把每一分錢都用在刀刃上！相信每一個(gè)亞馬遜賣家都想這樣做，但亞馬遜的運(yùn)營(yíng)就是一個(gè)花錢的過程，每一個(gè)環(huán)節(jié)的成本居高不下，稍有分神，可能入不敷出。

當(dāng)你準(zhǔn)備在亞馬遜上開店，你需要多方面考慮，做一份詳細(xì)的開店計(jì)劃，其中最重要問題是：“如何最大限度的降低成本？”

圍繞這個(gè)問題，小B從以下幾個(gè)方面入手為大家分析省錢之道。

一、選品

在亞馬遜開店，品類的選擇很關(guān)鍵，需要全方面考慮產(chǎn)品的顏色、體積、是否多個(gè)SKU運(yùn)營(yíng)等，產(chǎn)品的采購(gòu)成本將是開店的主要成本，為了節(jié)省成本，建議選品選擇剛需產(chǎn)品。

在選品上，可以從這三個(gè)方面省錢：

●銷售傭金，選擇較低傭金的品類。

亞馬遜上收取多少傭金因產(chǎn)品而異，大部分產(chǎn)品傭金在15%，取決于產(chǎn)品類別上下浮動(dòng)，比如母嬰產(chǎn)品在8%-15%；個(gè)人電腦6%；家具和燈飾：15%；寵物用品：15%；相機(jī)周邊8%。選擇傭金較低的品類，意味著能減少向亞馬遜支付的銷售傭金，因此要全面仔細(xì)地考慮你的產(chǎn)品類別。

●商品體積，輕小商品有物流優(yōu)勢(shì)。

亞馬遜輕小商品計(jì)劃已經(jīng)在美國(guó)、歐洲、日本站推出。每件商品的配送費(fèi)用通常低于標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流配送費(fèi)用。在美國(guó)，亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃的重量限制是3 磅，售價(jià)限制是8美金，尺寸不超過 18 x 14 x 8 英寸。

●產(chǎn)品采購(gòu)，壓低成本小批量訂購(gòu)。

一款產(chǎn)品要做多個(gè)SKU，還是單個(gè)SKU，關(guān)乎整個(gè)運(yùn)營(yíng)策略的制定與執(zhí)行。為了控制成本，降低風(fēng)險(xiǎn)，避免多SKU，而且新品初期避免盲目樂觀的大批量采購(gòu)，容易積壓庫(kù)存。不要怕丟臉，采購(gòu)過程中一定要與供貨商不厭其煩的溝通，討價(jià)還價(jià)哪怕降低一毛錢，你的產(chǎn)品就比競(jìng)品多一毛錢的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

二、物流

從國(guó)內(nèi)發(fā)往海外的物流，海運(yùn)時(shí)效慢但價(jià)格便宜，空運(yùn)速度快但成本高，搭配使用，多個(gè)物流渠道分批發(fā)貨，能節(jié)省物流成本。

1.高貨值大件產(chǎn)品，適合走海運(yùn)，跟船運(yùn)公司簽約最好，另外可以建立自己的海外倉(cāng)，更好控制節(jié)奏，跟當(dāng)?shù)乜爝f公司合作能進(jìn)一步減少物流成本。

2.重量輕體積小產(chǎn)品，可以空運(yùn)、海運(yùn)搭配使用，多個(gè)物流商比價(jià)，多批次發(fā)貨，緊跟運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，避開高峰期備貨的成本上漲，控制物流費(fèi)用。

三、倉(cāng)儲(chǔ)成本

亞馬遜FBA費(fèi)用包含倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，訂單處理費(fèi)，分揀包裝費(fèi)，稱重處理費(fèi)以及一些其它的付費(fèi)服務(wù)。減少FBA費(fèi)用，也能省下很多成本。

1.分倉(cāng)和合倉(cāng)

產(chǎn)品會(huì)被亞馬遜默認(rèn)分倉(cāng)處理，更能保證產(chǎn)品的安全并提高倉(cāng)庫(kù)的合理利用率。分倉(cāng)比較繁瑣而且會(huì)額外多收取一份頭程費(fèi)用，但是可以帶來流量扶持，抓住權(quán)重。合倉(cāng)可以節(jié)約時(shí)間和物流成本，更方便打包發(fā)貨，但是會(huì)是損失亞馬遜的坑位。

2.優(yōu)化包裝

產(chǎn)品的包裝大小等級(jí)決定FBA的費(fèi)用不同。賣家應(yīng)該積極優(yōu)化包裝，使產(chǎn)品適應(yīng)更小包裝，節(jié)省成本。

