圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

下半年的促銷旺季馬上來臨，很多賣家都已經(jīng)開始為雙11、黑五、網(wǎng)一做起了準備，你是否還在為選品而煩惱？這不，小編整理了美國站、歐洲站、日本站的明星品類供廣大賣家參考！

無論是在國內(nèi)還是海外，飾品配飾類目一直炙手可熱。對于中國賣家來說，在海外市場有哪些機會點，最近又有哪些款式是海外市場的寵兒？馬上來看！

Part 1中國賣家的機會點

飾品配飾類目是近年來海外熱銷類目之一，對中國賣家來說，不管從需求端還是供給端都有優(yōu)勢和機會點。具體來說有幾下幾點：

① 需求量大：

全球快時尚的流行，帶動了 “低端”配飾的需求增長。隨著消費群體迭代、新興人群邊際消費傾向增加，以及地產(chǎn)財富效應(yīng)凸顯，個性化消費品類的代表“珠寶飾品”迎來高速增長期，而歐美更是中國賣家飾品配件類產(chǎn)品的傳統(tǒng)出口市場；

② 產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢：

國內(nèi)珠寶類目主要集中在華東義烏和華南東莞，中國賣家具有產(chǎn)業(yè)帶集中規(guī)模優(yōu)勢，制造成本低、款式豐富。并且目前需求端尚未形成市場壟斷，中國賣家以時尚飾品（fashion jewelry）為主，普遍客單價10-15美金左右，耳飾、項鏈、手鏈是暢銷的細分品類。貼身首飾（Body Jewelry）是中國賣家強勢類目，裝飾類戒指（costume rings）的滲透率也在逐年增加；

③ 需求廣泛：

配飾類產(chǎn)品不僅種類繁多，從材質(zhì)、功能及制作方式上，都可以分出很多細分市場，賣家既可以專注于某一細分類目，也可以跨類目。此外，飾品配飾沒有明顯季節(jié)性，還帶有節(jié)日禮物的屬性，購買場景廣泛；

④ 升級空間大：

配飾類產(chǎn)品來說，消費者比較看重設(shè)計和質(zhì)量，價格并不是最主要的考量因素，賣家可以從產(chǎn)品差異化路線著手，從而避免打價格戰(zhàn)；

⑤ 供應(yīng)鏈、物流及庫存壓力小：

產(chǎn)品重量輕、體積小，運費低，且運輸過程不易損壞，進入市場門檻相對服飾鞋包低一些。小件產(chǎn)品可以發(fā)空運，空運成本占整體成本費用不高，且空運補貨靈活，周期短，倉儲費用低。同時，飾品類產(chǎn)品的生產(chǎn)壁壘小，技術(shù)難度相對較低，出貨快，工廠通常一個月之內(nèi)可以完成出貨，效率較高。如果產(chǎn)品適合，還可以開通handmade分類，節(jié)省部分成本。

Part 2爆款舉例

#1帶吊墜的項鏈

（配飾中最熱銷的產(chǎn)品之一 )

熱銷款式：多鏈、Y型的款式比較受歡迎

銷售旺季：年底或者節(jié)日期間是銷售高峰

熱銷顏色：金 > 銀 > 玫瑰金

價格分布：低價市場（小于$10）在縮小，價格在$30以上的市場規(guī)模在逐年提升

品牌壟斷：品牌競爭分散，暫時沒有市場壟斷傾向

#2耳飾

（增速較高的類目）

熱銷款式：hoop-earrings、stud-earrings、ear cuff（全耳式耳環(huán)）

#3珠寶飾品、戒指

熱賣款式：不銹鋼材質(zhì)、鋯石鑲嵌元素

價格區(qū)間：<=$10以及$10-$15之間

品牌壟斷：品牌銷量分布分散，沒有市場壟斷傾向

Part 3賣家經(jīng)驗分享

小編采訪的賣家中不乏各個品類的佼佼者，小編采訪了他們品牌的上新策略，以及未來是否會涉及高端市場的計劃，馬上來看他們的分享：

美國站賣家Amanda：

“我們主要走自主設(shè)計+代工生產(chǎn)的路線。通過分析買家評論及退貨原因，了解到消費者比較看重的是設(shè)計和質(zhì)量，退貨最主要的原因為材質(zhì)不好導(dǎo)致產(chǎn)品掉色或過敏等，因此我們著力提升產(chǎn)品質(zhì)量，后期上新品以銀質(zhì)產(chǎn)品為主，確保其質(zhì)量沒有問題的同時售價也相對有所提升， 最終實現(xiàn)了退貨率的下降以及銷售與利潤的同步增長?！?/p>

