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2022-09-20 18:30
圖片來源：圖蟲創意
對于外貿商家來說，如果你已經意識到流量在變得寶貴，且打算開始做付費投放，那Google Ads仍然是比較推薦的方式。
當然，想通過Google Ads獲得更多成交也不是一件特別簡單的事情，它需要一定的專業投放思路和操作，今天就和大家聊聊這個問題。
怎么理解Google Ads？
簡單來說，Google Ads是一個付費投放平臺，您可以選擇您的付費模式是按照點擊還是廣告的展示次數。
可供選擇的付費方式有三種：
Cpc：按照用戶點擊付費，點一次，扣一次的錢；
Cpm：按照廣告的一千次展示付費，簡單理解，只要廣告曝光給用戶看了，你就需要為此付費；
Cpe：為用戶的每次互動付費，可以是點贊，評論等等，這個一般用的不多。
Google Ads涉及的基礎名詞解釋
1、廣告類型
Google Ads中有很多不同的廣告類型，可以根據自己的需要選擇。
搜索廣告是在Google結果頁的搜索結果中顯示的文字廣告。
展示廣告通常以圖片為基礎，展示在Google展示廣告網絡中的網頁上。
視頻廣告時長在6到15秒之間，在YouTube上展示。
購物廣告系列會顯示在搜索結果和Google購物標簽上。
應用廣告系列使用來自您應用的信息來優化跨網站的廣告。
智能廣告系列讓Google找到最佳定位，讓您獲得最大的收益。
Performance Max是一種新的廣告系列類型，可讓廣告客戶通過一個廣告系列訪問所有Google Ads廣告資源。
2、點擊率
也叫CTR，意思就是廣告實際被點擊的次數和廣告曝光數量的比，點擊率越高，說明廣告越符合搜索需求。
3、轉化率
也叫CVR，是衡量某一個轉化指標和總訪客的比例，這里的轉化指標可以是表單提交、撥打電話、下載應用等等。
4、關鍵詞
這個很好理解，你希望用戶搜索哪些詞能看到你的廣告。也就是你付費的關鍵詞。
5、關鍵詞匹配方式
可以用范圍這個概念簡單解釋。
廣泛匹配的意思就是只要用戶搜索的關鍵詞和你投放的關鍵詞有關系，廣告就會展示。
短語匹配是在廣泛匹配的基礎上收縮范圍，用戶只有搜索了和你投放的關鍵詞較強相關才會展示。
Exact Match匹配，或者叫精確匹配，是只有用戶搜索的關鍵詞和你投放的關鍵詞一致，廣告才會展示。
這幾種匹配方式沒有好壞一說，是為了適應不同的投放目的選擇的。對新手來說建議選擇短語匹配，廣泛匹配要慎重。
6、標題和描述
Google Ads廣告和seo不一樣，seo的標題和說明相對來說是固定的，但是Google Ads可以自己設置。
廣告投放的標題和描述一定要多看同行是怎么寫的，也調查一下你的客戶比較關注什么。
標題和描述寫得好不好，直接決定了廣告的點擊率，馬虎不得。
7、一些附加信息的設置
現在Google Ads提供的擴展信息還是挺多的，豐富了廣告的樣式。比如文字鏈、電話、地址等等，利用好這些信息可以在一定程度上提高轉化率和點擊率。
不過建議是不要為了做而做，廣告樣式做得多復雜不是目的，適合用戶的習慣才行。
Google Ads廣告長什么樣？
Google Ads有五種廣告的類型，可以根據自己的需要選擇。要注意的是，廣告類型的選擇直接決定廣告是否有效，類型選錯了，預算給的再高可能都沒用。
1、搜索廣告
應該是投放最多的廣告，就是用戶在谷歌搜索關鍵詞之后，在搜索結果頁出現的廣告。
這種廣告是最常規的，用的人也最多，在你不確定自己適合什么類型廣告的時候，投放搜索廣告是比較穩妥的方式。
2、展示廣告
和國內的網盟類似，谷歌有一系列合作的網站，你的廣告可以出現在這些網站上，當用戶訪問這些網站的時候就會看到。
這種要看網站訪客和你的客戶之間相關性有多大，如果相關性較強的話可以一試。
