圖片來源：圖蟲創意

Kickstarter，一個鼓勵吃瓜用戶用真金白銀給創意“打call”、給初創企業開辟融資新渠道的眾籌平臺，在海外火了已經有7、8年之久。

Kickstarter的魅力在于，創意究竟有沒有市場這個問題在Kickstarter的運作機制下能得到并非精準，但絕對現實的反饋。這一模式加快了整個初創團隊以及產品試錯的過程，由用戶直接投資來完成這種投資到反饋的高速的流轉，對于整個社會創新來講，一些無效的或者說無價值產品和概念會在這個環節被市場篩出去，非常適合那些拉不到投資量產、投放的初創團隊。

目前來看，活躍或者嘗試過在這類眾籌平臺的中國品牌并不算多，手上有不錯創意又苦于缺乏資金支持的創業團隊，或是想收集用戶反饋、給概念做一次“市場體檢”的大廠，都值得一試。

想要知道自己的項目適不適合眾籌，如何做眾籌，需要重點考慮以下幾點。

1、搞清楚自身定位

這里面包括了很多的問題以及很多的可能性，產品太大眾，競爭者就多；太小眾，可能只會吸引到科技愛好者跟愿意嘗鮮的用戶購買。有人覺得在Kickstarter籌款成功就意味著有人買賬，然而大規模的去將產品下沉到另一層級的消費群的時候，發現會沉不下去，團隊和市場行情都搖搖欲墜。要明白籌到錢只是階段性勝利，反復去思考跟去打磨產品，與用戶建議溝通和信任。

即使在國際關系如此復雜的情況下也盡量不要試圖隱藏團隊出處和來源，發布眾籌活動的時候也盡量用真實的地理位置。

2、維護好媒體的流量

這張圖是流量變化的曲線，呈現了10年以來Kickstarter在全球范圍內搜索總量上的一個變化。

（數據來源于：Google Trends，）14年到15年之間，達到了流量的峰值，再到15年后開始驟降，到21年的3月份能看到流量相較于過去已經有大量的稀釋，背后原因很復雜，但平臺上依然活躍著一批非常不錯的非常好的有理念、愿意支持好的創新項目的支持者。媒體總的關注少了，就需要團隊用產品的創新力以及市場定位往差異化做文章，表達清楚跟市場上同類產品的區別，愿意主動曝光的媒體需要重點維護合作關系。

3、拉近與用戶關系

主動告知平臺用戶團隊是一幫什么樣的人、以前從事什么職業、現在想達成什么樣的目標、擺明想要溝通的立場，明確想與用戶進行溝通的態度，越是喜歡質疑、向團隊“挑釁”的那部分人最終都會是很積極地參與到項目孵化過程中間去的人，他們會主動說哪一些功能設計的不好、希望團隊怎么調整。團隊應該學會盡量消除與用戶之間的隔閡、傾聽用戶的需求，進而實現一種社群化的運營。

4、互相理解

疫情期間經濟情況不好，先前決定眾籌的用戶有部分想退出拿回投入的錢，這就很考慮初創團隊的格局，實際上疫情后的流失率高是非常普遍的問題。最好不要有到手的鴨子就這么飛的失落感，失去用戶與失去用戶的投資相比肯定是前者損失更大一點，這個時間點的確需要理解用戶的處境。

5、預熱和促活

在整個發布項目的過程中，運營分為前期的流量預熱及后續整個項目的運營。提早把產品創意發布出來能很好得拉動早期的一波流量。時間需要把控好，發布的時間點和正式上線的時間點如果相差太遠，整個熱度反而錯峰。

媒體曝光這一塊就量力而為，沒有預算請媒體就靠團隊自身在社媒平臺上做些投放，最重要的是把故事講好。在運營期間，除技巧之外，首先要學會聆聽用戶在說什么。其次是及時得給出他們回應，不管是溝通上，還是說在開發跟行動上，然后再給出他們想看到結果，告訴他們團隊針對這個想法是怎么看的、接下來會圍繞它做什么改動，這是一個用戶需求到整個團隊反饋的良性循環。

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（來源：獨立站老司機）