的賣家，速賣通還有更多特色會場，為賣家增加曝光機會。比如，對于今年新推出的AE Mall賽道，速賣通專門推出了PLUS會場（AE Mall商家在海外不同市場由于語言習慣不同會有不同名稱向消費者透出，多數會用AE Plus），通過專屬頻道的確定性權益，支持優質國貨賣家出海。

03 物流升級：今年雙11物流會更有確定性

今年雙11，確定性的物流體驗會成為速賣通的重中之重，這其中最重要的就是承諾“X日達”、晚到必賠等功能。因為需要解決跨境電商中最重要的問題，讓消費者在購買前就知道物流會在什么時候送到，從而更愿意買，為國內賣家提高競爭力、增加商機。

今年速賣通已經在全球多個國家市場都實現了“X日達”。而在雙11，“X日達”的標志會在消費者購買的多個環節都有明確顯示。

備貨海外倉：在歐洲范圍內能承諾2-7日達，美國、以色列、墨西哥承諾5日達；

備貨優選倉：俄羅斯、韓國、西班牙將實現跟本地發貨類似的物流體驗，并在16國承諾X日達；

通過跨境直發：在10多個國家市場，速賣通為滿足條件的商家訂單免費升級物流，承諾X日達。

速賣通表示，“優選倉和海外倉的建設會一直持續，物流基建是保證海外消費者體驗國貨送達手中‘確定性’最重要的基礎之一，本次雙11也會有更多的營銷資源與倉發服務做匹配。”

過去一年，速賣通優選倉訂單增長6倍以上，而在此次雙11，這些優選倉勢必會發揮更重要的作用。

雙11期間，速賣通鼓勵賣家“入倉備貨”的各項權益也是誠意滿滿，包括：操作費降低，倉租補貼，配送折扣等。賣家可以靈活選擇，通過平臺的物流能力提高服務競爭力。

04 從海外雙11的新變化，看速賣通的三個關鍵詞

速賣通此輪對海外雙11進行大力投入，源于對市場前景的判斷：“直面海外消費者的跨境零售，將是我國中小企業未來最大的機會之一。”

具體怎么做？扶持哪些賣家？重點運營哪些市場？速賣通給出了三個關鍵詞：

• 中國優質供給

• 更確定性的服務體驗

• 面向不同國家市場的獨特用戶心智

首先，中國優質供給，速賣通今年提出聚焦于服務優質跨境賣家，而“中國優質供給”正是對這一策略的細化。

未來速賣通全球化生意的供給底層會是具有高度競爭力的中國制造，尤其是幫助更多具備供應鏈、產品乃至品牌優勢的中國賣家出海全球，這一點不會產生任何的變化；可以看出速賣通希望通過樹立標桿，發揮國貨出海的“雁群效應”。

其次，供應鏈能力建設的目標被明確為“確定性體驗”，這其實切中了過往跨境物流中的最大問題。跨境的物流時間太長，往往是海外消費者還有所疑慮的核心。事實上，只要能更大范圍的實現確定性物流體驗，就能更進一步發揮中國優質供給的優勢。

為此，速賣通圍繞不斷提升的優選倉、海外倉能力，以及跨境直發中的優勢，為中國賣家提供“爆品孵化、供應鏈計劃、全自動訂單履約、無憂物流全球配送”等確定性的能力支持。目前已經可以在多個國家市場承諾“X日達”。

當然，除速賣通平臺外，本次峰會也提到了Lazada也有涵蓋海外倉、中心倉以及小包直郵在內的全方位立體式物流建設，同樣也成為了買賣雙向增益的核心，為國貨出海提供了確定性服務體驗。物流能力已經成為越來越多中國跨境電商平臺的重點。

最后，打造獨特的用戶心智。當前跨境電商已經到了更精細化運營的階段，根據不同國家市場的趨勢備貨是重中之重，這次速賣通進一步明確了重點運營市場，并且提供了各個市場的潛力爆款趨勢，賣家可以更加有針對性的選擇自己的投入重點。

海外雙11遇上世界杯，作為2022年終旺季的序幕，處處都看得清中國賣家的影子。而在這場狂歡的背后，中國賣家正蓄勢待發，欲借助雙11燃爆一整個冬季。

【文/雨果跨境  封面及頭圖/圖蟲創意】 

（來源：Yura zhong）

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