想要打造一個(gè)受關(guān)注的眾籌項(xiàng)目，需要先知曉眾籌的基本流程。眾籌基本流程主要分為六個(gè)階段。

第一階段：提前做好市場研究和戰(zhàn)略準(zhǔn)備

眾籌流程的制定，市場競爭產(chǎn)品的調(diào)查，營銷推廣方案的制定。

第二個(gè)階段：眾籌營銷內(nèi)容創(chuàng)作

去做眾籌營銷內(nèi)容時(shí)，需要創(chuàng)作出產(chǎn)品的照片視頻文案，甚至登錄頁。

第三階段：眾籌項(xiàng)目上線前預(yù)熱

需要通過各方面的引流手段，導(dǎo)入項(xiàng)目中。讓潛在支持者看到項(xiàng)目的信息，之后去收集潛在支持者的郵件列表。

第四階段：眾籌項(xiàng)目正式上線

這個(gè)時(shí)期，需要制作平臺眾籌頁面，還需要進(jìn)行郵件營銷通知潛在支持者，全方位進(jìn)行營銷推廣引流至項(xiàng)目頁面。

第五階段：發(fā)貨前頁面及用戶關(guān)系維護(hù)

收集溝通用戶反饋，回答用戶問題進(jìn)行互動，以及進(jìn)行產(chǎn)品眾籌進(jìn)度更新。

第六階段：眾籌后管理與數(shù)據(jù)報(bào)告

發(fā)貨后需要對客戶進(jìn)行服務(wù)，對于整個(gè)眾籌項(xiàng)目數(shù)據(jù)進(jìn)行終結(jié)與分析，收集用戶意見。

明確基本流程后，需要把握住眾籌的關(guān)鍵點(diǎn)，才能打造出一個(gè)大熱的眾籌項(xiàng)目。

首先，做好市場調(diào)查，找準(zhǔn)營銷定位。針對產(chǎn)品去做一個(gè)完整的市場調(diào)查，然后找準(zhǔn)營銷定位，對用戶進(jìn)行調(diào)查，去收集用戶對這些產(chǎn)品的想法，使用上的痛點(diǎn)和需求，得出符合實(shí)際的推廣和銷售策略。

第二點(diǎn)，做好視覺營銷內(nèi)容。主要是采用視頻的方式，視頻開頭一定要吸引人，簡單的闡述清楚產(chǎn)品各方面的功能賣點(diǎn)，盡量去展現(xiàn)在實(shí)際生活中該產(chǎn)品的應(yīng)用場景，甚至可以有一些簡單的步驟說明。最后，盡量會講情懷的故事，然后去建立消費(fèi)者情感聯(lián)系，讓消費(fèi)者對品牌有印象。

第三點(diǎn)，眾籌內(nèi)容頁面打造。首先產(chǎn)品的詳細(xì)信息，如功能說明、和其他同類競品的對比，都可以放在上面。包括消費(fèi)者的使用評價(jià)、媒體公關(guān)的報(bào)道、網(wǎng)紅的視頻、產(chǎn)品質(zhì)量和交貨時(shí)間的保證，還有包括工廠的的照片，這些都是可以增加項(xiàng)目的可信度，證明能力。加入產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)故事簡介，適當(dāng)?shù)闹v述產(chǎn)品研發(fā)和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的故事，與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，做必要的情懷營銷。

第四點(diǎn)，預(yù)熱充分，上線把握關(guān)鍵期，多渠道引流。42%的項(xiàng)目籌資都是在項(xiàng)目第一天和最后三天轉(zhuǎn)化的，所以項(xiàng)目眾籌的黃金期就是上線的前三天還有結(jié)束的時(shí)候7-14天。這段時(shí)間可以通過郵件營銷引流、網(wǎng)紅渠道、媒體公關(guān)等進(jìn)行引流。

第五點(diǎn)，眾籌期間，發(fā)貨前要做支持者的關(guān)系維護(hù)。建議一定要實(shí)時(shí)將眾籌項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行更新，如一些新的產(chǎn)品預(yù)告、新的獎勵活動、工廠的生產(chǎn)情況，甚至眾籌第一天喜報(bào)都可以更新。還可以與官方平臺進(jìn)行洽談，爭取官方流量扶持。

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（來源：出海記事本）

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