想要開(kāi)展海外眾籌，一條吸引人的眾籌視頻必不可少！這是海外眾籌前期準(zhǔn)備的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，甚至?xí)绊懻麄€(gè)項(xiàng)目的成敗。在信息大爆炸的現(xiàn)在，如何快速抓住觀眾的注意力，讓觀眾產(chǎn)生情感共鳴，給消費(fèi)者強(qiáng)烈的代入感。本篇內(nèi)容根據(jù)BoosterMedia思俏的講解進(jìn)行整理，對(duì)于準(zhǔn)備開(kāi)展海外眾籌的賣家或有一定啟發(fā)。

一、 15秒內(nèi)抓住觀眾注意力

無(wú)論是廣告視頻還是眾籌視頻，觀眾對(duì)于視頻的注意力只有7-15秒，因此在開(kāi)頭就要抓住大家的注意力，產(chǎn)生一種情感上的共鳴，這是非常重要的一點(diǎn)。

具體來(lái)講，在眾籌視頻的前10秒-15秒有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要大家注意：

1. 整體定調(diào)，讓觀眾產(chǎn)生一個(gè)整體印象；

2. 善用背景、善用色彩，讓觀眾覺(jué)得好玩、有趣、激起好奇心；

3. 突出產(chǎn)品信息，可介紹產(chǎn)品的1-3個(gè)功能，避免流失潛在客戶。

例如Apple Watch 的2分鐘視頻，在開(kāi)頭的15秒就介紹了產(chǎn)品的多種功能，比如看時(shí)間、撥打電話等，在開(kāi)頭接近15秒的位置，已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)品的第三個(gè)功能即遠(yuǎn)程遙控，并且所有功能都是結(jié)合場(chǎng)情境展現(xiàn)，會(huì)讓觀眾感到有趣，不會(huì)感覺(jué)到無(wú)聊。

二、確定眾籌視頻風(fēng)格

拍攝眾籌視頻要確定自己的視頻風(fēng)格。是要偏向正式還是非正式，是幽默還是魔幻等風(fēng)格？

事實(shí)上，大部分的眾籌視頻較偏向真實(shí)路線，這可能與眾籌活動(dòng)本身的性質(zhì)有關(guān)，但是在資金實(shí)力允許的情況下，在產(chǎn)品的風(fēng)格不跟視頻風(fēng)格偏離太多的情況下，可以在視頻中加入更多的娛樂(lè)化、故事化和一些幽默元素，因?yàn)橛^眾可能對(duì)于輕松幽默的視頻更容易產(chǎn)生情緒上的共鳴，更容易持續(xù)關(guān)注眾籌產(chǎn)品。

除此之外，大家還需要注意以下幾個(gè)側(cè)重點(diǎn)：

1. 把握視頻整體時(shí)長(zhǎng)

一般眾籌視頻的完整觀看率大概在20%~30%之間，也叫做它的黃金區(qū)間。

如果播放完整，播放率能達(dá)到30%或以上，那意味著這個(gè)視頻是非常成功的。不過(guò)仍然有近70%的用戶不會(huì)觀看完整的視頻，因此對(duì)于眾籌視頻的時(shí)長(zhǎng)有較嚴(yán)格的要求，需控制在2-3分鐘，時(shí)長(zhǎng)太短也不行，產(chǎn)品敘述可能不到位。

2. 整體風(fēng)格首尾一致

要注意視頻的整體風(fēng)格保持首尾一致，具有故事性，可加深用戶對(duì)視頻的印象，可以利用色彩、音效、鏡頭運(yùn)用去呈現(xiàn)視頻要表達(dá)的情緒。

3. 主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的情感流露

眾籌視頻的情感表達(dá)能夠直接或間接影響觀眾，比如很多主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的成員都會(huì)出現(xiàn)在眾籌視頻中，他可能會(huì)與觀眾有較多的眼神接觸，也會(huì)比較誠(chéng)懇的講述自己的產(chǎn)品理念，這就是一種真誠(chéng)的體現(xiàn)。

那些比較成功的眾籌視頻，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的成員在在講述自己產(chǎn)品及理念的時(shí)候，是非常熱情、自信的，這種情緒可以直接傳達(dá)給觀眾，能讓觀眾對(duì)產(chǎn)品更有信心，更愿意加入其中。

最后就是“認(rèn)真”。可以在視頻中呈現(xiàn)研發(fā)中的某個(gè)過(guò)程，或者是主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)彼此溝通的場(chǎng)景，以及用戶使用產(chǎn)品的反饋，都可以在視頻中合理的呈現(xiàn)，讓觀眾感受到項(xiàng)目的用心。

4. 文化差異

眾籌視頻相當(dāng)于一個(gè)出海視頻，了解文化差異，可以避免觀眾因?yàn)檎`會(huì)產(chǎn)生抵觸情緒，例如不同國(guó)家對(duì)于模特的要求就有所不同，國(guó)內(nèi)可能更喜歡白凈的美女，而歐美可能更追求真實(shí)感。因此針對(duì)海外的眾籌視頻，要注意本地化運(yùn)營(yíng)，充分了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗人情習(xí)慣，遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)。

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（來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）