圖片來源：圖蟲創意

承接上文。

新品廣告投放一個月之后，可以跑出大部分的關鍵詞和ASIN數據。

新品的動銷在目前的行情來看，比較依賴廣告、Vine計劃和站外投放。
新品廣告一個月之內不用太糾結Acos難看，轉化率偏低，都是非常正常的現象。
但是我們需要看到的是一個良性增長的過程，而不是一塵不變的數據（前者代表隨著鏈接權重和評論增加，產品呈現上升趨勢，后者代表這一個月內產品低迷，無明顯波動，要么沒有按照推廣節奏來，要么產品本身不行）。
所以，我們需要對廣告進行結果跟進和復盤。
1.效果追蹤
整體店鋪一段時間內的表現：

圖片來源：某ERP

關注ACOS，CTR，CVR和ACOAS，這4個參數是衡量你整個店鋪廣告效果表現如何的指標。哪一個指標有波動，就需要重點關注。
從相應指標出現波動，追蹤到對應的每個廣告組，查看相應有問題的參數，進行重點維護。

圖片來源：某ERP

對應哪些廣告組，關鍵詞，ASIN，投放位置，有指標異常，找到對應的廣告組，尋找問題點，解決問題。截圖是ERP的，市面上大部分ERP都可以看到這個界面，沒有ERP的賣家可以直接去后臺每個廣告組查看問題。

圖片來源：某ERP

找到對應的廣告組，有明顯問題的廣告類型，點進去看各個預算投放和出價以及點擊轉化，適當的進行精否，或者刪除表現不好的SKU，達到你優化廣告數據的目的。
效果追蹤是需要你每日或者每2天跟蹤一次，找到對應的問題和相應的廣告位置，通過對比周邊廣告產品，看你的競爭優勢在哪里（從圖片，價格，評價，廣告時間和預算等維度來判斷），做出對應的調整，持續跟進。
2.廣告復盤
通常是一個月左右復盤一次，從后臺下載廣告數據報表，進行通盤檢查所有廣告數據。

幾個原則：
一、主關鍵詞不隨意精否 - 產品主關鍵詞表現不理想，不要急著精否，適當調低出價，基本是目前產品階段無法在這個主關鍵詞上有競爭優勢，不代表這個詞轉化不好；

二、精否詞注意時間段 - 精否詞和ASIN一定是對比2-3個月數據之后，要不然保留更有效（特別季節性產品尤其要注意）；

三、使用不同匹配類型 - 一個詞在這個匹配類型下表現不好，不代表在其他匹配類型下也不好，多嘗試；

四、多推長尾詞 - 根據產品競爭程度決定，產品市場競爭程度弱，細分較高，建議主推主關鍵詞；產品市場競爭程度強，建議主推帶主關鍵詞的長尾詞，變相提升主關鍵詞權重；
圖片來源：亞馬遜后臺報表下載

報表下載之后，做一個數據分析和排序，找出需要優化的詞和ASIN，精否或者降低出價或者改變匹配規則，找出表現好的詞和ASIN，做手動投放和ASIN定投。
圖片來源：自己制作

邏輯參考這張圖
效果追蹤和復盤之后，可以確認是廣告投放出了問題，還是你產品本身的鏈接優化出了問題，包括圖片是否有吸引力（A/B測試），產品價格是否有競爭力，關鍵詞布局是否合理，評價基數和評分是否達到平均水準都會影響到你的產品廣告表現。

關鍵詞布局可以借助賣家精靈（https://www.sellersprite.com/）來檢測或者幫助你建listing初期就優化好：

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

通過前期的關鍵詞優化，選出精準投放詞，埋入詞庫，然后開始編輯標題，五點描述，產品描述和search term，會根據你埋入的詞庫來分析你的埋詞占比以及推薦給你的詞組匹配方式。
當然也可以檢測你已經上架的listing的優化情況并給到修改意見，listing編輯器，可以白嫖......真香：
圖片來源：賣家精靈

到這里，基本上新品廣告優化的邏輯閉環已經形成，后續就是相輔相成的借助廣告優化鏈接，借助鏈接提升廣告效果，以及引入新的廣告投放，品牌廣告和視頻廣告。

（來源：跨境10年）

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