2022年已經過去三分之二了，而屬于外貿的金九銀十也要到來。鑒于今年不那么旺盛的市場條件，很多賣家也都在準備著如何去更好的度過這個冬天。今年的市場流量其實整體跟去年對比，確實是稍有滑落的。首先如果在你這個類目的頂部大麥比較平穩增長的話，那么對于小賣家而言，就會有明顯的降低。因為流量偏固定，而作為小賣家，優勢不夠明顯， 也容易被大麥搶走流量。所以實際上，總有人做的比以前更好，大家都在以為市場下滑而萎靡不振的時候，其實是有人在不停的優化薅流量。要記住，能量守恒定律，不進則退。

而除了產品的選擇，以及基礎優化較為固定外，關鍵詞始終是我們最為鋒利的武器。然而很多賣家只懂得一個點就是去過多的堆積關鍵詞，但是實際上卻沒有有效的權重。關鍵詞的相關指標相當多，而以往我們也是需要通過廣告，以及搜索排名來，或者說使用頻率來判定一個詞的好壞。但是往往測試出來比較耗時，而且關鍵詞一多，難度就加大。所以各種各樣的關鍵詞工具層出不窮。而市面上較為出名的關鍵詞工具就是Merchantwords跟helium10，他們兩個都有著自己強大的關鍵詞拓展功能。出詞的數量多，但是關鍵詞各類指標不多。而且大多數人都在用著這兩個軟件拓詞，重復性高。而近期我發現了一個新大陸，賣家精靈更新了他們的關鍵詞挖掘功能，增添了各種指標可以更好的去分析一個關鍵詞的好壞。但是缺點就在于出詞的數量不如Merchantwords跟helium10那么多，但是詞在于精，目前看出來的詞的數量，也是溝通的。通常來說，目的都是要從小詞跑到大詞，而大詞往往就那幾個流量比較好的。所以今天我們著重對這些新指標進行探討：

圖片來源：賣家精靈后臺

當你輸入一個關鍵詞的時候，這個挖掘功能首先可以幫你動態挖掘出相關的所有關鍵詞。這里要講到一點，賣家精靈把廣泛匹配叫做動態挖掘，而詞組匹配叫做靜態挖掘。

而我們映入眼簾的第一個板塊就是這個過濾器，能過濾17種指標。有些指標平時靠人力也幾乎不太可能獲取到，而這里你可以根據搜索結果進行篩選。精通選品與選詞的人就知道，指標越多，分析對比越多，就能更加精準，以及產生更多的可能性，指向性會非常強，那么你的出單以及廣告開銷都可以得到相當精準的把控。但是很多指標比較少見，準確度還需要繼續測試。

我們以賣家精靈存在的幾個示例關鍵詞為例子，點開來看下存在的每個指標以及所代表的意義。有一點賣家精靈做的很好，每個指標都配備了非常詳細的解釋，而且個別指標還有專門的頁面來解釋這個指標的意義，甚至還錄制了視頻。對新手賣家十分友好。

圖片來源：賣家精靈后臺

首先我們打開其中一個樣例：Phone stand 手機支架

圖片來源：賣家精靈后臺

搜索欄下面一個板塊，已經幫我們把搜索出來的關鍵詞進行了一個頻率分解。你可以看到每個單一的單詞的詞頻。這個時候你可以把詞頻最高的詞拿去打，或者用組詞工具，從新進行組合。或者自己把最高的詞進行一些組合。

圖片來源：賣家精靈后臺

這里我們可以看到輸入單一的關鍵詞，出來了2767個單詞。如果你需要更加精準，勾選靜態挖掘，出來的是1804個詞。而且你還可以單獨挖掘 AC詞，也就是 Amazon‘s Choice。也就是我們平時說的，黑標詞。能被 亞馬遜收錄的都是比較精準的詞，所以這里可以直接篩選出來，這也是很多插件做不到的。

