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2022-09-07 14:00
圖片來源：圖蟲創意
OEM、ODM、OBM三者雖然看起來很相似，但其代表的意義卻天差地別。外貿工廠處于不同的階段，其收益也存在巨大差異。那么今天就來和你詳細聊一聊，這三者到底代表的是什么意思，他們之間有何區別？
OEM
OEM是Original Equipment Manufacturer的縮寫，即原始設備制造商。OEM實際上就是授權貼牌生產，等于說工廠按照其他廠商的要求來生產產品。工廠本身是不具備產品產權的。OEM工廠的發展，大多決定于上游工廠的發展，對方需求大，工廠的訂單就多，對方需求小，工廠的訂單也會銳減。
同時由于只是貼牌生產，所以利潤是相對微薄的。早期國內人工成本低，這部分的利潤還相對可觀，但隨著國內人工成本的不斷提高，OEM工廠的路可以說是越走越窄了。
OBM
OBM是Original Brand Manufacturer的縮寫，即原始品牌生產商。OBM工廠擁有自主品牌，自己研發新品、自己生產產品，同時自己銷售產品。OBM工廠自主權是非常高的，訂單多不多，完全就看OBM工廠自身開發的產品是否符合大眾的需求，銷售策略是否得當等等。
OBM工廠做大以后，還可以找OEM工廠來代生產，處于OEM工廠的上游。就目前而言，大多數OEM代工廠都面臨著低利潤、高成本的壓力，因此都在向OBM工廠轉型。
擁有自己的產品以及品牌，工廠才能走得長遠，否則將會持續受制于人。
ODM
ODM是Original Design Manufacturer的縮寫，ODM指的是工廠自己設計除了產品，被其他品牌的制作商看上。根據對方的需求，對產品稍作修改，最后以對方品牌的名義售出。
ODM工廠的利潤會比OEM工廠更高，但會略低于OBM工廠。但其風險也較小，同時自主權較高。
轉型是否需要b2b網站
這個答案是肯定的，當外貿工廠向OBM工廠轉型后，就會面臨一個巨大的問題。即要對產品的銷量負責，因此工廠要讓產品盡可能去滿足消費者需求。而通過b2b網站，工廠能夠直面消費者，及時得到消費者對于產品的反饋。
通過消費者反饋的信息，改良產品，產品才會正好符合消費者需求，才能獲得更多的訂單。此外OBM工廠，是需要塑造自己的品牌的。第三方平臺上賣家的用戶，本質上還是電商平臺的用戶，品牌存在感弱，要想塑造品牌是非常困難的。
工廠轉型自有品牌并不是一件容易的事情，不管是思維模式，還是工廠體系，都需要做出調整。但對于代工廠來說，不經過陣痛，又如何能夠成功轉型。
（來源：跨境老司機）
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