圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

寫在前文：

近期，海外眾籌已成為國內(nèi)廠商出海的第一選擇，通過海外眾籌來為自己的新產(chǎn)品、項目進行營銷與引流，其中不乏像小米、索尼這樣的國際大廠。

這里我們?yōu)榇蠹曳窒硪恍┙?jīng)典案例，比如VEZO 360，可支持4K/360度行車記錄，并且可智能檢測疲勞駕駛，最終籌到了194萬美元；

Pico，可手持的種植設備，擁有強大的LED燈以及一個自動澆灌小水庫。最終籌到了177萬美元；

WINSTON，即插即用的硬件過濾器，可在所有聯(lián)網(wǎng)設備中保護互聯(lián)網(wǎng)使用數(shù)據(jù)。最終籌到了168萬美元；

Bru自動泡茶器，只需要按下一個按鈕，即可完美的泡出一杯茶。最終籌到了130萬美元。

細心的人可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，海外眾籌上的產(chǎn)品均滿足一個特點，就是足夠新奇。其次就是，海外眾籌平臺上有著非常多的項目，涵蓋了非常多的方向，小到淋浴噴頭、微波爐罩，大到各種電動車，只要足夠新奇，在海外眾籌就會有其一席之地。

今天我們要講的是海外眾籌運營中，最常用也是最好用的方法——投廣。在過去數(shù)年的海外眾籌運營經(jīng)驗中，產(chǎn)品的重要性毋庸置疑，但是一個好的投廣團隊、投廣策略也同樣重要。下面是我們總結出的一些臉書廣告投廣技巧，希望可以幫助到大家，畢竟臉書仍然是全球第一大社交媒體，流量＝金錢。

突破臉書廣告文字限制

這一點是非常簡單的，但也是最容易被大家忽略的——就是往往在一次投廣過程中，我們最大的問題不是競爭對手、也不是那些難以被打動的消費者，而是官方審核程序。

可能大家都知道，如果在一次投廣中，圖片、文字、視頻中包含過多內(nèi)容，那么臉書官方的審核程序?qū)⑾拗茝V告的覆蓋率，也就是我們傳統(tǒng)意義上的限流。但是在某些情況下，我們需要添加一些文字內(nèi)容進去的話，可以設計到banner中。

戰(zhàn)勝臉書AI

臉書的人工智能系統(tǒng)使用了非常先進的算法來檢測文本過多的廣告。我們在過往數(shù)年間的項目投廣中，發(fā)現(xiàn)了一個非常好用的可以規(guī)避AI算法的方法。內(nèi)容如下：

人工智能算法所遵循的規(guī)則之一是查看帖子中的“對比度”。這個對比度是指文本突出顯示、字母與背景間的差別。因此，如果文本、背景間相差過大，會被AI程序自動標記。當我們發(fā)現(xiàn)這個問題后，就開始了實驗：

在上圖中，請注意兩張圖之間的差別，黑色加粗的文本與白色背景、深綠色文本和淺綠色背景。盡管第二張圖片上有著更多的文本，但是臉書給到的反饋是ok的，也就是說這樣設置的話，是可以完美規(guī)避掉臉書ai審核的第一層。

不過要注意，雖然降低對比度可以躲過臉書AI的審核，但是對比度太低的話，文字能見度也將變差，用戶也將很難看到你圖片中的文本。所以，合適的度是很重要的。

可能在以往的投廣中，您可能已經(jīng)注意到了，隨著同樣的廣告內(nèi)容在數(shù)天、數(shù)十天投放后，其轉(zhuǎn)化率會下降的非常夸張，那為什么會發(fā)生這樣的情況呢？

往往每次投廣所準備的素材、文案都是經(jīng)過精心挑選的，剛開始可能轉(zhuǎn)化率不會出現(xiàn)任何問題，因為用戶也是第一次看到，如果本身素質(zhì)夠硬，那么即便是廣告，用戶往往也會感興趣的看完，初期轉(zhuǎn)化率是非常可觀的。

但是如果相同的素材，在長時間內(nèi)一直使用，很有可能會被同步至同一個已經(jīng)看過該廣告的用戶，即便素材本身素質(zhì)夠硬，但是這樣的轉(zhuǎn)化率是沒有辦法保證的。

