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YouTube廣告攔截器能攔住出海品牌營銷的腳步嗎?

?隨著廣告屏蔽軟件和瀏覽器廣告插件的普及,廣告不斷被攔截,YouTube視頻彈窗廣告的覆蓋能力顯著減弱。

YouTube廣告攔截器能攔住出海品牌營銷的腳步嗎?

在YouTube投放廣告意味著可以被26.5億潛在用戶看到。然而隨著廣告屏蔽軟件和瀏覽器廣告插件的普及,廣告不斷被攔截,YouTube視頻彈窗廣告的覆蓋能力顯著減弱。既然廣告攔截器已大量普及,那么出海品牌是否需要擔心投放出去的廣告效果不好?

事實上,受廣告攔截器沖擊最大的群體是YouTube博主,并不是品牌方。因為大多數視頻博主的收入主要依靠創作激勵和廣告營銷收入。Google會給出AdSense 收入的 68%左右給發布者,雖然支付的實際費率各不相同,但是通常每次觀看的價格在0.10$-0.30$之間,平均每次觀看為 0.18 $。所以,通過YouTube播放發廣告,每 1,000 次廣告觀看博主可獲得18$,相當于每 1000 次視頻觀看 3 到 5 $。

對于YouTube博主來說,廣告攔截插件會直接影響個人收入。不過雖然品牌也指望著廣告帶來轉化和銷售,但攔截軟件對品牌方的影響遠遠小于對創作博主的影響。

有多少人使用廣告攔截器?

美國約有 27% 的互聯網用戶在 2021 年使用了廣告攔截器,但近幾年增長率也有所放緩,從 2018 年的 7.5% 下降到2021 年的 3.3%。不過,上面的數字是市面上所有廣告攔截器的總數量,如果只算 YouTube的廣告攔截器,情況卻大有不同。

來自HubSpot的數據顯示,有63% 的受訪用戶沒有使用任何攔截器,而只有 11% 的人使用了攔截器來阻止 YouTube廣告。

人們為什么要使用 AdBlock?

在明確了使用攔截器的用戶的數量之后,我們需要了解為什么他們要用攔截器,以及屏蔽廣告的動機是什么?

綜合MarketingSherpa,HubSpot和PageFair的調查結果,最常見屏蔽廣告的原因只是單純覺得廣告很討厭,觀看體驗差。如果是這個原因,那么出海品牌應該暗自慶幸。因為對于這些用戶來說,他們本身就厭惡廣告,看到廣告后會產生反感情緒,會對品牌產生負面情緒,從而導致品牌形象受損。

為何你不需要擔心 YouTube 廣告攔截器

根據上述這些廣告攔截器的的數據和采訪調查,我們不難發現YouTube廣告攔截器并不會對品牌營銷造成實質性的影響。

原因如下:

1、 使用廣告攔截器的人比不使用的人少

我們已經在上文為你列舉了真實的調查數據。結果表明絕大多數人沒有使用任何類型的廣告攔截器,而真正使用YouTube廣告攔截器的人只是1/10左右。

此外,廣告攔截器的用戶增長速度正在放緩,短期并不會暴增,所以在未來短時間內也不用擔心廣告攔截器會重創廣告表現。

2、廣告攔截器只是排除了“錯誤的人”

使用廣告攔截器的用戶大多對廣告深惡痛絕,討厭廣告的程度已經超出了一般人,以至于要用攔截器。那么即便他們看到你的廣告,也不可能會點擊廣告,也不會帶來任何轉化,品牌自然也無需擔心會失去那些0轉化觀眾。

退一萬步說,如果這些人中真的有品牌的粉絲,他們也會通過其他渠道購買產品。

3、彈窗式廣告效果弱于植入廣告

廣告攔截器主要屏蔽彈窗廣告,而YouTube平臺的廣告營銷其實不止彈窗廣告這一種形式,還包括植入軟廣等。因為YouTube以觀看視頻為核心,在某種程度上彈窗是在干擾用戶的觀看行為,所以專注程度不如對視頻內容本身的關注程度高。

廣告效果更好的方式還是將營銷內容和視頻本身深度結合。所以,即便是攔截器影響了一部分彈窗廣告,也并不會降低整個平臺的廣告轉化率。

4. 依然有其他形式的廣告替補

除了YouTube平臺本身之外,其他平臺也可以作為替補平臺。YouTube 不是投放視頻廣告的唯一渠道,品牌可以利用許多不同的社交媒體平臺來交叉推廣視頻廣告,廣告也能被更多的觀眾看到。

例如,Facebook、twitter、Instagram、Snapchat、TikTok和Pinterest平臺都是絕佳的廣告投放平臺。

此外,除了彈窗廣告位,品牌可以選擇轉化率更好的社媒廣告形式,即選擇KOL營銷的方式。利用KOL或者網紅自身影響力的營銷效果往往優于生硬直接的彈窗廣告。

有調查結果表明,網紅營銷廣告的轉化率往往高于傳統廣告,并且用戶粘性也會更高,通過網紅作為中介,品牌也更容易獲得消費者反饋,拉近用戶與品牌的距離。

選擇正確的廣告位

YouTube廣告攔截器的出現也能給品牌一些啟發,即在制定營銷策略的時候,首先要選取正確的廣告位才能定位到正確的受眾群體,而排除錯誤選項也是一種方法。

YouTube 的廣告平臺建議品牌基于下列條件定位廣告:

基于用戶喜好:根據目標受眾的生活方式、喜好和日常情景設計吸引觀眾的營銷活動。

基于受眾特征:根據受眾的年齡、性別、職業和受教育程度等特征來制定營銷計劃。

基于生活大事:選取對目標受眾有重大影響的事件作為營銷切入點,比如畢業、結婚、購房或生孩子等。

基于營銷數據:也被稱為再營銷,即通過已有的營銷數據,再次接觸到以前參與過互動過的觀眾。

市場內細分:全面深入調查搜索并細分大市場中對產品或服務有不同偏好的觀眾。

自定義細分:根據品牌的需求自定義劃分受眾,例如通過用戶搜索可能會使用的關鍵字、URL 和應用程序來吸引受眾。

?一旦你能充分利用這些 YouTube 的定位技巧,無論 YouTube廣告攔截器有多么神通廣大也不會影響到你的營銷表現。

(來源:網紅營銷Bella)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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