圖片來源：圖蟲創意

跨境電商行業的發展日新月異，電商模式也在不斷變化。前幾年上市的一些大賣家，很多都是依靠鋪貨模式迅速起家。但隨著跨境電商業態的逐步成熟，鋪貨模式逐步被各大平臺淘汰，深受價格戰之苦的賣家也漸漸體會到建立獨特品牌的重要性。今年速賣通AE MALL計劃的推出，以及亞馬遜對中小品牌的扶持都可以說明，平臺的重點招商和扶持對象將是走精品路線的差異化品牌。

差異化是中小公司避開價格戰、建立自主品牌的絕佳路徑。通過對行業全面分析，對用戶敏銳洞察，對產品深入調研，結合站內外前沿市場資訊，深挖供應鏈開發產品，是很多品牌在各大平臺實現突圍的成功之道。今天起，筆者將寫一系列文章，以差異化選品為主線，對各個類目下新興品牌進行簡要分析。

8月31日，速賣通公布了2022下半年“國貨出海六大趨勢”，像智能小家電、戶外運動用品等在國內新近火爆的優質國貨，在海外也深得消費者喜愛。除此之外，寵物經濟近年出海持續走熱，來自國外的“鏟屎官”們在速賣通上為自家的寵物置辦新衣服、新玩具、新“家具”成為新潮流。

數據顯示，速賣通上智能喂食器、智能攝像頭、智能飲水機等國產智能寵物用品同比增長了8倍。而由于歐洲酷暑，中國制造的寵物降暑冰墊出貨增速超過200%。

在速賣通商家杭州寵恒的店鋪中，萌出天際的寵物服裝、充滿創意設計的寵物爬架、甚至寵物游泳池、跑步機等寵物智能用品都可以買到。

寵恒早期和其他中小企業一樣，有過代工階段，2015年開始進入速賣通后，寵恒意識到了跨境電商是可以很好地對接消費者，獲得各種反饋，給企業生產提供指導。但很快，寵恒發現做跨境必須聚焦，必須做差異化的產品，于是按照這個方針，從2019年起，寵恒開始專注于做精品原創設計的貓爬架，并且嘗試走高端路線。

對寵物用品類目稍有研究的賣家都知道，養狗用品比養貓用品需求大，天花板高很多，但是正因如此，養狗用品的競爭也更加激烈。養貓用品較大的類目是貓窩，這個品類較為成熟。除貓窩外，養貓用品類目成熟品牌并不多，壟斷率不高，存在較多細分市場機會，差異化選品成功率更高。

2020年，在經過數次打磨后，寵恒推出了自己擁有獨立設計專利和特別材質的高端貓爬架“天空之城”。當時全網的貓爬架都集中在50美元左右，天空之城雖然主打了全新的設計理念和材質。但是定價被拔高到了150美元，是網上其他對手價格的3倍！

對于這個價位推向市場，會不會被速賣通上的消費者認可，寵恒團隊帶有一絲忐忑。但是速賣通上的海外消費者，給了寵恒巨大的信心?！疤炜罩恰钡脑O計參考了歐洲古城堡的建筑元素，使用了更加能幫助貓咪睡眠的材質。而且高度和設計又兼具了趣味性，可以讓貓咪釋放活力。“天空之城”在俄羅斯和西法推出之后，收獲了海外消費者的一致好評。這也堅定了團隊的信心，原來海外消費者是愿意為原創設計和用心打磨的產品付費的，有創意的好產品在速賣通上同樣擁有很大的用戶群體，“速賣通上也可以賣高端”。

早在今年年初，寵恒工作人員就意識到了全球氣溫可能上升，于是提前備貨了5000多件寵物創意泳池，在高溫襲來的夏季很快兜售一空。目前寵恒正在計劃通過速賣通優選倉服務，快速進軍韓國市場。隨著店鋪物流服務進一步優化，相信寵恒必將打開更多的國家市場。

作者簡介：公孫冰，速賣通官方講師，雨果網觀察員。多平臺賣家，多年運營經驗，持續輸出文章，分享跨境資訊、交流運營方法。歡迎大家點贊、關注、轉發。

（來源：速賣通公孫冰）

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