美國站賣家Donny：

“我們主要做文化類飾品，如十字架、圖騰之類。因為美國客群具有比較強的信仰基礎(chǔ)，對文化類飾品的需求還是挺大的，而且對于這種類型的飾品，復(fù)購率會比較高。因此著重細化了這部分客戶需求，切入細分市場?！?/span>

美國站賣家Erica

“我們目前最好賣的是不銹鋼款，價格較低，且不變色，此類產(chǎn)品在前期使用Vine去獲取評價時成功率也較高。目前我們正在精選款式，提升產(chǎn)品質(zhì)量，通過產(chǎn)品質(zhì)量更好地打造產(chǎn)品的品牌。隨著萬圣節(jié)及圣誕旺季的到來，我們也已經(jīng)提前準備了對應(yīng)的款式，并會陸續(xù)進行上新。今年我們也很關(guān)注加拿大站點的銷售，計劃進行更細致的規(guī)劃?！?/p>

美國站賣家Hazel：

“我們的消費者比較喜歡的材質(zhì)是不銹鋼和電鍍白金、銅電鍍白金。純銀材質(zhì)的產(chǎn)品消費者反饋一般，但基本款式還是銷量不錯。我們的產(chǎn)品對電鍍工藝要求比較高，為了防止變色問題出現(xiàn)差評，我們一直在重點做產(chǎn)品質(zhì)量把控。”

Part 4運營貼士

1.中國賣家設(shè)計款式局限，更多在亞馬遜銷售的賣家均參考top ASIN，會導(dǎo)致銷售一段時間之后只能進行價格戰(zhàn)，無法依靠設(shè)計或材質(zhì)獲取更多的市場份額，且款式太多也不利于專利申請。未來可以在這些方面多加關(guān)注。

2.普遍來說，飾品類產(chǎn)品的退貨率相對不高，其中戒指的退貨率相對較高。賣家朋友可以著重了解退貨原因，例如常見的原因有材質(zhì)差、廉價感、過敏、尺寸問題。只有針對性的采取相應(yīng)措施，才能降低退貨率。常見有：

1、了解目標市場客戶的需求：

對目標市場客戶需求，顏色偏好、材質(zhì)偏好、款式偏好等信息了如指掌，才能設(shè)計制造出符合客戶需求的產(chǎn)品，進而降低產(chǎn)品退貨率；

2、準確展示產(chǎn)品：

盡可能多地添加不同角度的高質(zhì)量產(chǎn)品圖片，但注意圖片與實物的一致性，圖片美觀的同時也要保證真實客觀地展示產(chǎn)品。另外，產(chǎn)品描述中標注好不同規(guī)格的尺寸（細化到具體的數(shù)字），產(chǎn)品的材質(zhì)、含量等也需要如實填寫；

3、保證產(chǎn)品質(zhì)量提供及時的售后服務(wù)：

在生產(chǎn)制造產(chǎn)品前后加強產(chǎn)品的質(zhì)量檢查尤為重要，嚴格把控進貨渠道，在產(chǎn)品發(fā)貨前做好質(zhì)量方面的檢查。及時解決客戶退貨問題，總結(jié)優(yōu)化產(chǎn)品。

相對于女裝來說，歐洲的男裝市場更偏向熱衷于基礎(chǔ)款。對于中國賣家來說，在歐洲市場有以下機會點：

Part 1中國賣家的機會點

① 市場容量大：

歐洲男裝市場容量大，中國賣家滲透率較低，且男性消費者忠誠度高，更易于客源穩(wěn)定；

② 避免打價格戰(zhàn)：

有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家可以走性價比路線；有設(shè)計能力的賣家可以瞄準目標客戶, 不斷根據(jù)客戶反饋精細產(chǎn)品品質(zhì)提高設(shè)計感?？傊?，避免打價格戰(zhàn)，做好合規(guī)經(jīng)營。善用品牌工具，如A+ premium、品牌旗艦店等，提高品牌知名度。

