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2022-09-21 18:16
Tapestry來自紐約，旗下品牌包括COACH、kate spade及Stuart Weitzman，在前段時間的投資者報告中其指出，到2025年，千禧一代和Z世代將以超過70%的份額主導奢侈品市場，同時披露其對2025年7月財年到來前，為達成80億美元銷售額業績增長而開展的計劃。
圍繞著千禧一代和Z世代消費者不斷變化的風格和不斷增長的購買力，向來將自身定位與輕奢“鎖死”的Coach創造了“表現性奢侈品”（expressive luxury）一詞來形容其新方向。與以往“負擔得起的奢侈品”市場定位不同，其核心是采用全渠道打法，在未來幾年內保持兩個主要受眾人群參與購買。
Tapestry首席執行官Joanne Crevoiserat周五告訴Vogue Business：“很快，Z世代和千禧一代消費者會成為奢侈品的主力，而他們也將反過來影響上一代人的消費方向。富有表現力的奢侈品代表了我們對這一未來的愿景以及我們的傳統，也是我們為Coach制定的長線增長戰略的核心。”
投資加持下的Coach預計3年內銷售額將增長至57億美元，目前約3/4的銷售額來自DTC渠道，全渠道的推動被外界認為是這一時期銷量大漲的關鍵。在接受Karen Webster的采訪時，XY零售的首席執行官Susan Jeffers表示，行業未來可能學習蘋果旗艦店那般，在實體門店展示全線產品、現場提供相關產品的咨詢以及售后服務，同樣一套服務需要在虛擬網絡復制一遍，方便品牌對消費者進行全方位的攻略。
至于旗下3個標志性品牌未來3年計劃的共性，Tapestry表示是以消費者為中心、關注品牌建設。一份聲明顯示，Tapestry將通過增加收購、保留和重新激活戰略來推動客戶終身價值，主推包括手袋、小型皮具、鞋類以及生活方式相關的產品。
營銷方面，從Stuart Weitzman簽下Kim Kardashian（金·卡戴珊）作為全新品牌代言人就足以看出其野心。Crevoiserat告訴雅虎財經，品牌建設的重要一環是提高熱度，卡戴珊的加入將進一步抬升產品在全渠道的存在感。
PYMNTS的最新“消費者通脹情緒報告”顯示，高通脹情況依舊不容樂觀，消費者對于通貨膨脹的平均預期將在未來至少22個月都將保持在同一高度。僅靠工資收入且有負債的消費者的情緒是最悲觀的，28%認為目前高通脹的狀態將至少維持兩年。盡管經濟狀況“窘迫”，但現實就是，奢侈品消費就像女生用來吃甜點的第二個胃，仍有彈性空間。
（封面圖源：圖蟲創意）
（來源：叫我趨勢菌）
