圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

天貓報(bào)告顯示，露營、垂釣、沖浪已經(jīng)超越手辦、盲盒和電競，成為讓年輕人“破產(chǎn)”的新三寵。抖音上天元鄧剛擁有超3200萬粉絲的關(guān)注，他的釣魚視頻累計(jì)獲贊超2億，釣魚在國內(nèi)的火爆程度可見一斑。

在國外，戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展更為成熟，已然成為很多人必不可少的生活方式。沉迷釣魚不分國界，從Tiktok上美國大型釣魚比賽的火爆視頻，到“俄羅斯6-8成男人都釣過魚”的說法，都可以看出釣魚在全球的普及程度，釣友背后龐大市場需求值得挖掘。

雖然釣魚火爆全球，但生產(chǎn)漁具這件事還要看中國制造。數(shù)據(jù)顯示，我國目前已經(jīng)有24萬家相關(guān)漁具企業(yè)，全世界80%的漁具都來自中國。一根釣竿牽起了漁具產(chǎn)業(yè)鏈，再從產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展到產(chǎn)業(yè)集群。目前中國漁具產(chǎn)業(yè)帶主要集中在山東威海和浙江慈溪等地。經(jīng)過幾十年發(fā)展，中國漁具行業(yè)走出了一條從代工到自主研制，再到制霸全球的進(jìn)擊之路。

2013年，大學(xué)畢業(yè)剛兩年的24歲山東小伙時(shí)洪祥一頭扎進(jìn)釣具行業(yè)，9年后，他把中國漁具遠(yuǎn)銷至全球200多個(gè)國家及地區(qū)；賣出的漁線可繞地球N圈；以往多次大促中，魚線銷量穩(wěn)居速賣通平臺第一位。公司杭州漁獵科技年?duì)I業(yè)額七八千萬人民幣，其中海外占比70%，速賣通占50%，疫情這三年也保持著年均15%左右的增長。

根據(jù)時(shí)洪祥介紹，很多客戶反映他們的產(chǎn)品（魚竿、漁輪、魚線、魚餌等）性價(jià)比高、實(shí)用性強(qiáng)，這是漁獵受歡迎的最主要原因。其團(tuán)隊(duì)長期研究漁具并且實(shí)踐釣魚玩法，在產(chǎn)品上不斷調(diào)試、反復(fù)試驗(yàn)把控質(zhì)量，也建立了自己的工廠和供應(yīng)體系，有一定的技術(shù)壁壘。

杭州漁獵公司從速賣通起家開始做海外，所以對平臺的運(yùn)營規(guī)則比較熟悉，這些年也投入了大量的精力在平臺運(yùn)營端。通過平臺數(shù)據(jù)反饋，面向重點(diǎn)市場進(jìn)行了針對性開發(fā)產(chǎn)品。比如在俄羅斯，用戶是否喜歡整體機(jī)械感更強(qiáng)一點(diǎn)？軸承需要多還是少？漁輪是偏輕還是偏重？這些在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)都需要全盤考慮。只有立足重點(diǎn)國家市場的目標(biāo)用戶進(jìn)行針對性產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品才更可能熱銷。

漁獵產(chǎn)品的穩(wěn)定輸出不僅體現(xiàn)在質(zhì)量上，還表現(xiàn)在完整的供應(yīng)鏈上。面對波動(dòng)的大環(huán)境，完善供應(yīng)鏈?zhǔn)浅龊Ｆ放圃鰪?qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力重要方式之一，因此，漁獵從2019年開始投入數(shù)百萬在山東建廠，以夯實(shí)供應(yīng)鏈。

物流是跨境的關(guān)鍵一環(huán)，物流時(shí)效的穩(wěn)定性直接影響訂單妥投率和店鋪好評率。漁獵在2017年就加入了速賣通海外倉，也是優(yōu)選倉的第一批入倉商家，目前產(chǎn)品倉發(fā)占比50%，72小時(shí)上網(wǎng)率達(dá)99.5%。時(shí)洪祥表示菜鳥的海外倉、優(yōu)選倉在成本上有所節(jié)約，提高了經(jīng)營效益。

目前，漁獵速賣通單店粉絲量超過了57萬，全部店鋪的粉絲量超過100萬。而在FaceBook、VK、Youtube等海外平臺，粉絲數(shù)量超過了6萬。在速賣通主推的國家和地區(qū)成為頭部漁具品牌。

今年漁獵入駐AE MALL后，確定性的流量扶持也進(jìn)一步提升了品牌流量和銷量。活動(dòng)爆發(fā)力度更大、活動(dòng)頻率也更高。相信隨著整體倉發(fā)比例的提高，物流時(shí)效的縮短，和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，漁獵品牌銷量有望繼續(xù)邁向更高臺階。

時(shí)洪祥和團(tuán)隊(duì)長期專注漁具產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷打磨精品，差異性開發(fā)出很多主流國家適銷對路的產(chǎn)品，通過近十年的摸索和努力，逐步打造出一個(gè)小有名氣的品牌。依托于中國制造質(zhì)量的提升，國產(chǎn)釣具在全球必將越發(fā)受歡迎。

跨境電商近幾年發(fā)展一日千里，各大平臺的發(fā)展愈加成熟，平臺上成熟品類進(jìn)入門檻也越來越高。但在速賣通上，依舊存在大量未被開發(fā)的專業(yè)市場，這些專業(yè)細(xì)分市場仍然存在大量機(jī)會。通過深入行業(yè)調(diào)研，差異化品牌定位，前瞻性產(chǎn)品開發(fā)，相信能夠發(fā)現(xiàn)很多細(xì)分市場的潛在機(jī)會。

作者簡介：公孫冰，速賣通官方講師，雨果網(wǎng)觀察員。多平臺賣家，多年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)輸出文章，分享跨境資訊、交流運(yùn)營方法。歡迎大家點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)。

（來源：速賣通公孫冰）

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