疫情帶來的紅利仍在延續。

疫情后，海外消費者對戶外活動的執著以及對自由的渴望加速了相關品類的爆火，多位亞馬遜戶外用品賣家表示，自去年下半年開始，燒烤架、帳篷等露營產品的銷量直線上升，2022年這一增速更為明顯。

不過，被露營經濟帶火的不止戶外用品，移動房屋在海外也炙手可熱。阿里巴巴國際站8月跨境指數顯示，近兩年來移動房屋線上GMV增長了117%，“現成的房子”“可擴展集裝箱房”在國際站搜索量增長約8倍。據悉，移動房屋更是受到了名人的擁簇，馬斯克都不惜賣掉豪宅轉住移動房屋。

在海外市場，移動房屋的應用場景也逐漸多樣化，醫院方艙、賽事公寓、旅游酒店、居民住宅等均可使用便捷又省錢的移動房屋。需求量大、覆蓋范圍廣，移動房屋也被越來越多的海外用戶所關注，阿里巴巴國際站跨境指數預計，未來3年，海外市場有1/3的建筑主體將預制化，醫院、商用、工業、民用等多領域均將加大預制應用。

當海外出現商機趨勢時，中國賣家的反應往往是最迅速的，然而對于移動房屋這樣的大件產品出海，跨境賣家是否真的有能力“吃下這塊肉”，亦或是以其他方式殺入這一賽道？

移動房屋掀起海外熱潮

早在上世紀30年代，外國人就開始了預制房屋的探索，彼時預制房屋的設計大多為滿足戰爭所需，即戰時可拆卸的軍營、難民庇護所以及戰后平民住宅。經歷了近一個世紀的演變，預制房屋的設計、制造、安裝等工藝技術變得更加成熟，體積的優化也使其能夠“乘船出海”，運輸到大洋彼岸。如今，大家更愿意稱其為“移動房屋”。

據外媒報道，21世紀初，移動房屋在美國的銷售量一直處于低位，直至疫情后這一情況才有所好轉。2021以來，移動房屋的出貨量強勁反彈，2022年也是近年來移動房屋出貨量最多的一年。

圖片來源：stacker

移動房屋在海外爆火，其根本還是海外消費者的生活習慣發生了改變。廣東中輝綠建移動房屋科技有限公司（以下簡稱“中輝綠建”）負責人葉熠鎧告訴雨果跨境：“疫情后海外用戶對私人空間的需求十分迫切，加之露營、度假經濟的興起，移動房屋自然成為消費者的首選。另外，目前海外建筑能源成本飆升，鋼材、水泥的價格不斷上漲，而移動房屋性價比較高，因此也成為了海外建筑的替代品。”

龐大的市場不僅體現在C端消費方面，B端的需求同樣不可小覷。據悉，2022年卡塔爾世界杯有12000間運動員和教練公寓采用了來自中國的移動房屋，這些“現成的房子”可以節省約70%的成本，中輝綠建也接到了2000套移動房屋的訂單。

葉熠鎧表示，這筆大訂單直接為公司貢獻了接近6000萬人民幣的營收，再加上銷售至東南亞市場的集裝箱式酒店以及其他市場的產品，預估2022年境外市場的銷售額會超過1億人民幣。

圖片來源：中輝綠建

市場有需求，站在風口上的企業獲得業績增長無可厚非，只不過在移動房屋這個行業，對產品的要求并不低。隨著移動房屋的應用場景愈發廣泛，企業在產品制造時除了要考慮房屋是否存在安全風險，還要顧及房屋安裝的便捷性、外觀內飾、運輸等多方面因素。

“中輝綠建在多年的海外銷售過程中不斷積累經驗、創新研發，目前我們所有的移動房屋均是由機器人自動生產，并且還擁有獨立的實驗室對出口的產品進行物理性能測試。在安裝方面，中輝綠建生產的18平米安置房，兩個人用45秒便可成功搭建。”葉熠鎧說道。

雖然移動房屋在海外有強勁的需求，但是在大環境蕭條的2022年，外行人若想入局移動房屋這一賽道，是合適的時機嗎？

移動房屋出海的門檻

對于中輝綠建這種工貿一體的企業來說，移動房屋出口最大的難點莫過于物流運輸環節。葉熠鎧舉例稱，以前一個40尺的集裝箱只能裝下6套移動房屋，出口到印尼需要花費7萬元的運費，運費就占到了售價的50%，再算上生產、售后以及營銷成本，利潤微乎其微。

在物流費用瘋漲的2021年，大件產品出海實屬不易，盡管2022年海運運費有所回落，但對中輝綠建而言，如若產品體積不變，運費降價起到的作用并不明顯。為此，中輝綠建將產品的體積進行了優化，“現在一個40尺的柜子可以裝下18套移動房屋，這才勉強將運費占比降到了20%。”葉熠鎧如是說。

除了近幾年運費波動的影響，移動房屋出口也面臨著市場需求不同的問題。據了解，銷售到東南亞地區和非洲地區的移動房屋，在外觀上并無差別，但是其內部的細節、保溫效果以及和地面的連接方式卻各有不同，此前就有不少移動房屋出口企業在此踩坑。

