圖片來源：圖蟲創意

一、家百廚衛產品怎么搭建TikTok直播間？如何選品？

短視頻和直播是TikTok主要的兩種呈現方式。賣家在確定布局家百廚衛品類之后，要了解哪些產品適合做直播，這些產品又適用于哪些直播場景，可以選用哪些主播去帶貨。對于短視頻來說，一個10秒鐘的視頻就可以展示核心賣點，賣家同樣要觀察，哪類短視頻能得到更多互動、快速出單。【點擊報名TikTok For Business峰會】

在搭建直播間或是發布短視頻前，首先要對賬號進行定位，明確該賬號是用來做好物推薦還是做開箱視頻；其次，要考慮如何在最短時間內吸引用戶并展示核心賣點，這時可以從價格、包郵、售后等方面入手；同時，賣家可以借助達人的力量與用戶建立聯系，幫助產品做內容輸出。

那么如何在TikTok上搭建家百廚衛直播間呢？直播間通俗來講就是人、貨、場，主要以“好貨”為核心，匹配合適的“人”和“場景”。

會推銷是一個主播要必備的基本能力，了解產品熱愛產品是其應具備的職業素養，直播間的用戶會去看直主播的性格、話術，并貼上標簽，對應到的主播就要結合商品和品牌想走的方向去打造。好貨是符合當地市場需求且應季的低價好物，無論是英國還是東南亞，要提前洞察應季的性價比高產品，

另外，直播場景是直播中很重要的環節，場景和資源以及主打的產品要相互匹配，重點是在直播間中營造一種真的被信任的氛圍，這時用戶不僅在直播間充當觀眾的角色，他們甚至可以和其他用戶互動，目的是構建信任，打造參與感。

在東南亞搭建家百廚衛直播間可以參考以下三種組合：

組合一：人+貨

東南亞直播間70%以上的消費者是女性客戶，有的男主播更偏向于可愛風格，也更容易和用戶達成互動。如果賣家本身有東南亞當地的達人資源，可以再結合好貨，通過優化場景搭建一個更富吸引力的直播間。

組合2：貨架+打包+貨

如果主播在語言表達、用戶互動或是氣氛打造上的能力相對差一點，那么可以把場景做足，比如像貨架式、打包式直播間，主播可以一邊展示產品，一邊打包，讓用戶有線下的沉浸感，而且在國外其實可以打包更加魔性一點，很多海外消費者比較喜歡這種場景。

組合3：工廠背景+貨

也可以選擇貨架搭配其他場景，比如說工廠，在這樣的直播間里，主播甚至不用介紹太多，只需要展示流水線上的一些工作。很多用戶可能沒有接觸過工廠，他們對新鮮事物本身就有一些好奇，其中也會有不少潛在的消費者。

選品時，可以參考以下產品：

廚衛清潔品類

清洗裝置，包括噴頭、水龍頭、漏水塞、地漏等，清潔用具，包括馬桶刷、清潔罩衣、手拿拖把、智能垃圾箱等。

收納整理：分隔板、收納箱/盒/框、可拆卸儲物架、首飾盒等。

室內裝飾：香薰蠟燭、蠟燭燭臺、電子鐘表、桌面擺件、水晶掛飾、假花等。

鍋具：套鍋、單鍋、燒烤用戶、烘焙用具。

適用于多功能場景（工廠倉庫、展廳、廚房背景等）直播的產品主要有：

廚房小工具：塑封機、切菜器、壓蒜器、刨絲器、去蝦線器、制冰盒等；餐具炊具：水杯、咖啡杯、刀叉、調羹、盤子、碗，又可從陶瓷、木質、骨刺、不銹鋼等原料中多加考慮。

其實，鍋具和餐飲具更推薦做直播，可以結合工廠、生產線、半成品倉庫的一些展廳進行展示，給消費者一種這類產品性價比很高的感覺，

二、TikTok運動戶外類目從選品到運營可以參考哪些要素？

縱觀整個運動戶外類目，大體包括運動鞋服類（專業運動鞋、服、配飾）和運動用品&戶外裝備類（瑜伽、舞蹈、健身訓練、游泳、跳繩、露營、垂釣、騎行、滑雪、跑步、沖浪、安全裝備等器械）。

數據顯示，全球運動戶外規模達5000億美元，在疫情過后的東南亞和英國市場，運動戶外消費整體復蘇，同比增長明顯，且線上滲透率高。

在英國，熱門運動項目包括足球、騎行、高爾夫、網球、室內訓練等，其中，在運動鞋服市場，消費者對瑜伽服、運動型衛衣有著相對穩定的需求，登山鞋、跑步鞋、游泳服、秋衣、沖鋒衣等功能性較強的服裝，整體市場正在漸漸被盤大。

值得注意的是，與足球相關的世界杯周邊產品正是一個風口；包括呼啦圈在內的室內器械也比較火爆；在英國的運動市場，類似高爾夫球的戶外運動很受歡迎；新進的電動滑板車、電動自行車也是目前英國較為火熱的器械。

露營作為近期開始火爆起來的話題，英國消費者對大型帳篷的需求并沒有很大，但是與帳篷配套的小椅子卻很受歡迎。

再看東南亞市場，消費者對運動品牌的要求沒那么高，雖說更注重泳衣、運動鞋服等產品的性價比，但是他們對設計感也有一定的要求，匯集一些時尚元素可能更能吸引他們下單。

品牌自播案例：Halara

D2C運動服出海品牌Halara 強投入TikTok運營品牌多賬號矩陣，與多國達人廣泛合作短視頻為品牌種草；同步與TSP機構合作品牌直播間，探索自建站外第二條出海成交通道。

