選品一直是亞馬遜賣家的難題。進(jìn)入年末的銷售旺季，當(dāng)消費(fèi)者們打開亞馬遜，為家人和朋友購物時(shí)，賣家一定想知道，他們到底會(huì)購買些什么呢？讓我們依靠過往數(shù)據(jù)來判斷一下年末的熱門商品吧！

萬圣節(jié)是美國非常受歡迎的節(jié)日，每年消費(fèi)者都會(huì)花費(fèi)數(shù)十億美元來慶祝這個(gè)節(jié)日。

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從下圖可以看出，幾乎所有與萬圣節(jié)相關(guān)關(guān)鍵字呈上升趨勢(shì)，有些關(guān)鍵字每月的搜索量超過10萬次。

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從“halloween decorations”關(guān)鍵詞可以看出，其搜索量從7月開始就有了明顯的升高，這說明消費(fèi)者會(huì)在萬圣節(jié)1-2個(gè)月就開始購物。

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在具體的選品方向上，Greg蓋哥建議選擇房屋裝飾品、萬圣節(jié)派對(duì)用品，以及專門為孩子們準(zhǔn)備節(jié)日服裝、玩具等等。

美國消費(fèi)者另一個(gè)消費(fèi)旺季就是感恩節(jié)前夕，美國人會(huì)選擇在這個(gè)節(jié)日回到父母身邊或與朋友聚會(huì)，這也就給賣家?guī)硪幌盗袩豳u機(jī)會(huì)，包括裝飾品、派對(duì)用品、盤子等產(chǎn)品。

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以thanksgiving decorations為核心，可以看出這些關(guān)鍵詞目前呈明顯的上升趨勢(shì)。

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感恩節(jié)相關(guān)關(guān)鍵詞搜索最高峰會(huì)出現(xiàn)在10月底，也就是說，消費(fèi)者會(huì)提前1個(gè)月左右的時(shí)間購物，考慮到物流時(shí)間，現(xiàn)在開始備貨剛好來得及！

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在選品方面，我們推薦戶外裝飾品、室內(nèi)裝飾品、一次性盤子、銀器、燈、香薰蠟燭等適合家庭聚會(huì)與派對(duì)的商品。

如果你希望找到更多小眾商品，可以在選品數(shù)據(jù)庫中的篩選功能中, 并對(duì)其他指標(biāo)加上限制（推薦將LQS得分設(shè)定在6分以上），就能找到海量商品。

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如果你不知道銷售什么樣的禮品，或擔(dān)心物流趕不上節(jié)日前的旺季，禮品盒也是一個(gè)很好的選擇。

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回顧gift box的歷史搜索數(shù)據(jù)，其搜索量10月開始搜索量會(huì)開始迅速增加，上升態(tài)勢(shì)在12月中旬達(dá)到頂峰。

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由于禮品盒沒有太大的進(jìn)入門檻，我們建議在禮品盒的外觀上做區(qū)分，比如顏色、形狀、大小等等，也可以考慮在禮品盒的造型上做一些創(chuàng)新，比如在送給孩子的禮品盒上添加一些可愛的卡通元素，這些微創(chuàng)新有利于讓你的產(chǎn)品在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

圣誕節(jié)的重要性不言而喻，歐美人都會(huì)在這時(shí)迎來“野性消費(fèi)”！圣誕節(jié)相關(guān)的裝飾品會(huì)在這時(shí)迎來購買熱潮！

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我們發(fā)現(xiàn)，越來越多消費(fèi)者已經(jīng)開始搜索圣誕節(jié)相關(guān)的禮品了，幾乎所有關(guān)鍵詞的熱度都在上升！

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從歷史數(shù)據(jù)來看，christmas decorations的搜索熱度從10月底開始增加，而11月底到達(dá)頂峰。

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在選品方向上，我們的建議包括圣誕樹、充氣玩具、燈具、雪花裝飾品等等，與感恩節(jié)禮品相似，你也可以在選品數(shù)據(jù)庫的篩選功能中添加“chirstmas”, 為你提供更多選品靈感。

第四季度是難得的銷售旺季，尤其是節(jié)假日扎堆，給賣家?guī)砹朔浅：玫臋C(jī)會(huì)，大家也要抓住時(shí)機(jī)盡早完成選品調(diào)研并備貨，祝大家旺季大賣！

（來源：Greg蓋哥）

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