免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-09-14 17:55
中國企業選擇海外眾籌，大多基于四點考慮。
第一、接觸潛在消費者的另一渠道。眾籌平臺的核心用戶消費能力較強、有一定影響力。Kickstarter和Indiegogo的核心用戶為美國年收入在10萬美元以上的消費者，他們樂于嘗鮮樂于分享，并帶有一定的KOC（關鍵意見消費者）屬性。一次成功的眾籌，能夠幫助企業快速搭建用戶基礎，建立起品牌和知名度。
第二、新的資金來源和市場檢驗方式。眾籌發起時僅需提供樣機，企業可以在沒有批量生產壓力的前提下檢驗產品，獲得用戶反饋。若用戶反饋良好，企業可以在拿到眾籌款后再去生產和交付，用戶反饋不佳時也能及時止損。
第三、渠道商、代理商乃至投資人，都會關注眾籌成功的項目產品。渠道商和代理商會主動聯系企業獲得代理權，有利于企業快速打開海外的線下市場。
第四、創造新的市場需求。眾籌產品大多新奇特，成功項目能成為整個行業近一年的風向標。且這類產品的消費市場大多有待培育，眾籌相對于傳統電商能更快地做市場普及，眾籌火爆的產品之后在市面上也能有更好的消費基礎。
和常規電商出海方式相比，眾籌具有以下優勢：
1、提前驗證市場。測試消費者對于產品功能、設計、價格的接受度，也能得到消費者的有效反饋。對企業來說成本比較低，風險比較小。
2、通過互聯網實現面向全海外受眾的有效覆蓋和營銷推廣。可以實現對全球目標消費者的觸達，短期內也能實現新品牌的推廣引爆，快速幫助新品牌、新產品在海外市場打響知名度，也是對今后吸引商業投資、洽談渠道入駐、找經銷商的重要籌碼。
3、對品牌來說，快速獲取種子用戶群體。擁有自己的一群天使用戶是非常重要的，眾籌就是圈第一批種子用戶的過程。
海外眾籌其實只是起點，是方法而非目的。眾籌平臺上熱愛科技和創新的眾多資助者，才是眾籌的核心財富。他們有足夠的耐心等上一年半載，只為最新異的產品，也有足夠的包容度，去陪伴值得信任的新品牌試錯和成長。
在電商領域，中國品牌出海仍是一片藍海，在跨境電商從“中低端供給”逐步向“高價值品牌”轉型的新階段，海外眾籌為創新企業創造了機會。
眾籌中如何做好資助者社群維護，將種子用戶轉化為品牌用戶，提高品牌聲量；眾籌后如何保持產品力，通過品牌背書提升線上線下的銷量轉化，加速企業融資壯大，都值得出海企業去深入探索。
在經歷產品和營銷兩大方面的優勝劣汰后，未來從眾籌賽道走出來的中國項目，將會以更強大的實力在國際市場上引領品類風向，而中國距離實現品牌價值全球化的時代愿景，也將更近一步。
相關文章推薦：海外眾籌平臺都有哪些，眾籌平臺排名
（來源：出海記事本）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。
