在海外，電子郵件營銷一直被視為非常重要的營銷渠道。在眾籌前期，同樣可以通過電子郵件幫助在項(xiàng)目上線當(dāng)天獲得更多的支持者和金額。那么如何通過郵件營銷組合方案幫助眾籌項(xiàng)目籌集資金呢？

首先要了解到，當(dāng)通過電子郵件把消費(fèi)者引入到眾籌頁面之后，其實(shí)是把他們引入到thank you page頁面，這時(shí)可以在上面寫上一段文字——你是否想免費(fèi)獲得這個(gè)產(chǎn)品？

當(dāng)用戶點(diǎn)擊——是的，接著可以打開聊天窗口。告訴他們，可以把聊天窗口分享給朋友和家人的同時(shí)，也可以評論。

從上圖中的POST可以看到，其已經(jīng)獲得93個(gè)評論和639次的分享。這時(shí)就可以把這個(gè)POST作為一個(gè)廣告帖。

這種做法在營銷中是很常見的，即一開始并不是在推廣告，可能只是一個(gè)分享貼，這個(gè)分享貼會(huì)帶來很多評論和分享，那么接下來可以把帖文當(dāng)做一個(gè)廣告推送出去。由于該廣告貼在初始就自帶很多評論和分享，會(huì)讓用戶更相信廣告內(nèi)容。

這種做法不僅能提高廣告效果，也可以在降低廣告轉(zhuǎn)化成本的同時(shí)帶來更多的銷售轉(zhuǎn)化。

眾籌郵件發(fā)布的步驟：

步驟一：Outreach

在此階段，大概在3天內(nèi)發(fā)出6封郵件，3天之后一周發(fā)一封。在眾籌發(fā)起的那一天時(shí)，主要通過聊天機(jī)器人去接觸用戶，如果要第二次啟用聊天機(jī)器人，建議在24小時(shí)之后。通過這樣的方式，可以高效獲取一些銷售轉(zhuǎn)化。

這樣的郵件發(fā)送順序，其實(shí)是為了在前期獲得更多用戶。當(dāng)然，郵件發(fā)送太頻繁的話，會(huì)被用戶退訂，所以要最大化利用收集到的用戶郵箱和數(shù)據(jù)。

步驟二：Redirect Ads

在這個(gè)步驟中，主要通過廣告可以把流量引到聊天窗口或者是廣告的軸頁面。

步驟三：Retargeting

這一步驟主要是想利用上一步驟中的廣告追蹤轉(zhuǎn)化此前沒有被轉(zhuǎn)化的用戶。在這個(gè)過程中，如果使用的是自己的網(wǎng)站，可以把facebook的pixel安裝上去，如果使用的是第三方的追蹤網(wǎng)站，可以使用追蹤工具EasyRetarget.com。

步驟四：Updates

不論使用的是網(wǎng)站還是第三方平臺(tái)，都建議每隔一周更新一次。

那么在郵件營銷中如何進(jìn)行廣告測試呢？建議設(shè)計(jì)5套圖片，測試哪張圖片的效果最好，讓這張圖片作為廣告的封面圖。

也許，很多人第一眼看到測試效果最好的那張圖片時(shí)，都會(huì)覺得效果一般，甚至在測試之前，都不覺得這是一張是效果最好的圖片，但是所有結(jié)論都是在廣告結(jié)束之后得出的，即廣告數(shù)據(jù)表明這張圖片效果最好。

對用戶而言，他們看到這張圖片時(shí)，也可能會(huì)認(rèn)為很糟糕，但是這時(shí)就可以用廣告數(shù)據(jù)告訴用戶、說服用戶。

（來源：出海記事本）