Part 2爆款舉例

#1男士T-shirt

男士T-shirts做為男士衣櫥里最為省心省力的單品, 占據(jù)男士上裝銷量的絕對主力，基礎(chǔ)百搭款在夏季及秋冬做為內(nèi)搭, 都有非常不錯的銷量表現(xiàn)。

材質(zhì)偏好: 光滑且吸濕性好的面料比較受歡迎，同時要兼顧長時間穿著不易起毛起球，不易縮水變形, 特別是領(lǐng)口的廓形一定是要有質(zhì)感

熱銷顏色：純色為主, 例如黑、藍、白、灰，另外帶有字母印花的款式也較受追捧

季節(jié)屬性：T-shirt衫做為長青產(chǎn)品, 一年四季都有不錯的銷量，特別是在夏天，另外秋冬季也是一波銷售旺季

價格區(qū)間：單價售價多集中在15~30歐元的區(qū)間, 略有不同的是德國站，賣家往往會采取多件起售的方式, 其中兩件一起購買, 是很多買家都傾向的購買方式

#2男士連帽衫/拉鏈衫

熱銷款式：作為經(jīng)典單品，基本是兜帽一體。修身運動型外套、大廓形加長版外套、常規(guī)偏運動型外套、下擺帶層次感的外套都比較受歡迎。

面料偏好：買家比較追求柔軟舒適，因此純棉、抓絨布等面料比較受追捧

熱賣季節(jié)：冬季

顏色偏好：英國買家更喜歡鮮艷的顏色,更傾向于選擇有IP屬性的印花款式；德國買家比較喜歡純色, 深色純色的需求量更大

價格區(qū)間：20~40歐元之間居多

品牌壟斷： 品牌壟斷程度并不高, 但大牌在設(shè)計版權(quán)上設(shè)置了一些門檻, 中小賣家需要從人群定位和產(chǎn)品設(shè)計上尋求差異化，才能找到出路

#3休閑襯衫

熱銷款式：商務(wù)類襯衫、休閑類襯衫、保暖襯衫

面料偏好：偏商務(wù)休閑類的襯衫注重版型, 材質(zhì)上以精梳棉為主；休閑類的襯衫注重柔軟，以純棉混紡為主；在冬季, 部分加絨款式的襯衫正當時。受能源危機影響, 今年歐洲的冬天可能會更加寒冷, 提前備好防寒保暖的衣物尤為必要

顏色偏好：英國站在售的產(chǎn)品整體更偏設(shè)計感, 顏色比較活潑, 如在襯衫上添加圣誕元素、印花等；在德國, 顏色風(fēng)格趨于保守, 格子襯衫擁有廣泛受眾, 且黑, 灰等純色風(fēng)格也比較受追捧

品牌壟斷：有一定的品牌壟斷程度, 但做好品質(zhì)把控，同時針對不同站點進行差異化設(shè)計，仍有出圈的機會

Part 3賣家經(jīng)驗分享

歐洲站賣家Casper

"我們的目標用戶主要是25-45歲的男性，主打精品商務(wù)襯衫，產(chǎn)品多為合身版及寬松版型，采用純棉材質(zhì)，輔以印花、格子等設(shè)計。相對于海外賣家，中國賣家的供應(yīng)鏈更加穩(wěn)定, 單量連帶供應(yīng)鏈優(yōu)化, 積累了成本優(yōu)勢，且上新速度更快，產(chǎn)品好評較多。

在運營方面, 我們一直在不斷的細化對A+頁面的使用, 盡量選擇優(yōu)質(zhì)的素材，接下來我們計劃在冬季前完成旗艦店的打造優(yōu)化。其次會找一些當?shù)匦【W(wǎng)紅做宣傳, 提高產(chǎn)品的知名度。在產(chǎn)品本身, 我們也在通過賣家反饋不斷進行尺碼優(yōu)化，因此退貨率遠低于市場平均水平，這也變相提升了銷量和銷售額。”

歐洲站賣家Augus

“我們的產(chǎn)品主要以男款為主，目標人群定位在15-30歲的年輕男性。和其他品牌的純色基本款不同,我們主攻拼接和印花類目產(chǎn)品，接下來會上新拼接款的棒球服、夾克等帶點設(shè)計元素的單品。受益于供應(yīng)鏈優(yōu)勢及運營成本優(yōu)勢, 我們的產(chǎn)品定價可以比市場再便宜10%左右。同時我們嚴把質(zhì)量和尺碼, 不斷進行產(chǎn)品優(yōu)化，以此來降低退貨率。

