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2022-09-19 19:31
“卷王”拼多多的跨境平臺已經上線半個月的時間，免運費、30%折扣、免費退貨，開啟“1美分選1”的優惠活動……對待卷王，國內賣家褒貶不一，Temu究竟在海外濺起了多大的水花？
售價最低打到0.14美元
延續拼多多的低價打法，Temu自月初悄悄發布，月中上線以來，APP的下載量呈爆發式的增長。
據相關數據顯示，Temu正式上線的第一周，在蘋果端直接沖進AppStore購物類應用排名前100名，最高排到購物應用的第14位。但截至發稿日，Temu的熱度已有所下降，如今位列AppStore免費購物應用榜單的第57位。
此外，在蘋果AppStore應用商店上還顯示，共有87個用戶給Temu打出了評分，目前綜合評分為4.0。
多數用戶給出了5星好評，表示對Temu的超低折扣的優惠券和免費送貨服務感到滿意。但也有部分用戶在評價中表示，雖然Temu目前來看能提供不少物美價廉的商品，但商品的種類偏少，并未在平臺上購買到想要的產品。
根據官網顯示，目前Temu已擁有15種類別的產品，包括家居園藝、女士服裝、首飾配飾、美容美妝、電子產品、男士服裝、兒童服裝、鞋包、寵物用品、嬰幼兒用品、運動和戶外、內衣睡衣、辦公室產品、工業用品、汽車配飾與摩托車配飾，但細分領域的產品豐富度并不高，因此所有產品也只是用大類目來進行區分。在汽車配飾與摩托車配飾中，篩選排序方式僅支持按銷量、關聯、價格高低來進行排列。
不過由于Temu對于新人用戶給出的折扣力度非常大，且部分引流產品價格打得相當低，對于海外買家的吸引力相當高。
在暢銷品類目中，銷量排前列的幾乎都是售價低于5美元的平臺商品，其中銷量排第一位的是一款女士厚底拖鞋，售價3.99美元，銷量已達到4562件，另外價格最低的是一款純色發夾，售價僅為0.14美元，且已售出1436件。
大多數產品也很便宜，大部分基本都不到20美元，尤其是衣服和配飾。在飾品類目中，大多數產品的價格都不超過1美元，而女裝類目的產品售價也基本維持在10美元以下，一些甚至低至1美元。
招募法務和設計人才
通過低價引流的策略，Temu從測試上線至今已迅速積累了一批海外初始用戶，但其實整個網站的頁面功能還略顯單一，幾乎沒有活動板塊，商品供貨量也非常有限，且在頁面布置上及功能便捷性來看，仍遠遠不能滿足實際需求。
基于此，雨果跨境在近期發現，拼多多又開始大規模地啟動社會招聘，在一些招聘平臺上線了大量的招聘信息，包括法務經理、視覺平面設計師、修圖師、內容審核等方面的人才，為其跨境電商項目籌備兵力。
不難看出，在最新一輪的社招中，拼多多在Temu平臺的運營上著重考慮到跨境業務的合規性，以及將對商品展示進行更新優化。
例如在法務方面，要求應聘者能針對平臺的運營負責制定和執行涉及跨境電商業務相關合規政策，進行合規風險評估，同時支持業務團隊內部法規更新培訓，合同合規性審核，處理業務團隊法律合規問題，重點是還要與相關國家的稅務局、律所、會計師事務所進行合作等。
而在對頁面和商品展示頁優化上，要求應聘者能根據品牌的整體風格，負責線上頁面的整體視覺制作與排版布局，提出創新設計方案來提升整體視覺效果、提高頁面點擊率，特別是在修圖師的崗位需求上，更是要求2年以上專業修圖經驗，熟悉產品的修圖調色。
拼多多創始人黃崢的人才戰略很激進，經常以行業平均工資的2倍-3倍招人。為此，拼多多新項目啟動后，在重賞之下，人才如過江之鯽一樣涌來，即便暫時干得沒有那么開心，也舍不得離開，畢竟其薪資給得足夠高了。
目前來看，拼多多對于Temu平臺的人員有一定的專業要求，基本以2-5年的中高階人才為主，而拼多多創始人黃崢的人才戰略很激進，直接用“高薪”來聘請專業需求人才，推測在人才招募這塊上的推進應不會碰到太多困難。
跨境新渠道還是清庫存？
從近段時間的表現來看，以“低價打法”為主的拼多多跨境Temu平臺，在開拓海外用戶市場上的表現還是十分不錯的，但這種低價打法，也導致入駐賣家所擁有的利潤不斷被壓縮。因此對于Temu平臺的評價也是毀譽參半。
有賣家表示，雖然已經入駐了，但平臺實在太卷了，很難進入到選品中。想要被選中，只有走低價才行得通。普通的跨境賣家根本沒有利潤可言，大概只有廠家才能在Temu平臺生存。
另一位賣家也對Temu平臺也相當不看好。他坦言，Temu基本上只能算是大賣家或者廠商拿來清倉的渠道，因為誰也不會拿在亞馬遜能跑得動的產品去Temu虧本賣，那純屬自己卷自己。
從大量的反饋來看，相當多的賣家覺得，Temu更適合有工廠的賣家。
當然，也有不少賣家賺到了第一桶金。一位剛入駐的平臺賣家表示，在Temu上架了兩個產品，兩天出了8單感覺還可以，繼續觀察一波。這部分賣家覺得現在仍屬于拼多多前期出海的紅利期，至少在官方的廣告、免傭、物流補貼上來看，還是值得賣家嘗試的。
定位中端客戶，延續低價打法，聚焦“性價比”商品，如今的Temu仍在瘋狂拉新中，但這種低價策略能玩多久，是否又有什么全新的低價玩法，僅僅只是曇花一現的新平臺還是下一個SHEIN，就讓時間來給出答案了。
封面/圖蟲創意
（來源：叫我趨勢菌）
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