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商業(yè)模式，實(shí)際上就是自建站的運(yùn)作模式，不同的運(yùn)作模式，在跨境電商不同的發(fā)展階段，表現(xiàn)也存在巨大差異。隨著跨境電商大環(huán)境的改變，早先爆火的商業(yè)模式，如今也有可能徹底落寞，走不通了。

跨境自建站六大商業(yè)模式現(xiàn)狀如何？賣家該怎么選擇？圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

所以賣家不僅需要依據(jù)現(xiàn)狀，同時(shí)也要根據(jù)跨境電商的發(fā)展預(yù)期，來(lái)做出最后的選擇。選擇對(duì)的商業(yè)模式，能夠讓賣家的跨境之路，越走越順暢，但若是選錯(cuò)了，這條路就有可能會(huì)越走越窄，越走越辛苦。

新興移動(dòng)電商

新興移動(dòng)電商，就是針對(duì)新興市場(chǎng)，比如說(shuō)東南亞、中東等藍(lán)海市場(chǎng)的移動(dòng)電商平臺(tái)。實(shí)際上這種模式，就是將獨(dú)立站做成一個(gè)電商平臺(tái)，允許其他賣家入駐。雖然對(duì)于其他賣家來(lái)說(shuō)，這是屬于第三方平臺(tái)，但對(duì)于網(wǎng)站的持有者來(lái)說(shuō)，這就是一個(gè)獨(dú)立站。

很顯然，這種模式不是中小賣家可以做的。這需要擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的電商團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)大的技術(shù)支持，以及豐富的資本作為基石。

站群B2C鋪貨模式

大量的網(wǎng)站，海量的SKU，賣家通過(guò)極其低廉的價(jià)格，來(lái)吸引大量的消費(fèi)者。這種模式，現(xiàn)在基本上是走不通了。主要有兩方面的原因，一個(gè)是由于大部分賣家的不合規(guī)經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致海外消費(fèi)者對(duì)此類網(wǎng)站的信任度降低。另外一方面則是流量成本的上升，利潤(rùn)已經(jīng)無(wú)法覆蓋成本了。

B2B和B2W模式

B2B模式和B2W模式，主要是依托國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)商資源，面向海外中小企業(yè)或零售商。特點(diǎn)是在這種模式下，會(huì)有一定的起訂量或最低訂單金額。

跨境自建站六大商業(yè)模式現(xiàn)狀如何？賣家該怎么選擇？

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

COD單頁(yè)模式

COD單頁(yè)電商模式，主要還是應(yīng)用在東南亞、中東、拉美這樣的跨境藍(lán)海市場(chǎng)。這些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，但物流基礎(chǔ)不那么完善，同時(shí)線上支付習(xí)慣也還未養(yǎng)成。所以需要通過(guò)貨到付款的方式，來(lái)獲得消費(fèi)者的信任。

同時(shí)COD模式下，賣家也能快速開啟獨(dú)立站交易，因?yàn)閱雾?yè)制作起來(lái)更快。COD單頁(yè)模式，目前仍然是開拓藍(lán)海市場(chǎng)的最佳選擇之一。不過(guò)長(zhǎng)期使用單頁(yè)，就難以塑造品牌了，就長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度而言，其實(shí)不怎么合適。

垂直精品站

垂直精品站，就是賣家深耕在一個(gè)品類下。一方面通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)獲得消費(fèi)者喜愛，另一方面通過(guò)對(duì)該品類下其他產(chǎn)品的拓展，來(lái)留住消費(fèi)者。垂直精品站，其實(shí)發(fā)展到后期，就是品牌獨(dú)立站。

品牌獨(dú)立站

品牌獨(dú)立站，是跨境電商獨(dú)立站未來(lái)發(fā)展、升級(jí)轉(zhuǎn)型的必然趨勢(shì)。如今大多數(shù)賣家都意識(shí)到了品牌的重要性，品牌不僅能為賣家?guī)?lái)更高的利潤(rùn)，同時(shí)也能為賣家?guī)?lái)相對(duì)穩(wěn)定的客源。品牌獨(dú)立站也成為越來(lái)越多跨境賣家的新選擇。

（來(lái)源：跨境老司機(jī)）

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