根據(jù)Sensor Tower商店情報數(shù)據(jù)顯示,2022年8月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超過3.06億美元,是去年同期的1.8倍,蟬聯(lián)全球移動應(yīng)用(非游戲)收入榜冠軍。其中,大約47.2%的收入來自中國版本抖音;美國市場排名第二,貢獻(xiàn)了16.5%的收入;日本市場排名第三,占4.2%。
面對如此大的流量商機,跨境賣家如何通過TikTok去洞察海外市場新的機會點,如何快速的接近海外市場消費者,聆聽其需求,對應(yīng)的開發(fā)潛力爆款產(chǎn)品?本文通過TikTok的大數(shù)據(jù)洞察,深度分析TikTok上三大熱門品類:時尚品類、美妝品類及家居品類,給跨境賣家在TikTok上的推廣提供可借鑒的意義。
時尚品類
從TikTok整體平臺用戶來看,40%的TikTok用戶對時尚話題感興趣。其中時尚受眾日均應(yīng)用使用時長也比整體用戶高出44%。
此外,TikTok的用戶更習(xí)慣于通過社交媒體廣告去發(fā)現(xiàn)新的好物,根據(jù)TikTok數(shù)據(jù)顯示,52%的用戶在過去一周在網(wǎng)上購買過好物。
再細(xì)化到TikTok上時尚用戶層面。
從性別來看,TikTok時尚類用戶男女比例為35%:65%,女性用戶近乎兩倍于男性用戶。
而從年齡維度來劃分,年齡在18-24歲的時尚類用戶為占比最大的群體,達(dá)37%。年齡在25-34歲的用戶次之,達(dá)29%??傮w來看,TikTok時尚類用戶年齡偏年輕化,有將近70%的用戶年齡在44歲以下。
TikTok時尚類用戶都在關(guān)注哪些話題?關(guān)注哪種類型的視頻?
如下圖:
第一個視頻,博主為情人節(jié)去選擇一個完美的穿搭,此視頻播放達(dá)410萬次;
第二個視頻,博主以極速換裝的形式,分享穿搭,視頻播放達(dá)820萬次。
此外,通過一些比較有創(chuàng)意的內(nèi)容形式去分享時尚話題,如創(chuàng)意的剪輯、創(chuàng)意的人設(shè)等,都會帶來不錯的點擊量。
根據(jù)TikTok公布的數(shù)據(jù)顯示,跟時尚內(nèi)容相關(guān)的標(biāo)簽話題下,#Fashion一詞的相關(guān)視頻播放連已經(jīng)達(dá)到817億次,排在其后的,如帶有#style、#ootd等詞的視頻,也都達(dá)到了200億+的播放量。
運營建議:
時尚類目、服裝類目的產(chǎn)品,如果想要借助系統(tǒng)推送觸達(dá)更多的用戶,前期可以通過附上TikTok上的一些熱度較火的標(biāo)簽,去“蹭流量”。
美妝類目
從TikTok整體平臺用戶來看,41%的TikTok用戶對美妝感興趣。而TikTok上美妝受眾日均應(yīng)用使用時長也比整體用戶高出50%??梢钥闯鰡螐倪@兩數(shù)據(jù)來說,美妝類在TikTok上的熱度比時尚類還高。
再細(xì)化到TikTok上美妝類用戶層面。
從性別來看,TikTok美妝類用戶男女比例為24%:76%,美妝類用戶中,女性用戶占比近乎3倍于男性用戶。
而從年齡維度來劃分,年齡在18-24歲的美妝類用戶為占比最大的群體,達(dá)35%。年齡在25-34歲的用戶次之,達(dá)30%。TikTok美妝類用戶年齡偏年輕化,有將近85%的用戶年齡在44歲以下,65%的用戶年齡在34歲以下??傮w來看,美妝類的用戶女性比例比時尚類的還高,用戶也更偏年輕化。
美妝類熱門視頻的主要有以下兩個特征:1、 具有創(chuàng)意,真實且自信的教程內(nèi)容;
2、 通過真實的自我表達(dá)重新定義美妝文化。
從美妝類的熱門關(guān)鍵詞來看,除了一些相關(guān)度較高的詞匯如#makeup、#hair等詞外,突出妝前妝后變化的素材、關(guān)鍵詞,在美妝類目中尤其能獲得一些比較好的關(guān)注。
如上圖中的視頻,像改變發(fā)型或者說突出眼部輪廓的美妝視頻。還有像右邊老奶奶,做眼霜提拉后左右臉妝前妝后的對比,突出眼霜的效果,使得此視頻也成了一個爆款的帶貨視頻。
運營建議:
美妝類的廣告素材,要著重突出妝前妝后的變化對比;一些化妝的技巧分享,也都能帶來不錯的播放量。
家居類目
除了時尚和美妝品類外,一些小件的家居產(chǎn)品或是廚房用品,在TikTok上也有不錯的表現(xiàn),適合新手賣家去做嘗試。
TikTok上家居類用戶,總體年齡還是一如既往的偏年輕。性別畫像方面,男女分布就會比較均衡——50%:50%。而這其中,職場人士以及中高收入家庭的用戶,占比較高,分別達(dá)到了67%和66%。
什么樣的內(nèi)容素材,能給家居類產(chǎn)品的視頻帶來更高的播放量?
從下圖的視頻示例可以看出,將家居類產(chǎn)品擺放在比較溫馨的家庭場景中,給用戶一種真實的親近感,這樣的視頻會更受用戶歡迎。此外,一些博主會發(fā)布一些“裝修類”的視頻,展現(xiàn)家庭裝修前后的對比圖,突出家居的裝飾作用,這類玩法在 TikTok上也是屢試不爽。
運營建議:
家居類產(chǎn)品的視頻,可以添加#家居靈感、#在家躺平、#愛心小屋、#夢想改造家等標(biāo)簽,增加視頻的熱度。
整體來看,家居類目的視頻相較于美妝及時尚類等快消品的視頻,播放量是偏少的,但家居類產(chǎn)品視頻卻也是比較容易出爆款的。如上圖中,一些家居類目的爆品:蠟燭、軟陶藝術(shù)品、香薰,其視頻觀看量增長相較往年都超過了500%。
封面圖源:圖蟲創(chuàng)意
(來源:跨境愛T哥)