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2022-09-21 17:50
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
近日，拼多多宣布投入百億資源包，啟動(dòng)“2022多多出海扶持計(jì)劃”。這也是繼本月初正式進(jìn)軍跨境電商賽道之后，拼多多放出的又一個(gè)核彈級(jí)大招。
據(jù)了解，“2022多多出海扶持計(jì)劃”的具體扶持政策包括：1.對(duì)賣家長期保持0保證金、0傭金的入駐政策；2.投入百億資源包，首期打造一百個(gè)出海品牌、扶持一萬家制造企業(yè)直連海外市場(chǎng)；3.提供國內(nèi)外倉儲(chǔ)、跨境物流以及售后服務(wù)等基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)；4.包括語言文化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等一體化出海解決方案；5.針對(duì)不同類型的產(chǎn)品，向賣家推出定制化課程。
乍一看，“2022多多出海扶持計(jì)劃”似乎吸引力十足，但是如果你關(guān)注近期的新聞、知道拼多多在海外市場(chǎng)的發(fā)展和定價(jià)策略，估計(jì)就會(huì)很難笑得出來。
拼多多旗下的跨境電商平臺(tái)TEMU自正式上線之后，就以一貫的“卷王”式打法攪起了一陣腥風(fēng)血雨：新用戶首單優(yōu)惠30%，部分商品低至0.01美元，竟然還包郵！不僅如此，如果消費(fèi)者是在特定活動(dòng)日，如果貨物沒有按時(shí)送到，那么TEMU還允許其在不退還商品的情況下，選擇全額退款，讓消費(fèi)者白嫖一個(gè)商品。
在政府停發(fā)疫情失業(yè)救濟(jì)金長達(dá)一年，但是通貨膨脹依然高居不下的今天，TEMU的低價(jià)策略，自然受到了美國消費(fèi)者的熱烈追捧。其APP下載量一路飆升，只用不了到一個(gè)星期，就殺進(jìn)了蘋果商店購物類APP排名中前50。
對(duì)于賣家來說，TEMU比某688更低的售價(jià)，已經(jīng)將利潤空間徹底透支，除了清貨之外，似乎沒有更多的經(jīng)營價(jià)值。然而更為嚴(yán)峻的問題是，TEMU自從上線之后，已經(jīng)對(duì)其他平臺(tái)的廉價(jià)小眾商品的訂單量造成影響。
可以想見的是，今后就算TEMU無法一直堅(jiān)持0.01美元還包郵的卷王價(jià)，但是依然會(huì)長期走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)路線。或許拼多多的核心目的，就是跳過跨境電商公司、直接打通工廠和賣家之間的供應(yīng)鏈，從而在海外市場(chǎng)復(fù)刻自己在國內(nèi)電商市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)。而這一策略一旦成功，那些只做貼牌、以廉價(jià)小件商品為核心的跨境電商公司，其生存空間必然會(huì)受到壓縮。
不過我們也應(yīng)該看到，與低價(jià)深度綁定的是更低的產(chǎn)品質(zhì)量，以及更差的用戶體驗(yàn)。在拼多多推出TEMU之前，我們已經(jīng)見證過很多以低價(jià)為敲門磚的電商平臺(tái)。比如Vova和fanno，都沒有孵化成功，而且就算是國內(nèi)的拼多多，也沒能做到一家獨(dú)大。因?yàn)閮r(jià)格并不是吸引消費(fèi)者的唯一因素，總會(huì)有消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌。所以我這里也用一句話進(jìn)行總結(jié)：銷量不等于利潤，與其焦慮、賠本賺吆喝，不如把更多精力放到產(chǎn)品的差異化上，這才是決定一家企業(yè)能否長期生存和發(fā)展下去的關(guān)鍵。
（來源：老陳聊跨境）
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