【編者按】：2月5日下午，雨果網線下品牌——“雨果論壇”第二期在深圳隆重舉行。此次論壇主題圍繞多平臺做跨境電商，論壇得到全球領先跨境電商解決方案提供商ChannelAdvisor暢路銷和上海瀚鈺通貸運代理有限公司的大力支持。此次論壇現場總共吸引近500名來自全國各地的朋友參會。另外，雨果論壇繼續推廣“020”模式，在將近三十個跨境電商微信群進行現場互動直播，覆蓋超萬人。

雨果網小編重新梳理了現場各位嘉賓的演講紀錄，并將其中精彩看點整理發布。下文為本次論壇Trademe負責人Conrad在現場分享的《新西蘭：一個新的市場機會》的專題演講實錄。

大家下午好！我叫Conrad，是新西蘭最大電商平臺Trademe的全球發展業務經理，謝謝雨果網和ChannelAdvisor暢路銷舉辦的這個活動，這也是我第一次在中國做內容分享。

中國的電商市場正處于快速、蓬勃發展的階段，希望能借這個機會將大家的產品賣到新西蘭。今天的議程有三個：第一個是介紹Trademe是什么樣的平臺；第二個是為什么要在Trademe上面賣東西，它有什么好處；第三個是如果你有興趣，該如何準備。

了解新西蘭文化

如果想要進入新西蘭市場的話，要先了解下新西蘭有什么重要文化是我們需要知道和學習的，接下來我就先講講新西蘭文化。

從圖1中可以看到有個球隊，他們進行的是新西蘭非常有名的球類運動。這個新西蘭最有名的運動中，隊員全身多穿黑衣服，他們有個很有名的舞，叫做哈卡。

新西蘭人很愛喝酒，經常喝到醉，如果要應付新西蘭客戶的話，就要知道這個哈卡文化。還有一個就是大家熟知的電影《霍比特人》，就是在新西蘭拍攝的。

第三個要知道就是Trademe是新西蘭最大的電商平臺，有將近一半的新西蘭人在使用這個平臺。

Trademe 是新西蘭最大的電商平臺

接下來是對Trademe的簡單介紹：Trademe是1999年成立的，現在是一個上市公司，擁有約20億紐西蘭幣的資本，換成人民幣就是就10億的資本額。Trademe現在全球的員工有400位，有6成以上的新西蘭人民是用Trademe來做在線消費的。

接下來認識一下到底是什么樣的人在使用Trademe購物。這個網站每天的訪問用戶有76萬人，有26萬的產品項目是在上面刊登銷售的，平均每2.5秒就有一個產品賣出。

Trademe除了是電商平臺之外，還有在做很多其他生意，你可以在上面買房子、找工作，當然也可以找老婆。通過Trademe衍生的網站，還可以借錢，付款通道叫做PayNow。

圖2

新西蘭線上購物平臺的占比如圖2所示， Trademe有一個獨占性的地位，50%以上的人口都使用Trademe，接下來是Amazon，其他的平臺都是相當少。

現在Trademe有一個International Seller Program，歡迎新西蘭境外的賣家進入Trademe，平臺在過去是沒有沒有對外開放的。

中國賣家可以在trademe賣什么？

如果你們有興趣的話，哪些是進入這個平臺需要做的準備呢？第一，必須在其他平臺上有成功的銷售成績，像eBay、亞馬遜或者是速賣通；第二，你們賣的產品是Trademe上比較稀少的產品；第三，曾經有銷售貨物到新西蘭或者是澳洲的經驗；第四，售價最好是超過新西蘭幣20元以上的。

除此之外，很重要的是，申請這個平臺很簡單。申請Trademe，你不需要有新西蘭的公司，也不需要有新西蘭的銀行帳戶，這對于很多中國賣家來說是相當方便的。

新西蘭每年有20%的人會在線上購物，其中40%是在買新西蘭以外的境外產品。為什么40%的新西蘭人購買境外的物品呢？主要是他們零售店的商品價格太貴了，所以很多人從美國購買中國的貨品。Trademe上每年實現的銷售額在30億人民幣以上，是個非常大的市場。這個平臺上賣得最好的品類，很多也是中國賣家正在銷售的，一個是電子產品，第二個是家居類的產品。

圖3

Trademe上有哪些是新西蘭人熱切需求的產品呢？如圖3所示，第一個是時尚類的服飾、配件；除此之外，還有玩具、家居、車、運動類的、工業產品；另外，還有個人電子產品、寵物類的產品、手機產品等。如果你們公司有賣這些產品，這個平臺是相當適合你們的，因為這些產品在Trademe上面沒有人代賣，都是新西蘭人民迫切需要的。右邊是已經有很多人在賣的產品，就不要去賣了，因為競爭非常激烈。

進駐Trademe的平臺，有非常多的推廣機會，像廣告配置、首頁推廣、數據營銷活動，還有幫你發推廣電子郵件，這些都是相關的服務。這些推廣機會，都可以提高你的戰略流量，把流量引到你的店里面去。

現在看到的圖4是一個品牌店鋪的形象店面，這些都擁有自己的頁面，有自己的設計。

這一頁可以看到圖片、規格、產品形式，這里面有很重要的信息。你如果從中國發貨的話，也可以做Trademe，并不需要在新西蘭有海外倉。

圖4

在Trademe上，收款通道是PayNow，不需要申請，Trademe就可以幫你申請好。顧客付款時，可以將錢匯到你的國際銀行帳戶。

Trademe對中國賣家來說是完全新的市場機會，目前除了有中國香港賣家之外，還沒有中國大陸賣家進駐，平臺上面有三百萬對你們產品有需求的消費者。除此之外，很少有當地的賣家在賣你擁有的產品，即便有在賣價格也相當貴，所以中國賣家進駐Trademe，是有著較好的優勢。

Trademe就像5年前的eBay，競爭者不多，上面賣的產品沒有過多賣家在競爭，這對你們來說是很好的機會。而且一進駐馬上就可以接觸到300萬的消費人口，要知道Trademe是新西蘭最大的電商平臺。如果中國賣家想入駐trademe，一方面可以通過Trademe的合作伙伴channeladvisor暢路銷進入，也可以通過郵件conrad@trademe.co.nz與我取得聯系。（編輯/雨果網 熊亦楓 何志勇）

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