轉(zhuǎn)載自：儀美尚

文：九思

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的卷度可見一斑，想要破局則必須要尋找新的生意風(fēng)口。

ANLAN靠出海找到了新機(jī)遇，短短3年多的時(shí)間，已經(jīng)在日本、韓國(guó)、北美洲等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)占據(jù)美容儀賽道TOP 1，旗下全效埃昂尼卡潤(rùn)膚儀、超聲波潔面儀、深層清潔毛孔吸引器等產(chǎn)品年銷量均超過50萬臺(tái)。

“在我看來，這是長(zhǎng)期以用戶為中心，厚積薄發(fā)的必然結(jié)果。”盡管ANLAN品牌總經(jīng)理何世準(zhǔn)Samuel很謙虛，但是疫情帶來的巨大不確定性下，能取得這樣的成績(jī)，實(shí)屬不易。

 ANLAN品牌總經(jīng)理Samuel He

ANLAN到底是如何做到的？現(xiàn)在出海還來得及嗎？如果出海，哪種方式更適合自己？

01疫情快速調(diào)整，反成轉(zhuǎn)機(jī) 

對(duì)何世準(zhǔn)Samuel來說，出海的過程困難重重，2018年-2019年品牌成立的第一年里，借助雨果跨境平臺(tái)剛摸到一點(diǎn)門路，就遇到2020年初的疫情。

據(jù)他回憶，那時(shí)候困難真的很多，疫情封鎖、工業(yè)中斷，但品牌的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)都沒松懈，對(duì)用戶畫像做精細(xì)化調(diào)研，并把調(diào)研結(jié)果融到產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中，時(shí)刻為疫情后的恢復(fù)做準(zhǔn)備。

也是在那期間，何世準(zhǔn)Samuel很快調(diào)整心態(tài)，積極應(yīng)對(duì)，提高供應(yīng)鏈的柔韌性，嚴(yán)格把控庫存，優(yōu)化內(nèi)容端……力求從產(chǎn)品生產(chǎn)到用戶觸達(dá)的整個(gè)路徑中都能留下更多好評(píng)，促成UGC自發(fā)傳播，達(dá)成品牌口碑營(yíng)銷。

全流程的精細(xì)化的管理和運(yùn)營(yíng)，以及雨果跨境平臺(tái)的精準(zhǔn)投流的工具的輔助，成為ANLAN在新興國(guó)家和發(fā)達(dá)國(guó)家均能講述好品牌故事、實(shí)現(xiàn)生意增量的重要原因。

02現(xiàn)在出海，當(dāng)然還有機(jī)會(huì)！

“跨境出海的機(jī)會(huì)一直都有，”何世準(zhǔn)Samuel指出，即便是經(jīng)濟(jì)下行，但新興國(guó)家和發(fā)達(dá)國(guó)家的剛需品類還有增長(zhǎng)，其中日韓、美國(guó)、越南、中東一直存在機(jī)會(huì)，“這也是ANLAN持續(xù)發(fā)力的幾個(gè)地區(qū)。”

當(dāng)然，作為正在打算嘗試出海的品牌來說，“東南亞、日韓、歐美是品牌跨境出海重點(diǎn)布局的三大熱門站點(diǎn)，市場(chǎng)規(guī)模存在明顯存量，利潤(rùn)可觀。”

針對(duì)規(guī)模較小、知名度低的品牌，雨果跨境副總編輯何志勇建議，可以先在東南亞市場(chǎng)試水，直接復(fù)制國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)電商平臺(tái)打法，減少運(yùn)營(yíng)精力。

雨果跨境副總編輯何志勇

針對(duì)品牌力比較強(qiáng)、合規(guī)性比較高的品牌，可以嘗試門檻較高的日韓市場(chǎng)，“在日韓做出成績(jī)的品牌，東南亞實(shí)現(xiàn)二次出海的成功率會(huì)高出許多。”

歐美市場(chǎng)的確存在發(fā)展藍(lán)海，但這兩年不確定性因素增多，歐元、美元匯率波動(dòng)較大，再加上合規(guī)要求更高、政治環(huán)境也更敏感，品牌出海這些地方風(fēng)控要求更高，并要計(jì)算清楚投入產(chǎn)出比。