如果說生產制造和物流運輸是企業開拓海外市場最基礎的考量，那么后續的銷售渠道、營銷推廣以及售后服務才是奠定移動房屋企業在海外市場長遠發展的重要環節。

“公司的銷售渠道分為線上和線下共四大渠道。”葉熠鎧介紹道，線上主要是通過阿里巴巴國際站、谷歌以及TikTok進行銷售，而線下則是通過在海外建立線下辦事處進行本土銷售。

另外中輝綠建也會給海外同行做OEM代工，同時接一些定制化移動房屋的訂單。

海外營銷方面，中輝綠建在TikTok、Facebook、instagram等各大社媒渠道均有布局，并根據推廣效果改變投放策略。此前中輝綠建多是通過制作推廣畫冊進行海外廣告投放，不過對于立體感較強的移動房屋，這種推廣方式效果并不好。葉熠鎧表示：“短視頻和直播行業興起后，我們迅速調整戰略開始布局，現在我們會把精力放在直播上，包括TikTok直播和阿里巴巴國際站直播。”

據了解，中輝綠建特意打造了一個12000平米的樣板展示基地，目的就是為了在直播中能向消費者全方位地介紹產品，加深和消費者的互動與連接。

事實上，移動房屋出口對于有實力的工廠型賣家來說不失為一門好生意，但對于純銷售型的跨境賣家來說存在很大的挑戰。如今在海外市場銷售移動房屋的中國企業不在少數，跨境賣家若想入局分一杯羹，不可避免的要加大廣告投入、改進服務體驗。

然而，在流量費用上漲、海外市場不穩定的情況下，跨境賣家入局這一賽道利潤會大打折扣，如果沒有強大的資金支持做后盾，這門生意看起來并不樂觀。不過，跨境賣家還有其他入手的機會。

跨境賣家該怎么“吃下這塊肉”？

趨勢伴隨著商機，正如上文所述，消費者在多場景下對移動房屋的需求各有不同。未來，移動房屋企業會推出更加多樣化的產品，跨境賣家可從相關配套產品方面入手，要知道，大多企業生產的移動房屋只包含基礎設施。

葉熠鎧告訴雨果跨境：“中輝綠建生產的移動房屋僅包含房屋本身和裝配式衛生間，其他設施是不生產的。”據了解，今年中輝綠建向卡塔爾世界杯供應的移動房屋，其中配套的熱水器和空調等設備均是通過國內供應商采購，連同移動房屋共同銷售至海外。

除了B端的供需之外，C端市場同樣值得跨境賣家去布局。在阿里巴巴國際站官網搜索后發現，銷售移動房屋的類型分別是別墅房、家用房、倉庫房、酒店房、辦公房等，針對不同的應用場景，賣家可對癥下藥售賣相關產品，比如室內的家具及裝飾、儲能電源以及戶外使用的相關電子產品等。此外，跨境賣家亦可與移動房屋企業建立聯系，進行合作銷售。

“跨境賣家入局移動房屋這一賽道還是有很大的機會。”葉熠鎧如是說。

近期，國際市場研究機構Research And Markets發布報告稱，預計2022年全球預制建筑市場規模為1174億美元，到2026年這一規模將達到1537億美元，年復合增長率也將達到6.4%。

市場在增長，對于企業來說創新必不可少。葉熠鎧表示：“鑒于移動房屋這款產品的特殊性，未來中輝綠建將會在房屋的舒適度和外觀顏值上持續創新，并且在房屋中增加額外的體驗型功能；其次，國外很多地區的太陽能資源異常豐富，光伏儲能移動房屋也是中輝綠建下一個發展方向。”

“國外很多不發達國家的基建相對落后，經濟又便捷的移動房屋會更容易進入這些市場，這也是我們未來會重點布局的地方。”葉熠鎧補充道。

放眼海外市場，跨境B2C賽道增速放緩卻也不失韌性，而B2B賽道在疫情后復蘇跡象明顯，移動房屋之外，工程機械也將成為海外的下一個爆發點。阿里巴巴國際站數據顯示，工程機械在2021年出口額同比增長62％，2022年一季度出口額增長45%，隨著海外復工復產，帶動機械行業新增長，小型輪式拖拉機、小型挖掘機、光纖激光切割機成為爆品，增速位列前三。

然而，不論是移動房屋還是工程機械，能在海外市場實現增長，除了市場需求的刺激外，更多的還是依靠自身的產品力。在跨境電商這個領域里，能夠及時跟進消費者的需求、并且快速迭代產品，才能真正抓住商機。

商機出現，自然是跨境賣家賺取利潤的好時機，不過在當下的大環境中，以純賣貨的思維做生意，并不是最佳選擇。未來如何在海外市場洞察趨勢創造價值，賣家也應當尋找更多破局之法。

（文/雨果跨境 楊旭峰 封面/中輝綠建）

（來源：楊旭峰）

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