我們的廣告投入預(yù)算也比較充足，不踩紅線不侵權(quán)，合規(guī)經(jīng)營很重要。我見過很多賣家在本身成本價就高的情況下還打價格戰(zhàn)，短時間內(nèi)廣告排名能上來，但是過段時間排名就會下去。所以盡量不要打價格戰(zhàn)，好的賣家是要有足夠的利潤空間的?！?/span>

Part 4特別提醒

1、服裝上的印花圖案, 注意侵權(quán)風(fēng)險

2、客單價較低的單品, 可采取捆綁銷售, 例如買贈折扣模式；另外，8月推出的A+Premium功能, 也會對轉(zhuǎn)化和銷量帶來更大的增長潛力

3、英國近段時間的碼頭罷工事件, 預(yù)計將在未來一段時間對物流速度產(chǎn)生影響, 請各位賣家妥善安排發(fā)貨

關(guān)于日本站點的流行單品、流行趨勢和時尚著裝你是否也有如下疑惑？

Part 1時尚品類賣家痛點

開始要準備新的選品了，不知道怎么選品才能減少試錯成本啊

時尚趨勢隨時在變，只看以往的數(shù)據(jù)也不好把握下一季什么會流行呀

疫情原因仍然很難實地考察，希望能看到日本消費者的日常著裝

那就快來看看日本站的流行品類吧，希望以下品類和成功案例可以給到賣家朋友們一些靈感和參考。

Part 2爆款舉例

#1配飾小箱包

（Accessories Case）

除了迷你包外，用于收納護照盒、鑰匙盒和硬幣盒的小包也成為了時裝周中的一項熱門單品。重點在于出現(xiàn)重疊使用同一材質(zhì)的各種小包。

#2亮色包

（Vivid Color Bag）

自2022年春夏季以來，亮色和霓虹色的包越來越受到人們關(guān)注。在材質(zhì)方面，面向年輕人的PVC和軟質(zhì)皮革比較受歡迎。

#3項鏈

（Necklace）

在項鏈領(lǐng)域，頸鏈在很長一段時間里都是流行單品，但如今鏈條項鏈已然成為主流，尤其是精致的金屬鏈條被認為具有很強的市場潛力。此外，長款項鏈也在逐漸增加，在時裝周中，帶有各種吊墜的長款項鏈備受關(guān)注。同時，珍珠在整個珠寶首飾單品中也已成為一種流行趨勢，其在項鏈中的使用可能會增加。繼春夏季之后，在 2022 年秋冬季，Y2K仍會是人們關(guān)注的焦點，因此，刻奇、波普和五彩繽紛的項鏈將成為潮流單品。

Part 3賣家經(jīng)驗分享

日本站賣家Cody：

“2018開始做亞馬遜，目前主要經(jīng)營日本站和歐洲站，主營類目是配飾、鞋靴及箱包，未來打算在服裝類目深挖其他產(chǎn)品種類，因此亞馬遜日本站Trend JP選品指南對我們來講有很大的幫助，會在款式、顏色、材質(zhì)等方面給我們靈感。目前業(yè)績增長的情況比較好?！?/p>

日本站賣家Austin：

“今年P(guān)rime會員日我們的遮陽傘日銷達到了5000件，成功的主要原因是跟工廠進行了深度合作，我們會針對客戶痛點及需求進行產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品在發(fā)出前會多次檢查，盡量保證產(chǎn)品質(zhì)量。其次，今年我們在Prime會員日期間增加了廣告預(yù)算，并且更積極的參與DOTD、秒殺等促銷活動?！?/span>

最新《亞馬遜日本站女裝品類時尚趨勢報告》，您可以復(fù)制以下鏈接登錄賣家平臺，免費獲取報告全文：

?https://sellercentral-japan.amazon.com/gc/ags/guidance?ref_=wec

以上就是美國站、歐洲站、日本站明星品類的相關(guān)分析啦，如果您還有關(guān)于以上三大站點的任何問題，歡迎留言與小編討論。

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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