那么我們該如何吸引到更多用戶，以及提高自己的廣告轉(zhuǎn)化率呢？

答案就是，使用臉書的“學習階段”功能。進入投廣頁面后，點擊投放版塊即可。在這里，我們選擇“了解詳細信息”；

學習階段顯示在左側(cè)，可以點擊其中的“檢查”選項；

現(xiàn)在就處于臉書“學習階段”頁面了。我們需要在其中找到以下統(tǒng)計內(nèi)容；

1.首次展開率

隨著廣告轉(zhuǎn)化率的逐漸下降，也就代表著通過廣告進入頁面的新用戶也越來越少了。較低的首次展示率是轉(zhuǎn)化率低的主要原因之一。這里需要注意，如果每個對產(chǎn)品感興趣的人都進行了轉(zhuǎn)化，那么向相同的目標受眾展示相同的廣告，其效果就沒有很顯著了。

2.保持較低的受眾覆蓋率

這里的意思是廣告在給定受眾規(guī)模的情況下，覆蓋用戶所占的百分比（這里只是一個大概數(shù)字）。

這里我們可以舉一些例子來說明這一點。假如我們想投放的預計受眾規(guī)模為20萬，而我們的廣告轉(zhuǎn)化率為2萬，那么所覆蓋的受眾比例為10%。

我們從預計的受眾中覆蓋的用戶越多，首次展開率就越低。一般來說，我們需要不斷測試，來達到20%到25%的受眾覆蓋率，之后持續(xù)推流。

3.降低競價重疊率

這里是指我們的廣告組與自己賬戶中的其他廣告組處于同一競價狀態(tài)的指標。通常我們應該更注重與其他友商競爭目標受眾的注意力，所以如果我們本身在自己賬戶與其他投流項目沖突的話，那么一切都是無用功。

原因是因為：當同一賬戶的兩個廣告在內(nèi)部相互競爭時，通常兩個廣告項目都不太能覆蓋到對應的目標受眾。簡單來說，就是投放了相同的一批受眾。

因此，重疊率高可能是廣告效果不佳的原因，我們需要考慮將其中一個廣告重新定位至不同的目標受眾。

比較按鈕（Compare）

有些時候，在投廣的過程中，很難準確理解廣告未達到預期效果的原因。這時候我們不應該因為廣告表現(xiàn)不佳而繼續(xù)蒙受損失，而是應該在這次失敗的投廣中找到問題所在，并且修正它。

那么我們該如何找到問題所在呢？答案就是“比較”按鈕（Compare）。我們可以很容易的在日期選項卡的右上角找到它；

我們只需要點擊“比較”之后，劃定時間范圍并點擊“更新”（Update）；

此時我們就可以對比已有的數(shù)據(jù)，例如覆蓋人數(shù)、廣告回報率以及點擊率；

從這里，我們可以輕松的找到問題所在并決定如何調(diào)整。在上圖所舉出的例子中，我們可以很直觀的看到覆蓋人數(shù)與前一周相比下降了7.23%。

實時監(jiān)測友商的臉書廣告（甚至是不活躍的廣告內(nèi)容）

當開始一次全新的投廣時，為了了解不同的受眾范圍，我們還可以通過使用小部分不同的廣告樣本來測試每個潛在的用戶組。此時我們可以利用臉書廣告庫來作為初期的非活動廣告數(shù)據(jù)庫。

在其中我們可以找到諸多友商的廣告內(nèi)容，通過對其廣告的深度挖掘，我們可以找到一切所需的數(shù)據(jù)，如友商所定位的受眾范圍等……

此處我們可以利用到的是“頁面透明度”菜單欄。在打開友商的臉書頁面后，轉(zhuǎn)到右側(cè)的“頁面透明度”部分；

由此點擊進入廣告資料庫中；

如果沒有顯示任何廣告，可以將國家、地區(qū)過濾器更新為相關的目標受眾群體；

這樣我們就可以看到此頁面中所使用的所有廣告內(nèi)容，但是如果想要查看更多內(nèi)容的話，點擊Inactive Ads按鈕：

之后通過將過濾條件更改為僅顯示不活躍的廣告（即過往廣告）時，就可以查看友商的往期廣告數(shù)據(jù)了。

我們可以看到的內(nèi)容有；

花了多少錢（粗略）；

廣告獲得展示次數(shù)（大致）；

觀看廣告的確切年齡范圍和性別；

以及目標受眾來自哪里。

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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