除了3C電子，什么樣的產(chǎn)品適合做眾籌？Indiegogo中國(guó)區(qū)商務(wù)負(fù)責(zé)人顧明君在一次公開(kāi)場(chǎng)合中分享了幾個(gè)比較具有代表性的海外眾籌案例，對(duì)其成功要素做了詳細(xì)解讀，各位賣(mài)家可以參考。

美的U型窗機(jī)

美的是國(guó)內(nèi)小家電巨頭。美的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)花了三年時(shí)間研發(fā)出一款產(chǎn)品，即U型窗機(jī)。和國(guó)內(nèi)不同，海外主流空調(diào)是窗機(jī)或者室內(nèi)中央空調(diào)，沒(méi)有壁掛機(jī)。但是傳統(tǒng)的窗機(jī)面臨一個(gè)問(wèn)題，放上去之后，窗戶(hù)沒(méi)有辦法關(guān)下來(lái)。美的設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，在中間有一個(gè)U型凹槽，能夠讓用戶(hù)把窗戶(hù)拉下來(lái)，而且室內(nèi)機(jī)和室外機(jī)都分開(kāi)，這樣既解決了噪音問(wèn)題，也解決了窗戶(hù)關(guān)不上的問(wèn)題。

但是他們當(dāng)時(shí)內(nèi)部對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品是否適合海外市場(chǎng)有并不確定，所以在選品層面不知道應(yīng)該怎么做更有效。眾籌的邏輯是通過(guò)眾籌平臺(tái)拿到實(shí)際款項(xiàng)和訂單之后，用眾籌資金去生產(chǎn)和銷(xiāo)售，所以美的當(dāng)時(shí)想通過(guò)眾籌平臺(tái)，用樣機(jī)去測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品到底適不適合出海。

眾籌平臺(tái)一般規(guī)定眾籌時(shí)間最長(zhǎng)不能超過(guò)60天，所以美的當(dāng)時(shí)在平臺(tái)上做了42天，僅在北美市場(chǎng)就眾籌了100多萬(wàn)美金，快速打開(kāi)它整個(gè)海外的渠道。美的在國(guó)內(nèi)的品牌能力很強(qiáng)，但是在海外更多是OEM、ODM，所以他們也想在海外建立自己的品牌和用戶(hù)基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)項(xiàng)目是在海外疫情最嚴(yán)重的時(shí)候上線，也成為美的在Indiegogo的第一個(gè)百萬(wàn)美金項(xiàng)目。

電動(dòng)滑板車(chē)MAX

MAX是Segway與Ninebot合并之后做的項(xiàng)目。Segway-Ninebot在Indiegogo平臺(tái)上一共發(fā)起了10個(gè)項(xiàng)目，3年時(shí)間總的籌資金額超了1億人民幣，他們的路徑就是通過(guò)眾籌不斷發(fā)出新品，測(cè)試新品的市場(chǎng)需求，然后去打開(kāi)海外銷(xiāo)售渠道。

小牛也是做滑板車(chē)，由于之前在海外的聲量和口碑不是特別好，認(rèn)知度沒(méi)有那么高，看了Segway-Ninebot做眾籌之后，他們也想通過(guò)眾籌整合一下自己的用戶(hù)基礎(chǔ)和品牌。兩個(gè)月時(shí)間做到了120多萬(wàn)美金，取得一個(gè)比較好的眾籌效果。

派美特耳機(jī)

派美特之前是做大型航空飛機(jī)的一次性耳塞，主要是OEM和ODM業(yè)務(wù)，想要做轉(zhuǎn)型。內(nèi)部自己開(kāi)了的一個(gè)模，做了一個(gè)耳機(jī)，但是這個(gè)產(chǎn)品被上游和下游供應(yīng)商都否定了，覺(jué)得不太有市場(chǎng)。但是因?yàn)榛?0多萬(wàn)人民幣開(kāi)了模，又不得不做，后來(lái)他們選擇上眾籌試一試。

拿樣機(jī)做了眾籌，派美特在Indiegogo總共做了三代產(chǎn)品，第一代眾籌了90多萬(wàn)美金，第二代眾籌300多萬(wàn)美金，第三代達(dá)到600多萬(wàn)美金。搖身一變，派美特從一個(gè)OEM代工廠成了一個(gè)海外潮牌耳機(jī)。通過(guò)眾籌派美特也迅速打開(kāi)了全球大概150個(gè)國(guó)家的渠道，現(xiàn)在他們?cè)趶B門(mén)建了兩個(gè)自動(dòng)化的工廠，主要目的就是滿(mǎn)足眾籌給他帶來(lái)的訂單需求。

GPD WIN3手游

深圳一家做掌上游戲機(jī)的企業(yè)，通過(guò)眾籌走通了一個(gè)項(xiàng)目。老外大部分都會(huì)玩桌游，有些人不玩手游，信號(hào)比較差。但是中國(guó)的手游效果很好，所以這種產(chǎn)品在中國(guó)可能熱度不是那么高，但是老外對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品非常有需求。他們看到了海外市場(chǎng)，但是選擇線下的渠道，整體的銷(xiāo)售路徑比較慢。

后來(lái)他們?cè)诒娀I平臺(tái)上做了十幾個(gè)項(xiàng)目，每一個(gè)項(xiàng)目幾乎都是50萬(wàn)或者100萬(wàn)美金以上的總投資金額。現(xiàn)在他們的邏輯是出了新品先上眾籌，再去做獨(dú)立站。他們每一代的更新和迭代速度非常快，不需要特意去選品。因?yàn)樗麄兠恳淮母碌町惢蛘邉?chuàng)新點(diǎn)都是上一代老用戶(hù)給到的新品建議和解決方案，再融合自己的技術(shù)，就能做出一代新品。因?yàn)榻Y(jié)合了用戶(hù)的實(shí)際需求，所以迭代后的每一款產(chǎn)品眾籌效果都比較好。

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