9月22日，全球速賣通行業營銷負責人馬艷公布了2022年速賣通海外雙11營銷玩法，并對雙11關鍵詞、活動節奏、站內外營銷玩法、區域營銷玩法、報名核心玩法、招商規則和招商節奏等進行了解讀。

馬艷介紹，速賣通將從備貨、營銷和物流三個方面做準備，與商家共贏全球購物旺季。

1、精準備貨：趨勢預測指導，數字化運營。

2、跨境營銷：招商復制提效，營銷數據能力升級，平臺確定性流量，平臺補貼。

3、物流護航：

·跨境：20國Y美金X日達

·優選倉：倉間調拔/倉租補貼/合規化退稅

·海外倉：尾程配送折扣/階梯倉租/VAT補貼

活動節奏

今年速賣通雙11活動節奏為：10月29日—11月1日，預熱3天，商家可與消費者增強互動，引導消費者領券、加購、逛會場；11月1日—11月12日，售賣12天；11月22日—11月24日，再次預熱2天；11月24日—11月29日，售賣6天。

雙11關鍵詞

商家可從以下關鍵詞了解大促信息和玩法：

·全球好物：有10萬+商家參與，2000萬+好貨讓利，N條線路發往全球。

·極致好價：全年最勁爆讓利，跨店滿減+10國包郵，平臺最大預算投入。

·驚喜體驗：更簡單輕松導購鏈路，更具參與感互動玩法，全球購物達人共狂歡。

·節慶盛典：線上線下全媒體造勢，重點國家熱點聯動，足壇盛宴引爆全球。

站內外營銷玩法

速賣通將全方位、立體化地為商家打造營銷矩陣。

站內營銷方面，在整個預熱期和售賣期，商家可從游戲互動、玩法權益和會場導購三個方面與消費者建立聯系。

在預熱期，商家可通過消消樂游戲和加購送金幣的方式與消費者互動；售賣開啟后，可以進行互動大獎兌換和整點抽免單，金幣折扣折上折。值得注意的是，速賣通還將金幣和消消樂互動的玩法升級。

金幣：商家參與，即開通金幣抵扣，大額抵扣可獲得頻道專區百萬流量曝光，活動商品加藏送金幣，可獲頻道內流量。

消消樂：整點抽免單造峰值，千萬級流量精準到店。商家收益：進店任務&品牌墻設計，為店鋪針對性導流；游戲積分兌換大額券，刺激購買轉化。

在玩法權益上，商家可在全鏈路預熱，優惠券全線分發，并推出跨店滿減、優惠折扣、湊單刺激、驚喜紅包、支付立減等玩法。

在會場導購中，商家在預熱期可從“互動+世界杯專場+雙11禮盒”入手，正式售賣后，通過正式開搶、發現好價、發現好貨和成交沖刺等階段性主題，進行特色導購、綜合導購，助力大促爆發。