暗黑省錢小技巧：

亞馬遜產(chǎn)品數(shù)據(jù)是由賣家后臺(tái)填寫的數(shù)據(jù)和實(shí)際測(cè)量結(jié)果綜合考量得出，再以此收費(fèi)。第一次FBA入庫(kù)時(shí)，賣家要在后臺(tái)填寫產(chǎn)品尺寸和重量，可略小于實(shí)際，亞馬遜官方會(huì)按賣家填寫的數(shù)據(jù)收費(fèi)，而不一定是現(xiàn)實(shí)測(cè)量結(jié)果。

四、服務(wù)費(fèi)

做亞馬遜店鋪的過程中，賣家在各個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中需要用到各種服務(wù)，一筆筆都是成本。

1.收款

亞馬遜收款涉及到資金的安全，市面上有很多第三方收款工具，選擇多的情況下要圍繞安全性、服務(wù)和費(fèi)率三個(gè)方面考慮選擇合適的收款工具。建議布局多家收款公司，分散風(fēng)險(xiǎn)，也能適當(dāng)降低服務(wù)費(fèi)，匯損什么的，一年下來可以省不少錢。

2.測(cè)評(píng)

并不是所有賣家都會(huì)做測(cè)評(píng)，但幾乎所有亞馬遜產(chǎn)品都有做測(cè)評(píng)。測(cè)評(píng)的費(fèi)用包括本金和傭金（服務(wù)費(fèi)），是一筆不小的成本，但它對(duì)于推新品是個(gè)捷徑，甚至老品、爆款都能搭配測(cè)評(píng)玩出花來。市面上測(cè)評(píng)平臺(tái)很多，選擇專業(yè)、靠譜、服務(wù)好的平臺(tái)很重要，而且有的平臺(tái)針對(duì)亞馬遜大活動(dòng)會(huì)推出傭金優(yōu)惠活動(dòng)，也能省下一筆成本。

五、廣告成本

亞馬遜CPC廣告，是賣家通過付費(fèi)獲得流量的第一手段。新廣告的創(chuàng)建首先要解決一個(gè)問題：如何設(shè)置Bid競(jìng)價(jià)？小B為大家提供3種方法，希望對(duì)大家有幫助。

1.低價(jià)撿漏

根據(jù)產(chǎn)品單價(jià)，Bid可以這樣設(shè)置：

產(chǎn)品單價(jià)0-20美金，bid設(shè)置0.1-0.3美金；

產(chǎn)品單價(jià)20-60美金，bid設(shè)置0.3-0.6美金；

產(chǎn)品單價(jià)60美金以上，BID設(shè)置0.6-1.2美金；

從較低出價(jià)開始，逐步調(diào)整每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

2.估算高價(jià)

較高出價(jià)能快速收集到點(diǎn)擊的歷史記錄，再逐步調(diào)整競(jìng)價(jià)，但是這種方式很費(fèi)錢，一不小心就把利潤(rùn)燒光。為了不虧損，需要科學(xué)估算。

這里有一個(gè)計(jì)算公式：初始出價(jià)=（目標(biāo)ACOS*產(chǎn)品售價(jià)*產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率）*1.5

目標(biāo)ACOS的多少取決于你的上限ACOS，假如上限ACOS是25%，目標(biāo)ACOS必須低于25%，否則開廣告注定虧損。

你設(shè)置的競(jìng)價(jià)是最高限額，亞馬遜的實(shí)際出價(jià)會(huì)低于競(jìng)價(jià)，建議競(jìng)價(jià)增加50%，上首頁(yè)的機(jī)會(huì)更高，也是最合適的競(jìng)價(jià)。

3.關(guān)鍵詞篩選

運(yùn)營(yíng)人員對(duì)關(guān)鍵詞要做定期篩選，可以利用board匹配，設(shè)置合適的BID，經(jīng)過一段時(shí)間的跑詞，篩選出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞進(jìn)行組合，最終留下轉(zhuǎn)化率高，能賺錢的關(guān)鍵詞。

以上3種亞馬遜CPC的玩法，可以搭配使用，新品剛上線沒有轉(zhuǎn)化率，可以參考同行的轉(zhuǎn)化率，等產(chǎn)品跑一段時(shí)間后得出自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率再做調(diào)整，數(shù)據(jù)是死的但人是活的，務(wù)必持續(xù)優(yōu)化調(diào)整你的廣告。

亞馬遜賣家的創(chuàng)業(yè)路茫茫，終極目標(biāo)是賺錢，然而，前進(jìn)道路中需要花費(fèi)的固定成本和隱形成本非常多。作為亞馬遜賣家要知道如何最大限度地降低成本，小B提供的5個(gè)方面的省錢之道，供賣家朋友們參考，因?yàn)殄X不僅要賺也需要節(jié)約，每個(gè)環(huán)節(jié)省一點(diǎn)或可省下10%利潤(rùn)，何樂不為！

（來源：BYKOL百口）

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