03決定要出海了，需做哪些準(zhǔn)備？

東南亞、日韓、歐美這三大熱門站點(diǎn)市場(chǎng)，何志勇提醒品牌，“出海不能盲目沖，一定要清楚海外某個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)是否只是因?yàn)橐咔閰^(qū)域化導(dǎo)致的虛假增長(zhǎng)。”

而且不同站點(diǎn)用戶需求和選品標(biāo)準(zhǔn)也存在明顯差異，何世準(zhǔn)Samuel特別強(qiáng)調(diào)，“品牌一定要注意自身產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、渠道以及用戶需求是否匹配，弄清楚如何快速觸達(dá)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和用戶。”

他表示，“在這個(gè)方面，就可以選擇專業(yè)的服務(wù)商來協(xié)助，比如雨果跨境平臺(tái)，在幫忙ANLAN開拓日韓市場(chǎng)、觸達(dá)當(dāng)?shù)赜脩舴矫姘l(fā)揮了重要推力作用。”

不過對(duì)于一些基礎(chǔ)的工作，品牌可以提前進(jìn)行自我評(píng)估和準(zhǔn)備：

有沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)？是有自己的工廠還是有合作多年的工廠；

競(jìng)品情況如何？在海外是否有相同類型的產(chǎn)品、銷量如何；

目標(biāo)用戶是誰？自己的產(chǎn)品能滿足哪些用戶的審美需求；

當(dāng)?shù)販?zhǔn)入機(jī)制如何？提前準(zhǔn)備好認(rèn)證準(zhǔn)入材料；

還要實(shí)時(shí)關(guān)注匯率波動(dòng)情況及當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)。

04預(yù)算不同，出海路徑不同

企業(yè)在選擇適合自己的跨境業(yè)務(wù)時(shí)，預(yù)算、品類和數(shù)據(jù)三點(diǎn)缺一不可，其中預(yù)算決定業(yè)務(wù)起點(diǎn)，品類影響銷售體量，數(shù)據(jù)促進(jìn)戰(zhàn)略布局。不同品牌應(yīng)該優(yōu)先選擇哪種路徑？

何志勇建議，如果品牌預(yù)算不足，選擇借助第三方平臺(tái)出海或許是最合適的方法。但品牌也要對(duì)該平臺(tái)海外戰(zhàn)略布局重點(diǎn)和不同相關(guān)品類發(fā)展情況進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，摸清自家產(chǎn)品在平臺(tái)上是否具備發(fā)展前景和優(yōu)勢(shì)。

另外值得注意的是，借力跨境電商平臺(tái)謀求自身發(fā)展，品牌雖然更容易在更低的獲客成本下獲取更多自然流量，但品牌必須要符合該平臺(tái)規(guī)則，自由度也較低，也更不容易打出品牌化。

如果品牌預(yù)算充足，且想要獨(dú)立制作規(guī)則玩法拉新促活，具體追蹤流量來源，分析用戶畫像和行為因素，那么可以自建獨(dú)立站。

獨(dú)立站的優(yōu)點(diǎn)不勝枚舉，缺點(diǎn)也顯而易見。獨(dú)立站獲取流量、客戶的成本更高，更難轉(zhuǎn)化，需要根據(jù)不同市場(chǎng)調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式，有機(jī)建立網(wǎng)紅合作，這更考驗(yàn)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的觀察思考能力和持續(xù)性專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力。

基于此，企業(yè)在建立獨(dú)立站時(shí)更需要搞清楚自己的產(chǎn)品定位是區(qū)域性還是全球性的，學(xué)習(xí)所選站點(diǎn)成功獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)模式、頁面排版、語言風(fēng)格、文化屬性等內(nèi)容，才能更好發(fā)力品牌出海。

然而在跨境出海的過程中，何世準(zhǔn)Samuel還表示，如何通過上述模式保證品牌生命力和價(jià)值力的長(zhǎng)期獲取是所有準(zhǔn)出海品牌亟需思考的問題。

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