3、視頻廣告
Youtube也是谷歌的，所以你可以通過谷歌的廣告賬戶投放YouTube廣告。這沒什么過多解釋的，打開YouTube，各種廣告都是通過這種方式投放的。
4、應用廣告
主要是針對APP開發公司的，通過廣告投放獲取下載。
5、購物廣告
和搜索廣告有一定類似的地方，也是出現在搜索結果中。不過購物廣告會顯示詳細的產品信息，更利于直接下單購買。
比較適合推單品，促成直接的在線銷售。
新手開始Google Ads的操作流程
前面也說過了，Google Ads廣告投放上手操作其實不難，后面怎么優化賬戶才是需要經驗的地方。不過大家都是從新手過來的，經驗也都是需要實際操作來積累的。
1、設置Google Ads賬戶
進入Google Ads主頁，點擊開始，系統會提示登錄或者注冊一個新的谷歌賬號。
2、公司名稱和網站
登陸之后會跳轉到這個頁面，你需要填寫公司的名稱和網站，這里的網站就是用戶點擊廣告之后落地的網站。
3、選擇投放目的
選擇你投放廣告的主要目的，獲得電話、銷量還是注冊，根據需要選擇就行。
4、制作廣告
谷歌的操作頁面在諸多廣告投放平臺中算是比較簡單的，每一部都會有提示。按提示寫廣告標題和描述就行了。
5、選關鍵詞
就是你希望用戶搜什么關鍵詞出現你的廣告，要慎重。
6、投放地域
選擇你的廣告投放的地區，按需要選。
7、預算
這個很關鍵，你要給一個基礎的預算，你每天上限能接受多少消耗。
8、付款
根據提示選擇付費的方式。
9、Google Analytics
Google Analytics是分析網站，用于分析廣告投放的數據。后面廣告所有的優化都是基于歷史數據的，一定要設置好。
10、出價策略
分為自動和手動，自動就是讓谷歌用算法幫你出價，手動就是完全自己調。這兩個哪個更好沒有一個準確的說法，更多的還是看投手的經驗。
自動出價有可能導致實際出價較高，但是算法的調整精度比手動要高得多。手動的話可控性更強，但是人的精力畢竟不如機器。
Google Ads廣告投放操作建議（適合新手）
1、不要投放過于寬泛的關鍵詞
Google Ads的廣告是基于關鍵詞的，如果關鍵詞選擇的范圍過于寬泛，意味著這些關鍵詞被用戶點擊之后你都要付錢。
這些關鍵詞可能和你的產品有一些關系，但是關系不強，那用戶的購買意向也就不強。為這些詞付費，你可能會花費大量無效的預算。
當然，賬戶投放也是有策略的，你完全可以在賬戶中創建幾個不同目的的投放計劃。
最核心的關鍵詞給最高的出價，相關性不那么強的關鍵詞給相對低的價格，不過這種操作模式需要一定的經驗，還是要慎重。
2、廣告落地網頁和關鍵詞的相關性
雖然看似Google Ads廣告只要出錢就能讓關鍵詞獲得排名，但是如果你的關鍵詞和落地頁面的相關性極差，效果也不會好。
道理很簡單，用戶搜索對應的關鍵詞之后，希望看到的是和關鍵詞有關的內容，內容不相關，只能浪費預算拿到一些低質流量。這是很多公司投放效果不好的原因，要格外注意。
3、要注意提高賬戶的QS得分
這個概念很多廣告投放平臺都有，簡單的理解就是您這個賬戶的質量度分數。廣告投放的排名并不完全取決于你的出價，和質量分關系極大。
賬戶質量分比較高的話，即使出價稍低，廣告的排名也會很好。
關于谷歌廣告的入門基礎大概就是這些，廣告的投放是個不斷優化的過程。所以要有一定的數據分析和總結能力，不是說把錢充進去放在哪里自己跑就行的。
我是Dora，做了十幾年谷歌推廣，算是有些經驗，如果有類似問題的歡迎評論或私信告訴我。
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（來源：Dora）
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