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跨境電商:老楊與婚紗禮服大咖賣家的一次深談

昨天,老楊碰到了婚紗禮服行業的大咖賣家查哥。機會難得,老楊必須拉著查哥暢聊一番,聊聊近況、聊聊發展、當然也要聊聊跨境電商和婚紗禮服行業。有朋友該問老楊了,查哥是何許人也?老楊透露一下,查哥是老楊的老朋友、老領導。幾年前,查哥開始下海經商,生意一路順風順

跨境電商:老楊與婚紗禮服大咖賣家的一次深談

昨天,老楊碰到了婚紗禮服行業的大咖賣家查哥。機會難得,老楊必須拉著查哥暢聊一番,聊聊近況、聊聊發展、當然也要聊聊跨境電商和婚紗禮服行業。

有朋友該問老楊了,查哥是何許人也?

老楊透露一下,查哥是老楊的老朋友、老領導。幾年前,查哥開始下海經商,生意一路順風順水,越做越紅火,最終在跨境電商平臺又一次成就了自己的事業。

各位朋友,能猜到這次見面,老楊和查哥都聊了什么嗎?沒錯,就是婚紗禮服行業的現狀和趨勢。

廢話少說,直入正題。

對于婚紗禮服行業,老楊首先想知道的是,婚紗禮服行業的發展變化是怎樣的?

查哥坦言,12、13、14年,婚紗禮服行業的發展始終處于不斷井噴的階段,其市場潛力,發展前景毋庸置疑。但是有一個現象不得不提,12、13年是大中小賣家共同發展。但是自14年開始,婚紗禮服行業開始出現中型和大型賣家的趨勢,并且他們做大的趨勢將會越來越明顯。

那么,2014年,婚紗禮服行業是的發展出現了哪幾個特點?

對于這個問題,查哥高度概括,來了個四點總結。

知識產權保護高關注、大貨代替定制款、大賣家擠壓小賣家、互聯網品牌被熱追。

四點總結是不是讓大家摸不著頭腦?沒關系,老楊來展開說一下。

首先,在婚紗禮服行業中,賣家盜用官網展示圖是非常普遍的事。

但是大家有沒有考慮過官網的感受?當然很不爽!那怎么辦?嚴查!

這也就導致大量婚紗禮服的賣家因盜用官網展示圖而惹上麻煩。尤其在美國,知識產權保護的意識非常強,盜用官網展示圖的賣家很難有生存空間。而中大賣家開始自我拍攝之路,獲得了更大的生存發展空間。

第二,在近幾年,定制款的婚紗禮服非常受歡迎。但有一個問題,定制款的成本始終是居高不下。而在14年中,賣家為了降低成本,獲取價格優勢,對定制款也采取批量生產的戰略。批量生產的成本下降必然拉低商品的銷售價格,大貨的價格優勢直接沖擊著定制款的生存空間。

第三,賣家競爭越來越激烈與第一和第二個特點具有極強的關聯性。大貨自然需要充足的資金儲備,而資金儲備又是小賣家的軟肋。沒錢、沒貨、沒固定客戶,沒有自拍圖,中小賣家的沒有很大的生存空間。

第四,互聯網品牌大家應該都有所耳聞,但這里所說的互聯網品牌有些不同,賣家ID就是買家眼里的品牌。現在賣家搜索買家ID瀏覽店鋪產品的現象非常普遍,這是互聯網品牌成功的第一步。

2014年婚紗禮服行業總結,老楊已經為大家分享完了。老楊和大家下期再見了。

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