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2022-09-20 10:19
圖片來源：圖蟲創意
據Bain咨詢預測，2025年東南亞電商市場規模將達到2340億美元。對于主打配飾類低客單價產品的跨境賣家來說，如今可能正是黃金進場時期。
“趕時髦”以及追求物美價廉是女性消費者永不落幕的話題，在東南亞亦是如此。打開購物網站抑或是走進商場，時尚基礎配飾憑借重量輕、客單價低、回購率高等優勢受到女性消費者的瘋狂追捧。
由于東南亞消費者更看重性價比，很多客戶在出海時都會選擇低客單價產品，時尚配飾的價格區間一般在5-20美元，越來越多的東南亞女性愿意為墨鏡、手表、手鏈、項鏈等配飾買單。
縱觀整個東南亞市場，各類低客單價產品占比將近50%，并且有望進一步擴大。面對市場上形色各異的產品，小配飾該如何撬動大商機？
圖片來源：Lazada官方PPT
1.六個國家市場占比
圖片來源：Lazada官方PPT
2.機會品類
TOP1時尚配飾：不只是女飾品，男飾品也很有機會，打造有獨特格調的店鋪
TOP2休閑手表：輕奢、質感的商品，親民的價格
TOP3平光眼鏡：防藍光、防紫外線、大牌平替款
TOP4太陽眼鏡：歐美、韓版、大牌平替款
（1）時尚配飾熱銷及招商品類（菲律賓、泰國、馬來）
圖片來源：Lazada官方PPT
（2）時尚配飾熱銷及招商品類（印尼、越南、新加坡）
圖片來源：Lazada官方PPT
（3）手表熱銷及招商品類（菲律賓、泰國、馬來）
圖片來源：Lazada官方PPT
（4）手表熱銷及招商品類（印尼、越南、新加坡）
圖片來源：Lazada官方PPT
行業運營策略--提升效率
（1）商品運營
商品本身：選品，質量，價格，價格梯度
商品的呈現: 標題，圖片，詳情頁描述，關鍵屬性填充，評價，發貨時效
（2）店鋪運營
基礎運營：Power of 5：店鋪裝修，詳情頁裝修，IM回復率，seller pick，營銷工具
店鋪業績：GMV，Orders，IPV CR
服務指標：店鋪評分、賣家取消率、準時發貨率
（3）流量運營
自然流量：搜索，Just for you
活動流量：閃購，BMO，包郵，Every day low price，各國主題活動
付費流量：全效寶（P4P、超級推薦）、聯盟廣告
粉絲運營：站內：Feed，CEM；站外Facebook，Instagram 等社交媒體
其他項目：Lazmall、FBL海外倉、GFC中心倉、品牌日
文章來源公眾號：全球速賣通資訊
（來源：全球速賣通資訊）
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