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2022-09-18 21:10
DTC 品牌現在可以在亞馬遜上購買廣告，從而為品牌網站帶來流量。
這暗示了亞馬遜更大的野心，即成為 DTC品牌的集合平臺。
今年4 月，亞馬遜推出了“Buy with Prime”。該服務允許擁有 Prime 會員資格的購物者在亞馬遜以外的電子商務網站上購物并使用他們的亞馬遜賬戶結賬。與多年前存在的 Amazon Pay 的不同之處在于，使用 Prime 購買可以處理履約。
這些品牌現在可以在其亞馬遜的商店中創建“Buy with Prime”頁面，并使用品牌推廣廣告為其吸引流量。在這個新頁面上，購物者可以打開該品牌的網站并使用“Buy with Prime”購買產品。
從理論上講，新功能使 DTC 品牌能夠使用亞馬遜來推動網站流量。然而，在實踐中，它需要太多的點擊。購物者必須點擊品牌推廣廣告，在商店頁面上找到產品，點擊預覽，點擊訪問網站，最后在品牌網站上點擊使用 Prime 購買。許多購物者會在完成購買之前放棄。
未來，DTC 品牌可以直接在搜索結果中投放廣告。例如，當購物者搜索“queen mattress”時，第一個結果會是 Casper 床墊，但點擊它會打開 Casper 的網站。或者，當耐克決定停止在亞馬遜上銷售時，它會購買廣告來吸引仍在亞馬遜上尋找耐克產品的購物者到 Nike.com 網站。
亞馬遜看起來像谷歌購物或類似的價格比較網站，但由于使用 Prime 購買，它可以提供一致的結賬和交付體驗。這將進一步擴大亞馬遜的目錄，以包括更多的產品和品牌，并發展亞馬遜的廣告業務。不利的一面是，不斷猜測產品是否會在亞馬遜或品牌網站上打開并不是一種很好的購物體驗。
“我們認為，讓 DTC 商家能夠在亞馬遜購物者搜索產品時接觸他們將是一個巨大的勝利：
1) 購物者，他們可以在亞馬遜上找到新產品并直接從他們最喜歡的品牌購買，通過承諾免費、快速的 Prime 送貨和 A-to-Z 保證；
2) DTC 商家，他們將有一個新的途徑來發展他們的品牌并增加他們的 DTC 電子商務銷售，”首席產品經理 Dave Lefkow 寫道在亞馬遜，LinkedIn。
亞馬遜是許多購物者的默認搜索引擎，擁有無限的第一方廣告定位數據。一些 DTC 品牌已經在使用亞馬遜的需求方平臺 (DSP)，通過亞馬遜的定位將購物者吸引到他們的網站。Buy with Prime 引入了新的垂直領域，以進一步使亞馬遜與亞馬遜以外的電子商務保持一致。亞馬遜甚至會在 Facebook 和 Instagram 上為支持 Prime 的網站購買廣告。商家無需支付任何費用。
（封面圖來源：圖蟲創意）
（來源：跨境爆哥）
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