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2022-09-05 18:30
2017年Hims創立，這家品牌創立的初衷，是通過自有線上平臺提供男性脫發、皮膚、ED等健康問題的一站式解決方案。
短短五個月，便實現了1000萬美元的銷售額，成為增長最快的美國DTC護理品牌。短短三年時間，就成長為美國健康領域增速最快的獨角獸品牌。
這篇文章，就帶你們詳細盤點“他經濟”的先行者——Hims高速發展背后蘊含的品牌建設理念。
1、 市場、人群定位
據美國脫發協會數據顯示，8000萬美國人遭遇脫發困難，其中有66%的男性在35歲之前會經歷一定程度的脫發，到了50歲，85%的男性頭頂更是一片“荒蕪”。
在定位品牌時，Hims創始人通過梳理Instagram上的各種標簽數據，發現很多人在抱怨發際線過高的問題，但是市面上并沒有關于年輕男性的防脫發產品。
并且在討論到ED、護膚等敏感問題時，會感覺到不自在，他們既不愿意約見醫生，也負擔不起昂貴的產品。
Hims創始人發現了這個細分市場，于是在2017年，他創立的健康護理網站Forhims.com上線。
2、 包裝、官網設計
Hims通過調研得知，男性消費者普遍“怕麻煩”，并且不太喜歡“太男人”的包裝。
于是Hims在視覺上下功夫，在產品包裝和網站設計上都采用暖色調。
在產品包裝上，Hims的包裝不是冷冰冰的商品名、化學名，而是采用類似千禧粉的裸粉色極簡設計，產品外包裝紙盒則是用硬紙板制成的棕色紙盒。這種頗為雅致的極簡設計，讓男性消費者產生一種親和感。
Hims的官網與傳統男性品牌追求荷爾蒙的神深色配色大相徑庭，以裸粉色為基調，整個官網顯得明亮、輕盈。
此外，Hims沒有使用冷冰冰的字體，而是運用大量的emoji表情符號，創造出更加輕松有趣的購物環境。
3、 品牌官網
Hims認為，和男性消費者溝通需要簡單直接，于是Hims的官網登錄頁面非常簡潔。消費者登進頁面就知道這個官網賣得什么產品。
點擊Find my teratment按鈕，會出現幾個問題，用戶根據真實情況進行填寫，之后Hims會分配醫生，對用戶進行一對一咨詢，醫生會根據在線情況為用戶推薦最適合的產品。
另外，會員如果每月支付20-30美元的訂閱費，會獲得24小時在線醫生咨詢和一些基礎的藥物供應。
4、 互動營銷
在產品營銷方面，Hims也和其他DTC品牌一樣，將社交媒體作為接觸消費者最重要的媒介。傳統媒體包括體育場、健身房、地鐵等，社交媒體包括Facebook、Twitter、Instagram、YouTube等。
通過傳統媒體進行投放、社交媒體與消費者進行溝通，Hims推出更符合市場需求的產品。
在廣告創意方面，Hims采用不同形態的物品或者植物，將男性難以言喻的話題以幽默詼諧的方式傳達，不僅緩解了尷尬，還能增強消費者對品牌的記憶。
DTC品牌想要成功出海，最重要的是要深刻洞察消費者的細分需求，并且在產品上做出創新，拉進和消費者和品牌之間的距離。
（來源：全球數字營銷Amy）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
