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2015-02-12 09:19
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目前，從事跨境電商(B2C)的方式主要有兩類，一種是在eBay、速賣通、Amazon、wish等第三方商城平臺上賣東西，另一種是自建獨立站點賣東西。兩者的區(qū)別非常顯著，見下面比較表格：
那么，是采用第三方平臺還是自行搭建獨立站呢？老古建議從以下幾點進行評估：
1、對銷售額的預(yù)期。即每個月/季度的銷售所產(chǎn)生的利潤能不能負擔所有的固定費用，這是一個量化的可行性條件。
2、如果您的產(chǎn)品非常強勢，無論在技術(shù)還是需求方面非常有發(fā)展前景，并且對之感興趣的投資人一波接一波，那您必須要自建獨立平臺。
3、通過第三方平臺銷售，可變成本較高（關(guān)于什么是可變成本，什么是固定成本，可以參考老古的《跨境電商的前期準備4-預(yù)算計劃》一文），固定成本較低；而采用自建獨立平臺，由于需要聘用專業(yè)的技術(shù)團隊搭建平臺和服務(wù)器，并且還需要至少3個月的SEO（搜索引擎優(yōu)化）持久優(yōu)化，才能開始產(chǎn)生銷售，而且日常運營、技術(shù)團隊的開銷不會降低。所以，固定成本很高；但是由于無需向平臺繳納如何費用，所以可變成本較低。
4、如果您銷售的是特殊產(chǎn)品，并且這種特殊產(chǎn)品并不適合在第三方商城平臺上銷售，您只能選擇自建獨立站。
5、從長遠來看，自建獨立站對建立穩(wěn)定的銷售渠道、宣傳品牌和培養(yǎng)企業(yè)文化有非常重要的作用。如果您除了賣產(chǎn)品之外，還希望走品牌之路，那自建獨立站是您不二的選擇。同時，老古建議，除了自建獨立站外，您還需要利用第三方商城平臺來增加您產(chǎn)品的曝光率，并且增加銷售收入，即全平臺營銷方案。
6、如果您的產(chǎn)品正在處于開發(fā)階段，您或許希望通過眾籌方式在開發(fā)階段就開始銷售的話，您也必須要自建獨立站。
7、如果您提供的是服務(wù)性產(chǎn)品，根據(jù)目前各個平臺的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以實物產(chǎn)品為主，建議您不用考慮了，直接上獨立站吧。
8、第三方商城上開的店沒有獨立域名，自建獨立站擁有獨立域名。如果您在意一個獨立域名能夠提升企業(yè)形象的話，建議您自建獨立站。
總之，老古能給出一個建議就是：除了以上幾個必須自建獨立站的情況以外，一開始，可以用第三方商城平臺來做，熟悉跨境電商流程，鍛煉團隊，完善供應(yīng)鏈，最終目標是全平臺營銷（全平臺包括自建平臺和第三方商城平臺，老古不建議拋棄已經(jīng)成熟的第三方平臺渠道重新搞獨立站）。
最近，迫于第三方平臺的種種限制，很多朋友都有計劃搭建獨立站，這些朋友幾乎都擁有一年以上在不同第三方平臺上銷售的經(jīng)驗，而且做得相當不錯。他們問得最多的問題不外乎兩個：
1、選擇什么系統(tǒng)來搭建獨立站？
2、如何把海量的第三方平臺數(shù)據(jù)導到獨立站去？
接下去兩篇，老古將就以上兩個問題做專題討論，與大家分享一下本人的經(jīng)驗。
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