使用過程中，我發現了幾個算是比較突出的功能亮點：

第一個亮點

鼠標移到每個關鍵詞上面，會出來關鍵詞產品前10名。可以第一時間查看到自己的產品跟這個關鍵詞相關度高不高。如果出來的前10 的產品跟你的產品較為類似，那說明這個關鍵詞用于你的產品會比較合適。

圖片來源：賣家精靈后臺

搜索量，以及排名，月購買量這些實用必須的數據我們暫時就不講了。

第二個亮點

我們講這個SPR。通俗點講就是上首頁8天銷量需求預估。這個就挺厲害了，告訴你如何上首頁。連大概的需求銷量都告訴你了，以往我們需要測試跟進，每日的所需訂單無法估計，一般都是廣告能到極限。那么這里其實是把這個權重具象化，而我們也有了更加清晰的把握。這里的數據說明開發員對權重把控已經有了自己的一套邏輯。如果有正在打精品起步階段的小伙伴，趕緊去試試看。

圖片來源：賣家精靈后臺

而同時另外一個角度就是，如果SPR很大，那說明上首頁需要很大難度。而我們就可以選擇難度較小的一些詞。目的就是上到首頁，分享到那個詞的流量。我們可以通過廣告來加大這個詞的上升進度。而到達首頁后我們就可以減少廣告開銷來平衡開支，靠自然流量去盈利。退可攻，進可守。

第三個亮點，標題密度。

標題密度也代表了這個詞的精準度。說明這個詞是某種產品的核心關鍵詞。那么幾乎所有的產品都會用上這個詞，而這個詞在這些產品的競爭力度里面肯定是最大的，也是最精準的。接下去就可以去看他的供需比，如果供需比比值大，恭喜你，供不應求，可以開始找相似產品的樣品了。如果供需比比值很小，那說明這是已經被做爛的產品，要慎重考慮進入。

圖片來源：賣家精靈后臺

第四個亮點，廣告競品數，PPC競價

廣告競品數可以很好的反饋出這個關鍵詞的廣告競爭程度。如果你已經在打這個關鍵詞，那么可以知道將要面對的對手數是多少。如果還沒開始，那么也可以知道這個產品如果用廣告來推的難度有多大，做好廣告可能需要的預算。當然，如果在選詞階段，那么曝光量大，廣告競品數小的關鍵詞，那就是我們可以考慮的拓展方向。而PPC競價則可以告訴我們這個關鍵詞的廣告出價區間，省去了去廣告系統查看的麻煩，第一時間能掌控到這個詞的開銷可能性。

有時候我們會看到亞馬遜后臺設置時跟這里的推薦值相差很大，很大原因亞馬遜有讀取賣家IP會受到訪問記錄影響，而賣家精靈是通過大數據抓取，所以會更加接近大盤真實數據。而不管哪個更準確，都是需要去測試以及實際的查找廣告位的情況。如果你的產品在這個關鍵詞下的權重不夠，那么你需要的出價往往會更高。

圖片來源：賣家精靈后臺

第五個亮點，點擊集中度

點擊集中度可以幫我們判斷這個詞的頂部產品占有率。占有率越高，則代表少數人掌握著這個詞的流量。但是我們可以看到很多大詞的比例不會很高，而一些長尾詞小詞比例卻很高。這就說明，小詞流量往往只跑向前面幾個asin。那么也代表如果我們有信心去爭取小詞長尾詞的頂部流量，那么搶到了位置，就可以享受這個詞大部分的效益。所以我們再結合搜索量，競品數量，PPC強度，找到流量好，競品數少，廣告強度低且點擊集中度高的詞，這就是我們的必爭之地，然后再一級一級弱化。形成一個完整的獲取流量的強有力掠奪方式。

目前大師覺得賣家精靈這個功能的可玩性可拓展性還非常強。在未來的文章里面，將會盡力去開發更多的開詞選品的方法與套路來分享給大家。如果對于產品開發與關鍵詞拓展有任何問題，可以留言給我們，我們會在第一時間給大家解答疑惑。

（來源：跨境電商大師說）

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