圖片來源：圖蟲創意

想要銷量高，流量不能少。如此一來，沖個搜索結果首頁跑不了。當消費者帶著購物目標進入亞馬遜，搜索框就是他們的“必經之路”，廣告商品沖上搜索結果首頁，就能在入口“截取”目標客群，大大提升產品的轉化幾率。一起來揭曉沖首頁的方法吧！

你會選擇：

抓住消費者比價的心理，使用Deals，讓消費者在使用搜索功能或篩選條件時“一眼”看到你的商品，通過低價折扣和有限數量帶來的緊迫感來促進成單。再加上廣告“錦上添花”，幫助你的產品在搜索結果中“名列前茅”，甚至登上首頁，帶來1+1大于2的效果。

加入Deals“家族”，價格、星級、折扣、數量等醒目的小標簽能讓消費者在眾多商品中多看你的產品一眼。“牽手”不同的Deals成員，在展示時長和資格、費用上都有所不同。

1. Deals+廣告的效果很顯著，但使用前需考慮利潤壓縮、Deals花費和廣告費用三方面的成本，量力而行。

2. 考慮成本因素，在使用廣告推廣+Deals低價吸引客戶時，可以適當調低廣告競價。

3.注意市場需求情況，抓住節假日時間點，做好Deals的安排計劃，效果會更好。

假如你的預算和利潤都不高，則可以從手動精準投放來著手，沖首頁也指日可待。想要你的廣告商品快速登上搜索結果首頁，需要先做好三步：

在三步曲中，做好第一步“找到精準的關鍵詞”再進行投放，已經成功大半了。但是那些優秀的關鍵詞都藏在哪里了？以下六大來源都能找到它們的身影：

推薦關鍵詞和搜索詞報告、品牌分析報告這幾個渠道相信大家都了解，所以，我們這次重點來研究一下“隱藏”得更深的三個來源。

要做好一件事最簡單的方法就是尋找模仿的對象，要找好的關鍵詞當然不能放過那些站內表現好的或品類top100的競品Listing啦！跟著這些成功的例子，就可以收集或模仿出好的關鍵詞。

如何從收集、整理、分類一步一腳印，建立自己的關鍵詞庫，獲得更多的展示？點擊以下視頻逐步擊破吧！

小提示：如果你看完視頻還意猶未盡，還可以點擊→【直播課程回顧】，查看完整版視頻哦。

模仿的方向有了，第二步就是找好詞了。詞從哪里來呢？我們舉個例子來看看：

模仿的方向有了，好詞從哪里來呢？我們舉個例子來看看：

提取所需信息元素

我們以Amazon best sellers為例，在每個Listing中都可以找到一個排名，顯示你的商品在品類中的排名情況，點擊進去就可以看到哪些商品表現較好，排名靠前。

找到這些商品以后，我們可以從商品詳情頁中去提取我們需要的元素。進一步為后續的收集整理做準備了。

“挖詞”與整理

找到了品類中的TOP100后，可以先把這些商品的標題和五點描述中的詞提煉整理出來，進行排序，找到高頻的詞來建立自己的詞庫。

除此之外，客戶的評論也能夠幫助我們站在消費者的角度去了解顧客關注的點是什么，從而做到更好的聯通。利用評論中的詞頻統計功能，計算出每個從標題中提取的關鍵詞在評論或常見問題中的出現次數，再根據這些關鍵詞的屬性進行分類使用。

你以為每個搜索框中搜索出來的“瀑布詞”都是一樣的嗎？其實在不同的地區，對應不同客群的搜索情況，所顯示的這些搜索詞都是不一樣的。我們可以嘗試更改郵編地址等，去收集不同地區所彈出來的搜索詞，會給我們帶來關鍵詞拓展的方向。

借助第三方工具，我們也可以收集到一些消費者在其他渠道搜索的好關鍵詞。但是需要注意的是其他網站上的搜索詞來到亞馬遜站內不一定就會有好的表現，我們需要在前臺搜索驗證一下這些詞的“可造性”，再考慮是否使用。

番外篇：

廣告跑了一段時間，也積累了一些好詞，怎樣才能讓它有更好的展示呢？

在使用關鍵詞或商品投放時，你的廣告會同時向三個廣告位進行出價。因此可以把預算向好的廣告位傾斜，建議在首頁首位加競價爭取更好的展示，并降低默認競價平衡成本。同時在廣告位投放后，要及時驗證廣告最終的“落地”情況，避免出現好的廣告位卻沒有爭取到預算的情況。

一個拷問：已經上了首頁就可以躺平嗎？

經過前面兩個方法的積累，距離沖上首頁肯定又進一步了。但上了首頁就萬事大吉了嗎？這才是開始！后續穩定排名，持續優化關鍵詞，同時帶動品牌和商品才是“修行”的開始哦！

（來源：亞馬遜廣告干貨派）

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