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危險!不準確的選品數(shù)據(jù),原來會讓你踩下這些大坑!

第三方工具所提供的數(shù)據(jù)到底準不準確,這個因素比很多賣家想象中更加重要!

危險!不準確的選品數(shù)據(jù),原來會讓你踩下這些大坑!

(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)

許多賣家在選品和運營時,都會考慮使用第三方工具。在決定要不要購買時,價格是不是合理、功能是不是符合需求,售后服務(wù)是不是周到,都是賣家要考慮的重要因素。

但有一件事很容易被忽略——第三方工具所提供的數(shù)據(jù)到底準不準確,這個因素比很多賣家想象中更加重要!

那么,數(shù)據(jù)準確到底重要在哪里?一旦數(shù)據(jù)有錯誤,又會遇到什么問題?

危險!不準確的選品數(shù)據(jù),原來會讓你踩下這些大坑!

賣家在JS插件和網(wǎng)頁版中看到的數(shù)據(jù)大致分為3類

1、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

在亞馬遜的搜索頁面打開JS插件,有一批數(shù)據(jù)是最為直觀,比如產(chǎn)品名、品牌、售價、上架時間、BSR排名等等,這些數(shù)據(jù)基本不存在準確性的問題。

2、二次處理數(shù)據(jù)

這類數(shù)據(jù)不像價格、上架時間這么直觀,而是需要經(jīng)過二次計算的,比如毛利潤、平均價格、平均評論數(shù)、平均評分等,產(chǎn)生這些數(shù)據(jù)并不困難。

3、特色數(shù)據(jù)

銷量預(yù)估與市場機會分數(shù)是JS的數(shù)據(jù)維度,這兩個數(shù)據(jù)的精準性,能夠直接影響賣家們的選品結(jié)果和運營效果!另外,JS也能提供關(guān)鍵詞搜索量、PPC建議競價等運營方面的數(shù)據(jù),協(xié)助賣家們做好運營工作。

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很多賣家在開店初期,意識不到數(shù)據(jù)不準確會帶來哪些后果,往往在大筆資金砸下后,才發(fā)現(xiàn)出單情況不理想。以賣家小王為例子,徹底解析這個問題。

1、前期選品

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小王可以把頭部商品的預(yù)估月銷量與售價相乘,就可以知道一個類目的頭部商品每個月收入是多少,收入越高,代表市場規(guī)模越大,賣家進入也就越可能賺更多錢。

但是,如果月銷量估算偏高,就可能會讓賣家進入一個市場規(guī)模不大的類目,即使做到了BSR頭幾名,收入會非常有限如果月銷量估算偏低,則會讓賣家錯過潛力商品

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判斷一個商品的季節(jié)性并不能只靠“常識”,畢竟中國賣家并不完全了解海外消費者的生活習(xí)慣小王可以查看過去1年中,一個商品每個月的銷量是平均分布在12個月,還是集中于某些季節(jié),從而判斷商品的季節(jié)性

如果銷量估算不準確,在不恰當?shù)臅r候囤了貨,就會導(dǎo)致庫存積壓帶來額外成本亞馬遜的超期存儲費非常昂貴,哪怕是一件僅僅3立方米左右的小件物品,倉儲費用可達到15美元一個月,這個成本很多起步階段的賣家來說,都是難以承擔(dān)的。

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當小王把一個類目Top 5商品的月銷量除以前50名商品的總銷量時,可以判斷類目頭部商品的壟斷情況。

如果銷量估算有偏差,就會讓賣家一不小心就踏入了競爭激烈的紅海市場,即使再怎么優(yōu)化運營,也很難贏過頭部賣家。

危險!不準確的選品數(shù)據(jù),原來會讓你踩下這些大坑!

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有了基礎(chǔ)數(shù)據(jù),結(jié)合JS免費提供的類目分析模板在JS果園-數(shù)據(jù)報告處可下載),小王還可以判斷品牌壟斷情況、市場發(fā)展階段、產(chǎn)品定價等等信息,幫助賣家判斷類目是否值得入場。

2、開店籌備

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在完成選品后,準確的銷量預(yù)估能夠幫助賣家判斷需要訂購庫存的數(shù)量。一方面可以避免備貨過多,造成的庫存成本與資金壓力,另一方面,也可以避免訂貨數(shù)量過少導(dǎo)致的物流成本

舉個例子,小王看中的商品月銷量為1000,生產(chǎn)成本為100元, 哪怕其他選品工具只比JS高估了5%的銷量,每個月就會多出1萬元的備貨成本。

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3、店鋪運營

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除了銷量預(yù)估,JS的數(shù)據(jù)也體現(xiàn)在了關(guān)鍵詞功能中的“搜索趨勢”當中,準確的30天、90天搜索趨勢判斷,可以幫助小王在運營時,找到對應(yīng)的高搜索量的流量詞以及高轉(zhuǎn)化的潛力詞,在不同的推廣階段,都能找到海量關(guān)鍵詞。

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1、高頻率的數(shù)據(jù)更新

Jungle Scout 各個功能的更新頻率略有不同,大部分功能以天為單位更新數(shù)據(jù)庫,高頻率的數(shù)據(jù)更新賣家能夠了解各種商品的實時變化,從而做出準確的類目洞察和競品分析。

2、資深的數(shù)據(jù)積累

Jungle Scout是業(yè)內(nèi)最早的亞馬遜選品運營工具之一,由于數(shù)據(jù)積累的時間足夠長,Jungle Scout 的數(shù)據(jù)積累量也遠遠超過其他工具同時,數(shù)據(jù)積累量越大,對算法的訓(xùn)練也就越成熟,也就越能夠?qū)ξ磥淼匿N量進行準確的估算。

賣家在Jungle Scout上看到的平均日銷量、周銷量和月銷量以及市場機會分數(shù)都要歸功于專利算法——AccuSales?,它就是一個“超級大腦”,隨著JS的用戶越來越多,它的精準程度會越來越高。

3、專業(yè)的數(shù)據(jù)科學(xué)團隊

算法的背后仍然離不開“人才”的努力,Jungle Scout擁有一支專業(yè)的數(shù)據(jù)科學(xué)團隊,他們每周都會對數(shù)據(jù)模型自動化的測試與評估,保證算法模型能夠時刻分析各類產(chǎn)品數(shù)據(jù),最終將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為銷量預(yù)估值,應(yīng)用到Jungle Scout 的插件與網(wǎng)頁版產(chǎn)品中。

總結(jié)一下,銷量預(yù)估是Jungle Scout能為賣家們提供的重要的數(shù)據(jù),它的準確性能夠影響到選品與運營過程中的方方面面只有賣家有了準確的數(shù)據(jù),才能擺脫“拍腦袋式”地進行選品和運營,做出明智的判斷!

(編輯:江同)

(來源:Jungle Scout)

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