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2022-09-08 16:34
近兩年，隨著國內(nèi)供應(yīng)鏈和跨境電商的發(fā)展，越來越多的商家投身海外市場。創(chuàng)建于2019年的BalanX采用了典型的DTC模式，通過本土化營銷獲得用戶，借助眾籌和獨立站多渠道營銷打開市場。2020年成為全球出貨量最高的Whole Body EMS（全身性肌肉電刺激）穿戴設(shè)備品牌。
讓我們來學(xué)習(xí)一下BalanX的出海營銷策略。
一、 本土化營銷策略
相較于中國0.8%的健身人群，北美的健身人群比例超過20%，北歐的健身人口占比接近30%。加上歐洲有六萬四千多家健身房，其中三千家是Whole Body EMS健身房，有百萬級的俱樂部用戶，于是BalanX選擇了歐洲市場。
在進行市場調(diào)研時BalanX發(fā)現(xiàn)，Whole Body EMS最初被應(yīng)用在航天服上，是為了防止肌肉萎縮。此后使用范圍擴大到運動員，他們發(fā)現(xiàn)普通人穿戴此設(shè)備也可以在運動時調(diào)動全身90%以上的肌肉，在縮短人們平均運動時長的同時，也保證運動的效果。
于是，Whole Body EMS受到越來越多健身人士的青睞。
但是這類專業(yè)的設(shè)備數(shù)量少、定價高，難以滿足消費者的需求。于是，BalanX將產(chǎn)品定價999美金，同時為用戶提供專業(yè)的運動教學(xué)視頻，滿足用戶居家隔離在家時的需求。
二、 眾籌平臺
對于初創(chuàng)企業(yè)或者想轉(zhuǎn)型做 To C 的企業(yè)來說，眾籌平臺的好處之一是可以在產(chǎn)品成型前就對產(chǎn)品進行市場驗證，收集用戶反饋來迭代優(yōu)化，確保最終呈現(xiàn)在用戶面前的是真正消費級的產(chǎn)品。
BalanX 上線后，除了收獲到全球用戶的一致認(rèn)可，也通過眾籌頁面的留言板塊和 Facebook 社區(qū)收集到用戶持續(xù)性的優(yōu)質(zhì)反饋。BalanX 的第一版APP是沒有課程的，用戶只能自己跟著 NTC (Nike Training Club) 或者 Keep 訓(xùn)練。在聽取了用戶的建議后，Balanx 團隊在產(chǎn)品發(fā)貨前完成了帶訓(xùn)練項目的視頻。
最終在兩個月的眾籌期間實現(xiàn)了60萬美金的眾籌額度。
三、 獨立站多渠道營銷
線上：BalanX通過Shopify自建站、Google 和 Facebook 廣告投放，聯(lián)動紅人進行社交媒體上的營銷創(chuàng)造EMS流行趨勢，吸引健身愛好者。
線下：參加展會活動，并組建私域社群。
好的產(chǎn)品+好的宣傳方式+本土化運營，是DTC品牌切入市場的有效途徑。
（來源：全球數(shù)字營銷Amy）
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