分區域營銷玩法

速賣通還在各個國家市場推出了分區域營銷玩法。

俄羅斯市場：電視廣告提高音量，聯合跨界營銷，規模互動曝光。

巴西市場：球星代言把握FIFA熱度，抽獎免單引爆熱度，全渠道20億曝光。

西法市場：本地線下快閃聯動，網紅貨品測評造勢，創意短視頻傳播。

美國市場：頂級網紅獨家創意，洗腦歌曲社媒造勢，200+網紅矩陣打爆。

韓國市場：升級版白撿大作戰，全媒體渠道海量曝光，互動抽免單大獎。

速賣通將從全局和視覺兩個方面升級導購功能。

全局導航：橫向串聯全站導購場景，為用戶提供一個集中發起逛和找的場所；從單線程樹狀分發鏈路升級成多線路分發鏈路。

視覺一致：建立明確的優先級關系，突出強化商品營銷狀態，從元素到色彩各域統一表達，強調全域大促氛圍。

商家還可加入特色會場，增加曝光機會。速賣通將重磅推出世界杯特色會場、X日達會場、定制禮盒會場和Plus會場。

世界杯會場：商家權益有專題場域+重點市場站外推廣，大促報名享世界杯主題供給。在該會場上，將有重點國家明星代言，商家沉浸體驗營銷場域，實現站內站外全域曝光。

X日達會場商家權益：物流補貼/權益+流量傾斜，大促報名可享海外倉/優選倉備貨，X日達打標。

定制禮盒會場商家權益：禮盒專場，確定性流量分發，大促報名可享1—5折秒殺，禮盒制作和外推投入。

Plus會場商家權益：專屬頻道&會場，流量到店。

報名核心玩法

在報名環節中，速賣通還推出了核心玩法，幫助賣家獲取多元流量。

1、 跨店滿減

商家權益：平臺補貼，全域打標，獨立湊單場。

參與條件：基礎門檻+每滿30減3讓利（封頂9）。

2、 權益中心

商家權益：商家高質量權益分發。

參與條件：報名店鋪券9折/無門檻券。

3、 海景房

商家權益：品牌潛客觸達，全域流量傾斜。

參與條件：綜合能力評估+商業化投入。

4、 Super Deals

商家權益：頻道頂坑，百萬級流量。

參與條件：基礎門檻+更多折扣讓利。

招商規則及節奏

最后，賣家關注的招商規則其實適用于三種情況：跨店滿減活動招商、平臺活動招商和國家本地活動招商。

一、跨店滿減活動招商要求

1、 滿減門檻

·商家出資：每滿$30—$4，封頂$9；

·平臺補貼：在商家出資基礎上疊加平臺投入，平臺出資比例以最終招商規則公告為準。

2、 自動關聯：報名平臺入圍商品將被系統關聯進跨店滿減活動。

3、 自主報名：未報名平臺入圍商品可單獨進行跨店滿減玩法報名，報名要求如下：

·商家資質：店鋪好評率＞90%

·價格要求：30天最低價

二、平臺活動招商要求

1、 商家資質

·90天店鋪好評率≥92%；

·最近3O天SNAD糾紛發起率≤8；

·美國設置店鋪滿包郵（部分類目）。

2、 商品資質

【新品】

·近30天“72H上網率”＞80%（近30天無動銷則不考核）；

·英國、俄羅斯、西班牙、法國、波蘭、韓國、德國、荷蘭、意大利，9國單品包郵；

·允許新品上架近30天內無動銷，上架時間超過30天則考核動銷≥1，與老品門檻一致。

【老品】

·近90天DSR商品描述分≥4.5；

·近30天銷量≥1；

·近30天“72H上網率”≥80%（部分行業除外）；

·英國、俄羅斯、西班牙、法國、波蘭、韓國、德國、荷蘭、意大利，9國單品包郵。

3、 價格要求：90天最低+6gap。

4、 玩法疊加：全類目跨店滿減。

三、國家本地活動招商要求

1、 商家資質

·90天店鋪好評率≥90%；

·最近30天SAND糾紛發起率≤8%；

2、 商品資質

【老品】

·近90天DSR商品描述分≥4.5；

·近30天銷量≥1；

·近30天“72H上網率”＞80%；

·單品本地包郵（RU除外，土耳其針對俄羅斯包郵）。

【新品】

·單品本地包郵（RU除外）；

·近30天“近72H上網率”＞80%；

·允許新品上架近30天內無動銷；

·上架時間超過30天則考核動銷≥1，與老品門檻一致。

3、 價格要求：90天最低價+6gap。

總體來看，今年速賣通旺季大促招商節奏和活動節奏為：

9月26日：平臺入圍活動招商開啟，跨店滿減招商開啟，控價開啟

9月28日：會場/頻道活動開啟

10月25日：雙11平臺入圍/滿減/會場/頻道活動等招商結束

10月29日：雙11預熱開始

11月1日：雙11正式售賣

11月12日：雙11售賣結束

11月15日：黑五平臺入圍/滿減/會場/頻道活動等招商結束

11月22日：黑五預熱開始

11月24日：黑五正式售賣

11月29日：黑五售賣結束

12月7日：控價結束

（來源：速賣通訓練營）

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