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2022-09-15 16:30
Indiegogo近年對于科技類產品更重視，并且有官方資源扶持，并且平臺用戶普遍對科技類項目比較感興趣。經過多年的迭代，這一直是他們的主要定位，而且似乎沒有放緩的趨勢。他們的資源，他們的頁面和整個后臺的設置方式更有利于提供產品的公司設置他們的SKU、運輸等，以及基本上所有其他涉及建立和交付產品的流程都清晰可見。
什么類型的產品適合做海外眾籌？
1、具備價格優勢
在產品功能差別不大的情況下，如果價格上沒有優勢，做眾籌是沒有什么吸引力的。
2、具備創新賣點
產品要有比較明顯的創新，尤其是要有獨家的首創的亮點。創新可以體現在設計、功能、材質等方面。建議大家在做眾籌之前，一定要去思考產品的獨家賣點在哪，而且必須要有噱頭，這樣才能脫穎而出。
3、能解決消費者痛點
眾籌主要的購買主力還是以年輕人為主。因此，需要針對年輕人日常生活的使用習慣，去做能夠直擊消費者痛點的產品。
4、符合當地市場需求
這對中國的企業和跨境電商賣家來說要特別注意，有一些在中國賣特別好的產品，搬到海外眾籌平臺上來做，可能并不符合海外當地市場的需求。一定要針對當地市場去做改良。
5、年輕化/正能量
在產品允許的情況下，去找出貼近海外年輕人的群體文化生活理念相關的點，例如在材質上采用可持續性材料，這在眾籌上是一個非常受歡迎的點。
大疆海外眾籌案例
中國科技企業前赴后繼地出海，正不斷打破海外市場對國內智能硬件產品的認知,大疆就是其中的先行者之。
大疆與很多中國企業不同，一般的企業是先立足國內再走出海外的，而大疆的品牌和產品是先在歐美市場獲得認可，再“回到”中國的。這也奠定了大疆從一開始就立志成為國際企業的基調。
大疆在推出精靈系列無人機之初，就將產品送到了好萊塢和硅谷，讓影視行業、科技行業的意見領袖們嘗試使用無人機。大疆的產品能同時運用于生活和工作，讓使用者的視野從二維世界上升到三維，很快獲得來自全球消費文化和科技界頂尖人士的青睞。公司借此邁出了全球布局的關鍵一步。
此后，大疆無人機陸續出現在熱播美劇和電視節目中，既有參與制作又有產品植入。工作和拍攝以外，許多好萊塢和硅谷明星、大佬們也成為大疆產品的首批粉絲和種子用戶。在無人機領域持續多年的深耕，如今大疆的產品已經占領海外大半的市場份額。大疆創新副總裁徐華濱透露，大疆80%的銷量來自于海外，包括Apple Store蘋果零售店在內的一些大型零售商都在銷售大疆的無人機。
眾多的“出海模式”中，以大疆為代表的“出海模式”為什么會成為眾多企業的標桿呢？成功的原因有三個。
海外優質的消費群體
智能硬件是一個需要大量投入的行業，也注定了智能產品價格高于傳統產品，而歐美是非常大的市場，也是個比較成熟的市場。歐美有著全球最龐大，消費能力最高的智能硬件產品消費群體，他們認同智能硬件產品中技術和設計以及創意的價值，并愿意為這樣的產品付費，這些正是相關企業需要的優質消費群體。
海外市場對智能硬件的認可
海外消費群體（歐美）對智能硬件接觸時間較早，接受度也高，中國智能硬件企業在海外不會出現“重新教育市場”的問題，而且海外消費者的意見反饋也有助于幫助企業迅速優化、迭代產品，讓產品更貼合市場需求，最終產生“口碑效應”，形成一種良性循環，即“產品在創新性和實用性上可以更好的平衡”。
成熟的海外眾籌平臺
海外眾籌平臺能為智能硬件企業帶來極大的營銷勢能。海外眾籌平臺Kickstarter和Indiegogo的日均訪問量高達幾百萬，兩大平臺的巨大流量足以讓一個默默無聞的新產品有良好的話題性。無論智能硬件企業的目的是推廣品牌，收獲種子用戶，還是籌資生產產品，海外眾籌平臺都能夠很好的幫助實現。
借助海外優質的消費群體，良好的眾籌平臺助推，大疆也因此在海外取得不錯的成績。所以，對于國內市場利潤提升空間不大的智能硬件企業而言，海外市場或許是破局最值得嘗試的方向。
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（來源：出海記事本）
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