在亞馬遜DSP廣告實際投放過程中，不論是甲方商家還是乙方運營，日常管理賬戶或多或少會遇到以下問題：

廣告沒有Impression，曝光太低；

以上這些問題，在Amazon DSP廣告中是極為常見的。當出現各種問題時，應該如何優化廣告？今天將從以下三個方面來分析。

一賬戶搭建流程

如何合理搭建廣告結構？做過廣告的都知道，廣告主要由三部分組成，包含Order、Line、和Creative，三者是包含關系。要創建廣告，首先需要完成以下幾步：

創建Order: 創建Order主要是明確推廣需求，確定要投放什么產品，目的是拉新還是轉化。

這三步設置好之后，一個完整的廣告搭建流程就完成了。接下來等廣告審核通過，就可以開始投放了。

二 賬戶優化

一個完整的廣告轉化路徑是一個漏斗模型。

對于廣告優化來說，也是根據以上路徑來進行相應的調整，我們按廣告投放路徑一一解釋：

1. 曝光

影響廣告展示量的主要因素是出價、預算、定向、大盤流量、素材情況。

出價：廣告出價過低，廣告計劃競價能力太弱，連競價門檻都過不了，很難獲取展示；

預算：預算過低，系統會認為廣告沒有價值，所以廣告系統不會放量；（預算一般建議設置一個Order為200美元）

賬戶跑量由Order總預算，Order日預算，Line，三個中的最小值決定；

定向人群：投放人群基數越小，競爭越激烈，越難獲取流量，新建Line建議不要把人群鎖定太窄，很容易造成廣告展示不出去；

素材：素材的點擊情況也會影響展示量。若廣告創意優秀，點擊率高，系統就會判定這個廣告創意好，就會持續給這條廣告釋放流量，增加其展示量。

因此，素材的創意及豐富程度很重要，這就需要及時了解時下國外節日節點，善用廣告素材有助于提升廣告表現。

2. 廣告點擊

廣告點擊主要是由素材及定向人群決定的；素材質量不高或者人群定向不精準會導致看到廣告的用戶對廣告不感興趣，未點擊查看。

3. 頁面訪問-轉化率

當用戶通過廣告創意進入listing頁面，最終是否加入購物車產生轉化呢？

廣告轉化率（CVR）=廣告轉化數/廣告創意點擊數

影響轉化率的因素主要有兩方面：

1） Listing頁面內容：廣告從創意到承接頁的相關性、活動力度、產品價格、五點描述、產品評論、A+等內容都會影響頁面的轉化率；

2） 頁面加載速度：對于某個網頁，如果幾秒之內還沒有打開，就會選擇關閉。Listing頁面也是一樣，會產生很多用戶點擊廣告，頁面還沒彈出來就退出的情況。

所以我們一般建議Listing頁面長度大小適宜，單張圖片切片不要過大，否則會影響頁面加載速度，導致無效點擊，降低購買率。

三 賬戶日常調整

因為DSP廣告每時每刻的數據都在發生變化，這就需要及時跟進調整，提高廣告展示量和轉化率，降低成本。

1.數據分析

對于大部分商家來說，都會比較關注ROI的波動。一段時間內ROI突然降低就想直接關掉廣告投放，有些跑量廣告就是這樣死掉的。

廣告波動是很正常的情況。看數據一般會調取近7天、30天的廣告投放數據，看在整體投放情況下，各個廣告活動的表現。

例如，某個廣告活動本周ROI低，但在最近30天的投放中總的ROI是在客戶考核范圍內的，并且DPVR高，我們就認為這條廣告有價值，值得繼續投放。

如果某段時間ROI非常低，我們也可以通過調整投放時段的方式進行成本控制。比如晚上投放，或固定周幾投放，一般不建議直接關閉廣告。

賬戶里的所有廣告創意，也可以通過查看近7天、30天的廣告投放情況，關閉低轉化創意，降低整體賬戶成本。

還有一種情況是，某個廣告ROI穩定，但是點擊率低于賬戶平均點擊率水平，這時有些商家會考慮是否通過修改創意提高點擊率，這種情況我們一般建議不要改動。影響廣告能否競價勝出的三個因素是出價、預估點擊、預估轉化。如果廣告能正常跑量，ROI穩定，即使點擊率低，說明在轉化率或出價方面是有優勢的。

2. 賬戶測試

對于剛剛嘗試DSP廣告投放的商家來說，對賬戶進行測試是不可避免的。測試內容包括哪款Asin更適合DSP投放，哪種素材以及人群適合該Asin等。選擇合適的Asin、創意和人群定向，是投好一條廣告的基礎。

希望以上建議對商家的廣告投放策略有所幫助。

（來源：K哥聊出海）

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