Halara在初期的主要做法有：直播主要在高清瑜伽館中進行，和英語母語雙主播合作，地道流利口語表達持續吸引英美本土流量，產品在官網同步上新，品牌渠道專供價疊加平臺用戶券，價格差勢能推動流量轉化成單。

商家自產短視頻優質案例：Mooslover

爆品邏輯：圍繞主推商品持續輸出短視頻，確保發布頻率以為賬號漲粉+直播引流奠定扎實基礎。

趣味引流：趣味腳本帶出商品賣點，流量不請自來。

粉絲互動：通過短視頻與粉絲的評論答疑互動，或邀請購買商品的用戶拍攝買家秀素材。

蹭熱點：使用TikTok站內歐美熱門音樂、段子，增強短視頻原生感。

三、小家電&燈具如何選品、賣貨？

當下，小家電&燈具兩大品類在全球線上市場快速上升，全球小家電市場規模已超2240億美元，分品類看，更加智能、便捷、健康的新型小家電品類快速增長，從美國亞馬遜的小家電市場走勢可以看出幾個特點：

1、各品類銷量增勢較為強勁，整體增長的趨勢性強于季節性。

2、偏傳統和剛需的起居類小家電（濕度控制、空氣凈化器和吸塵器）在疫情期間銷量增長勢頭強勁。

3、從整體銷售額角度來講，相抵偏新興的品類掃地機器人、空氣炸鍋等銷售額的增長幅度則相對更為明顯。

那么什么樣的小家電和燈具更容易在TikTok上成為潛力爆品呢？

目前，已經得到驗證銷量較好的品類是家居類小家電和美發類工具，包括加濕器/香薰機，蒸汽刷/手持掛燙機/電熨斗，除螨儀，風扇/冷風機，洗地機/掃地機/吸塵器，個人護理的小家電產品也更容易打爆，包括美發類工具（卷發棒/直發梳/熱風梳），理發器、剃須刀，筋膜槍，脫毛儀，面部美容類，口腔護理等。

在關注上述品類之前，賣家還要提前了解英國和東南亞一年四季的溫度和天氣，要知道，東南亞天氣濕熱，冷風機、車載小風扇等產品一直賣得不錯，而今年因為歐洲整體天然氣供應問題，到秋冬季節后，英國消費者對暖寶寶、暖風機等產品需求可能較大。

再看廚具類小家電，攪拌器、榨汁機/破壁機、空氣炸鍋、咖啡機、絞肉機在TikTok上比較受歡迎，其中，空氣炸鍋潛力較大。

燈具則比較適合TikTok的調性，在直播或是短視頻中，很容易呈現出燈具的顏色變化、燈光效果，也可以在短時間內把更高密度的信息傳遞給更多文化背景和語言背景的消費者。推薦的燈具產品有氛圍燈（水晶燈/星空燈/LED燈條）、新奇特燈具（日落燈/羽毛/字母燈）以及傳統照明燈具（臺燈/感應燈）。

此前，已經有水晶燈之類的產品在抖音平臺上打爆，也有一些跨境賣家發現，把與水晶燈有關的素材放在TikTok上依然能爆。這是因為在內容電商的題材展示形式上，邏輯是共同的，能夠利用短視頻或者利用直播，更容易把產品展示清楚，優勢比較明顯，所以這類產品也有很大的潛力。

那么站在宏觀角度選品時，家電和燈具具備哪些特性更容易在TikTok上打爆呢？可以參考以下維度：

普適性強的產品：需求大，也可承接泛流量（加濕器，筋膜槍，卷發棒，熨燙機）。

準爆款產品：其它平臺爆品or切合當下熱點（獨立站斷貨的網紅榨汁機)。

季節性產品：比如最近熱銷的小風扇，脫毛儀、制冰機。

性價比產品：有價格錨點，同時自身價格有優勢（適合亞馬遜等清庫存)。

新奇特產品；尤其適合燈具行業，造型或者用途新穎奇特，氛圍拉滿抓人眼球。

非海外倉品：可以輕小件起步，物流友好。

海外倉產品：氛圍燈、造型燈、LED燈，以及廚電、風扇等大體積產品，可以充分利用海外倉的優勢。

小家電和燈具在利用短視頻帶貨時，賣家要先了解以下三個要素：

1、 品類匹配

部分類目由于貨品屬性，天生在短視頻場景具有優勢，可以在種草的當下直接拔草，這時，各類產品的優勢可以參考燈具＞生活電器＞個護電器＞廚房電器這個順序。

2、 價格區間

短視頻掛車更適合$0-$60價格區間的貨品，此區間的貨品在轉化流量上有優勢，而大于$60的貨品由于用戶的決策周期長，并不適合以短視頻掛車閉環成交。

3、判斷商品是否有內容屬性

短視頻完善率是影響短視頻流量的重要參數，完播率取決于貨品的使用場景是否對于用戶有信息價值，商家需要關注貨品本身是否滿足此類條件。

隨后，可以從優勢的直播間抄作業。直播爆量的核心要素排序：貨＞種草＞場（話術)＞人。

可以理解為，自帶流量屬性的產品結合優勢價格是直播間流量基礎；高客單產品+高附加值贈品組合，突出活動力度，降低購買決策；不一味低價，互補貨品組合賣。

（來源：叫我趨勢菌）