隨著全球經濟放緩，不但奢侈品受到影響，快時尚品牌的日子也不怎么好過。

就在今年1月底，與瑞典的H&M、西班牙的Zara齊名的英國知名快時尚品牌Topshop宣布關閉設在日本的所有5家門店。

據《日經亞洲評論》報道稱，Topshop的日本經營商MoriRetailSystems發言人證實雙方的合作關系去年5月已經到期，但MoriRetailSystems此后依然繼續為Topshop運營其位于東京原宿Laforet商場的旗艦店。該店合約原本到2月底才屆滿，但MoriRetailSystems于1月30日接到通知要求該店在31日提前結業，原因是店員大幅流失。

產品定價偏高

實際上，除了敗走日本市場，Topshop在中國的拓展也并不順利。

在同行業的其他巨頭H&M、Zara、優衣庫等早已進軍中國快速鋪設渠道后，Topshop才姍姍來遲——于2012年5月在深圳開設了國內第一家店鋪。據了解，這家店鋪是由Topshop的母公司英國Arcadia集團直接授權經營的，深圳一家GAGA鮮語公司拿到了代理權，可以在深圳的店鋪內進行銷售。店內的貨品則全部來自英國。

但在不少業內人士眼中，深圳的這家店一點也沒有做出Topshop的概念?！皶呵也徽撨@家店的面積只有兩三百平方米，算是全球面積最小的Topshop?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰臅r尚圈內人士表示，在國內的Topshop專賣店里銷售的產品涵蓋了你所能想到的方方面面，從皮大衣到短上裝到各種各樣的配件，如包、手鐲、內衣、化妝品甚至玩具?！斑@里的東西太少、店鋪裝修、貨品陳列也和倫敦、紐約的沒法比?！?

奢侈服裝品牌的塑造中，如何向消費者講好一個體現品牌歷史、格調和文化的“故事”，是最重要的環節。但對于快時尚品牌來說，產品的更新速度、貨品的價格是比故事更重要的元素。

在英國本土Topshop是屬于一個平價大眾化的時裝，在價格上雖然比ZARA和H&M高一些，基本在一個層次上，但在中國差別就比較大。

2013年9月，Topshop也順應潮流，建立自己的電商，但它并沒有選擇淘寶天貓這樣的大平臺，而是選擇了國內一家名不見經傳的電商——尚品網進行合作。后者對自身的定位是“全球時尚輕奢第一站”。“快時尚品牌進駐輕奢網站難免有定位拉高之嫌?！鄙鲜鋈耸吭u論道。

“相對于其他幾個快時尚品牌，Topshop的定價是最不親民的?！薄禫OGUE》時尚博主、資深時裝編輯徐涵告訴《第一財經日報》記者，“而且，現在隨著海淘的興起，消費者可以直接通過這個牌子的官網買東西了。直郵中國，超過100英鎊可以免去國際運費?！?

找代理不靠譜

《第一財經日報》記者注意到，與H&M、Zara、GAP和優衣庫等國際快時尚品牌不同的是，Topshop在亞洲開設直營店，而是選擇了代理公司、與地產開發商合作進入日本、中國等市場。

Topshop母公司Arcadia集團在2008年將該品牌的日本專營權授予給MoriRetailSystems和JBFPartners組成的合資公司T’s，當時該公司為Topshop定下了“兩三年內在東京及其他主要城市開設10家或以上Topshop專賣店”的宏偉目標。

如今經過6年的發展，它的競爭對手們——H&M、Forever21和Zara都成功壯大了日本業務的規模。數據顯示，截至2014年11月，H&M日本門店數量已經增加至51家，Forever21有16家，而全球快時尚領軍品牌Zara在日本東京及周邊地區也已開設22家門店。

“借助本地代理，應該是對亞洲市場不了解，想通過代理人進入市場，減小自身風險?！鄙虾W藍國際貿易有限公司的副總經理黃侃瑋對這一行業極為熟悉，她所在的歐藍國際獲得了ARMANI、MCM這樣的國際品牌在中國的銷售代理權。

“快時尚品牌不適合找代理(公司)經營?！痹邳S侃瑋看來，由于總部遠在歐洲，代理公司在進貨、供應、更新等流程上(與那些自己經營的品牌公司相比)反應不夠快?！岸铱鞎r尚品牌的利潤空間也支持不了多一個中間商的盈利。所以快時尚品牌自己運作比較好?！?

有業內分析人士指出，Topshop的此次失敗是企業自身的策略失誤，是個案。

有意思的是，記者注意到，Topshop、NEWLOOK等英國快時尚進入中國相對H&M之類的快時尚品牌都比較慢?！捌湓蛟谟谟耐顿Y人較為謹慎，他們會通過一系列的市場分析和研究，找到最合適的合作伙伴，才會大面積地鋪開商業，一旦他們對這個市場了解到自信的程度了，才會繼續往下走?！庇v華大使館英國投資貿易總署、零售行業主管馬龍曾在一次某英國品牌簽約電商的儀式上表示。

三線城市成為主戰場

事實上，對于其他國際快時尚品牌來說，中國依舊是巨大的市場，商機無限。

比如優衣庫就曾對外宣稱，公司預期到2020年，大中華區(包括中國內地、香港和臺灣地區)店鋪總數將超過日本市場，達到1000家，成為最大的零售市場。

相較于2013年，時尚品牌的門店總數依舊保持了增長趨勢，增長大約為23.7%。

盈石集團研究中心提供給《第一財經日報》的最新數據顯示，截至2014年12月31日，五大快時尚品牌(優衣庫、H&M、ZARA、GAP、C&A)在中國門店數量達到892家。

從門店總數分布來看，五大快時尚品牌在二線城市分布最多。但值得注意的是，三線城市的占比正逐漸逼近一線城市。

2014年新開門店中，快時尚品牌二、三線城市新開門店數超過了一線城市的3倍。其中，三線城市占比最高，可見三線城市已經超越二線城市成為五大快時尚品牌拓展的新戰場。

盈石集團市場研究中心分析師預計，2015年，五大快時尚品牌將保持穩健的開店步伐，同時逐步調整拓展策略，選擇在一線城市的非核心商圈和二三線城市開設門店。

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