近期,TikTok小店(TikTok Shop)權重正不斷提升,TikTok的商業化進程逐漸從“直播+短視頻”傾斜至貨架電商。
種種跡象表明,TikTok“店群+鋪貨”的模式即將獲得巨大收益。航騰科技CEO張宜旺基于TikTok店群玩法,店群流量來源,跨境店與本土店差異展開解讀分析。
一、TikTok店群起步期
(1)成本:1臺電腦、指紋瀏覽器、每個員工分別跟進10-20家小店。
(2)團隊配置
運營:帶三個運營助理,研究動銷和選品。
運營助理:上品、打包、售后。
采購:負責三個組,拍單,1688進貨。
二、TikTok開店問題
跨境賣家只要不涉及超級違規的仿牌款,都可以順利進行回款。需要注意的是,TikTok本土企業店鋪,一家法人僅能開一個店鋪。
那么,TikTok店群流量究竟如何來?
賣家從英國小店搜索入口進入,進行選品跟熱門。有三個渠道,一種是參考半月報上類似甚至更優產品,優化關鍵詞提高通過率;第二種是視頻熱門,通過多個數據分析平臺,分析熱門視頻產品賣點;第三種是季節熱門,參考亞馬遜、Shopee、Lazada等跨境電商平臺季度熱賣產品。
除此之外,還包括有意向相似產品推薦、精選聯盟達人帶貨等渠道。其中,精選聯盟達人上的鏈接價格(即時生效)以及傭金率(次日生效)都可進行修改。
舉個例子,新手期每日出單量有限,且達人帶貨明確會爆單的情況,建議可以根據當日出單進展提高產品售價,減緩出單率。
三、TikTok跨境店與本土店的區別
(1)跨境店:可進行一店賣全球,上門攬件,物流問題少,收款P卡,小店定位顯示中國,稅收為16.7%-25%,回款周期英國是30天,東南亞25天。
(2)本土店:定位顯示當地,英國可以一張面單國內直接發貨,東南亞為上門攬收,將貨寄往海外倉,回款周期英國為25天,東南亞在20天左右。
四、TikTok本土店運營模式
(1)店群無貨源模式鋪貨,ERP批量采集Shopee、Lazada現貨,出單后COD或線上付款采購到虛擬倉,倉庫代付COD付款,虛擬倉轉換TK面單代發。
(2)有貨源分銷玩法,找到當地大量靠譜貨源鋪貨,代貼單發貨。
(3)自備貨,備貨到貨代當地自建的海外倉,通過海外倉系統管理出庫。而本身就擁有海外倉的賣家可以大大縮短商品到消費者手里的時間。
(封面圖來源:圖蟲創意)
(來源:跨境愛T哥)