圖片來源：圖蟲創意

今天我們來聊兩個話題。第一話題是自動廣告打手動效果為什么不好；第二個話題，大詞自然位和廣告位權重如何提升。

01自動廣告為何打手動效果不好

大家可能經常會遇到的一個情況，自動轉化好一點的出單詞拿出來打手動轉化就不好。

首先給大家講一下立體思維，立體思維就要求我們跳出點、線、面的限制，能從多個維度去思考問題的思維方式，從這個角度來說，亞馬遜廣告系統里也是這樣，我們并不能單純的認為動了某個因素就有效果。

我們可以把廣告想象成為一個立體的模型，廣告組是由不同的重要因素構成，其中包括出價，預算，競價模式，廣告位，廣告方式等是一個組合，雖然你在某個廣告模式下的詞是表現好的，那么你在投放其他廣告模式，又會基于你的預算，競價廣告方式來重新給你定位詞的表現。

主要是這幾個影響因素，我們經常講流量轉移，要把流量轉移進行流量保護，要從自動里面把這個流量拿出來，因為它轉化好，我要把它拿出來用手動精準保護起來。保護起來就需要CPC出價比自動里面要高，不高你是轉移不了的，出價高了之后，有可能廣告位變化了，造成了轉化不太好。

另一種情況就是這個詞打手動以后，人群或者時間節點不一樣，轉化不好了。所以我們經常會說打手動不建議大家一上來就去自動里面否定，就是因為你不保證打手動就一定比自動好，一定比自動ACOS低。

自動廣告跑出來的一些廣告位手動精準是跑不到的，不是100% 就一定手動拿出來就一定是轉化。但是大部分產品自動里面表現比較好的詞拿出來打手動轉化也是可以接受的。如果表現還OK，我們是可以再去自動里面去把這個詞給否定掉，讓自動去跑其他的詞，不要再跑這個詞了。

自動廣告比手動關鍵詞廣告多的廣告位：

① Today's Deals

位置a:

位置b:

② 4 stars and above

③ Explore more from + Brand

如果廣告不穩定的情況下，你會發現手動精準里面跑的這個詞，自動里面還跑這個詞，因為大詞手動精準，你的預算是沒有辦法花全天的，你可能花了兩個小時花完了，自動廣告它就又開始給你花這個詞，所以這個自動廣告的表現就會有限。

這個時候如果手動廣告表現還可以接受，我們就可以去自動里面否定掉，如果表現不好，我們就沒有辦法去否定。

手動還有一種情況，有些類目它的流量詞一直是大詞，自動永遠都是跑大詞，占比70%-80%，它的轉化還很好，但是拿去打手動它轉化就不好，怎么調都不好。

這個時候把手動給關掉，保留住自動廣告，然后再去新開一個自動廣告去把這個大詞否定掉，利用新開的自動廣告去拓展新的詞，也就是說這個詞用自動廣告打，而不用手動廣告打，邏輯一定要變通。

并不是一個詞在這個組好，到哪兒都好。廣告關鍵詞只是其中一個變量，我們要多維度的去思考真正這個組的效果，不要歸因于某個關鍵詞、某個預算、某個競價的問題上，可能有些詞可能就適合在某個組里面跑，你就讓他跑，我們不要硬性的去拉出來，有時候拉出來把權重打跑了，想再打回去就很難。

02核心大詞如何提升自然位

核心大詞對于產品推廣來說非常重要。尤其對于標品，流量相對集中的品，抓住核心詞，才能讓鏈接保持競爭力，有些核心詞的搜索量是其他關鍵詞的成百上千倍。當然它的競爭也是最大的，尤其是鏈接推廣一段時間后，要去和競品競爭大詞的流量，這就是場持久仗。

那我們如何抓住大詞，提升它的權重呢？

我們要明確一點：提升關鍵詞自然排名更注重轉化率，因為在亞馬遜系統里，有轉化才有銷量，賣家要提高關鍵詞的自然排名，首先要提升產品轉化率，保證該關鍵詞下的出單量。

提高關鍵詞廣告排名更注重提升點擊率（廣告是按點擊量來付費的，點擊越多，付費越高，廣告排名可能就越靠前。）

我們可以從兩方面入手，第一個方面是從listing角度出發。

高質量的內容對于優化排名是不可缺少的。仔細檢查核心詞是否出現在標題，五行等文案中，我們要盡量提升我們listing頁面的質量，包括圖片，標題，五行等文案，評分評論，QA，價格這幾個方面。

要看下我們的圖片，價格是否差異化，文案是否優秀等等。產品以及自身listing質量越高，對于排名提升的效果就越好。

另一方面就是廣告。

這個分兩種情況：

另一種情況，把這個大詞作為手動精準去打，單組單活動，高競價高預算，集中火力去打，如果鏈接自身比較優秀，轉化跟得上，大概率能夠提升廣告以及自然排名。手動精準打了之后它的關鍵詞可能上去。

第二種情況，關鍵詞手動精準打不上去，比如說出價高，我們沒有足夠的預算支撐，或者說競爭力太大，一直打不上去。

這種情況我們可以利用大詞的長尾詞去打，比如你想提升ABC這個詞的權重 你可通過廣泛或者精準的匹配方式，把ABC ABCD,ABCED等等與這個詞相關的拓展詞，來集權大詞的權重，圍繞一個關鍵詞周邊的小詞打也會提升大詞的排名和權重，因為有些小詞的點擊率和轉化率更高，有些長尾詞可能點2下就能出1單，轉化率能達到50%甚至更高，通過長尾詞去給大詞集權，提升排名。

同樣的，一個大詞排名上去后，相關的長尾詞相應的也會排名靠前，前提是你的關鍵詞數據要好。

這個舉個例子，我們運營第一波推的詞是搜索量并不是最大的關鍵詞。

原因1：搜索量最大的核心大詞搜索量7位數，競爭激烈，出價高，難度相對較大；

原因2：我選擇第一批打的那兩個關鍵詞，是包含核心詞ABC的, 我先選擇投放了ABCDE 和FGABC。

推廣了幾天后，這兩個投放的關鍵詞已經打到排名到第一頁了，這時候再去搜索ABC這個核心詞，也已經出現自然排名，并相對靠前的位置，這時候再去開精準投放ABC這個詞，推廣起來會更容易，這個詞排名提升也更快。

（來源：跨境移花宮）

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