(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
許多賣家在選品和運營時,都會考慮使用第三方工具。在決定要不要購買時,價格是不是合理、功能是不是符合需求,售后服務(wù)是不是周到,都是賣家要考慮的重要因素。
但有一件事很容易被忽略——第三方工具所提供的數(shù)據(jù)到底準不準確,這個因素比很多賣家想象中更加重要!
那么,數(shù)據(jù)準確到底重要在哪里?一旦數(shù)據(jù)有錯誤,又會遇到什么問題?
賣家在JS插件和網(wǎng)頁版中看到的數(shù)據(jù)大致分為3類。
1、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
在亞馬遜的搜索頁面打開JS插件,有一批數(shù)據(jù)是最為直觀,比如產(chǎn)品名、品牌、售價、上架時間、BSR排名等等,這些數(shù)據(jù)基本不存在準確性的問題。
2、二次處理數(shù)據(jù)
這類數(shù)據(jù)不像價格、上架時間這么直觀,而是需要經(jīng)過二次計算的,比如毛利潤、平均價格、平均評論數(shù)、平均評分等,產(chǎn)生這些數(shù)據(jù)并不困難。
3、特色數(shù)據(jù)
銷量預(yù)估與市場機會分數(shù)是JS的數(shù)據(jù)維度,這兩個數(shù)據(jù)的精準性,能夠直接影響賣家們的選品結(jié)果和運營效果!另外,JS也能提供關(guān)鍵詞搜索量、PPC建議競價等運營方面的數(shù)據(jù),協(xié)助賣家們做好運營工作。
很多賣家在開店初期,意識不到數(shù)據(jù)不準確會帶來哪些后果,往往在大筆資金砸下后,才發(fā)現(xiàn)出單情況不理想。以賣家小王為例子,徹底解析這個問題。
1、前期選品
小王可以把頭部商品的預(yù)估月銷量與售價相乘,就可以知道一個類目的頭部商品每個月收入是多少,收入越高,代表市場規(guī)模越大,賣家進入也就越可能賺更多錢。
但是,如果月銷量估算偏高,就可能會讓賣家進入一個市場規(guī)模不大的類目,即使做到了BSR頭幾名,收入會非常有限。如果月銷量估算偏低,則會讓賣家錯過潛力商品。
判斷一個商品的季節(jié)性并不能只靠“常識”,畢竟中國賣家并不完全了解海外消費者的生活習(xí)慣。小王可以查看過去1年中,一個商品每個月的銷量是平均分布在12個月,還是集中于某些季節(jié),從而判斷商品的季節(jié)性。
如果銷量估算得不準確,在不恰當?shù)臅r候囤了貨,就會導(dǎo)致庫存積壓,帶來額外得成本。亞馬遜的超期存儲費非常昂貴,哪怕是一件僅僅3立方米左右的小件物品,倉儲費用可達到15美元一個月,這個成本對很多起步階段的賣家來說,都是難以承擔(dān)的。
當小王把一個類目Top 5商品的月銷量除以前50名商品的總銷量時,可以判斷類目頭部商品的壟斷情況。
如果銷量估算有偏差,就會讓賣家一不小心就踏入了競爭激烈的紅海市場,即使再怎么優(yōu)化運營,也很難贏過頭部賣家。
有了基礎(chǔ)數(shù)據(jù),結(jié)合JS免費提供的類目分析模板(在JS果園-數(shù)據(jù)報告處可下載),小王還可以判斷品牌壟斷情況、市場發(fā)展階段、產(chǎn)品定價等等信息,幫助賣家判斷某類目是否值得入場。
2、開店籌備
在完成選品后,準確的銷量預(yù)估能夠幫助賣家判斷需要訂購庫存的數(shù)量。一方面可以避免備貨過多,造成的庫存成本與資金壓力,另一方面,也可以避免訂貨數(shù)量過少導(dǎo)致的物流成本。
舉個例子,小王看中的商品月銷量為1000,生產(chǎn)成本為100元, 哪怕其他選品工具只比JS高估了5%的銷量,每個月就會多出1萬元的備貨成本。
3、店鋪運營
除了銷量預(yù)估,JS的數(shù)據(jù)也體現(xiàn)在了關(guān)鍵詞功能中的“搜索趨勢”當中,準確的30天、90天搜索趨勢判斷,可以幫助小王在運營時,找到對應(yīng)的高搜索量的流量詞以及高轉(zhuǎn)化的潛力詞,在不同的推廣階段,都能找到海量關(guān)鍵詞。
1、高頻率的數(shù)據(jù)更新
Jungle Scout 各個功能的更新頻率略有不同,大部分功能以天為單位更新數(shù)據(jù)庫,高頻率的數(shù)據(jù)更新讓賣家能夠了解各種商品的實時變化,從而做出準確的類目洞察和競品分析。
2、資深的數(shù)據(jù)積累
Jungle Scout是業(yè)內(nèi)最早的亞馬遜選品運營工具之一,由于數(shù)據(jù)積累的時間足夠長,Jungle Scout 的數(shù)據(jù)積累量也遠遠超過其他工具。同時,數(shù)據(jù)積累量越大,對算法的訓(xùn)練也就越成熟,也就越能夠?qū)ξ磥淼匿N量進行準確的估算。
賣家在Jungle Scout上看到的平均日銷量、周銷量和月銷量以及市場機會分數(shù)都要歸功于專利算法——AccuSales?,它就是一個“超級大腦”,隨著JS的用戶越來越多,它的精準程度會越來越高。
3、專業(yè)的數(shù)據(jù)科學(xué)團隊
算法的背后仍然離不開“人才”的努力,Jungle Scout擁有一支專業(yè)的數(shù)據(jù)科學(xué)團隊,他們每周都會對數(shù)據(jù)模型自動化的測試與評估,保證算法模型能夠時刻分析各類產(chǎn)品數(shù)據(jù),最終將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為銷量預(yù)估值,應(yīng)用到Jungle Scout 的插件與網(wǎng)頁版產(chǎn)品中。
總結(jié)一下,銷量預(yù)估是Jungle Scout能為賣家們提供的重要的數(shù)據(jù),它的準確性能夠影響到選品與運營過程中的方方面面。只有賣家有了準確的數(shù)據(jù),才能擺脫“拍腦袋式”地進行選品和運營,做出明智的判斷!
(編輯:江同)
(來源:Jungle Scout)
以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表雨果跨境立場!如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。