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2022-09-05 09:51
圖片來源：圖蟲創意
跨境賣家在做亞馬遜或獨立站時都會有一個問題，即不確定產品能不能賣出去，通常流程是先把產品生產出來，然后備貨到海外或自己的倉庫，再開始上線銷售。這樣有一個風險，如果賣出去還好，賣不出去貨就會產生庫存積壓。而海外眾籌則把資金和產品調研前置，減少風險。UP博主“跨境小高高”對海外眾籌的優劣勢及風險點做了基本介紹，雨果跨境整理如下，供各位賣家朋友參考。
1、海外眾籌的優勢
首先最大的優勢是先拿錢，再生產。賣家先把項目放到眾籌平臺上面，發起項目。如果籌集成功，賣家先拿到錢再去生產。對比很多傳統渠道，這種方式已經具備很大優勢。
其次是產品可以及時調整。項目提交上去，這時候產品還沒有生產，那么在做眾籌期間，會有一些用戶在頁面留言給出意見，通過觀察這些留言，可以知道客戶的真實需求，然后做及時調整。
再者，積累種子用戶能夠引流到獨立站。眾籌結束之后，賣家可以在頁面直接設置鏈接，把它引導跳到亞馬遜或獨立站，建議跳到獨立站上面，因為眾籌結束之后還是會有殘余的流量進入。如果是一個新品牌，一開始的流量是最頭疼的，而做完眾籌項目之后，相當于是積累了品牌的種子用戶。
眾籌另一個優勢是，能夠觸及潛在經銷商。為什么這么說？實際上在海外，挺多經銷商會在眾籌平臺上面去找一些好項目，如果覺得項目不錯，他會直接聯絡眾籌者。站在經銷商的角度去看，經銷商自己也是要找好產品的人，眾籌相當于是他們的選品平臺。
然后是品牌傳播優勢。比如Snapmaker，成立沒多久，但是他通過一個項目籌700多萬美金，一下子讓很多人知道這個品牌。眾籌項目結束，后面消費者知道這個品牌之后，會直接在它的官網或者亞馬遜店鋪上去購買。
2、海外眾籌的風險
雖然賣家能夠先拿錢再生產，但是在眾籌的發展過程中，有一些無良商家拿到錢不發貨。眾籌平臺又沒辦法去有效監管，因此有一些海外消費者受到欺騙，對于眾籌變得謹慎，可能會寧等這個項目結束之后再花更多的錢去買。
第二是價格低，無法保證利潤。眾籌是要用足夠低的價格去吸引初期的消費者，通常折扣力度相當大，否則的話根本就沒人愿意去買。
還有一個潛在公關風險。曾經看到一個項目籌到的金額挺高，但是后面因為公關沒做好，用戶紛紛退貨取消訂單。有些海外消費者是非常在挑剔的，會去留言，你要是回復不好的話，項目會受到影響。所以對于用戶留言大家一定要謹慎處理，否則用戶對你的品牌形象非常容易變差。
最后是項目費、推廣費高昂，初期投入大。做眾籌，無論是自己做，還是找服務商做，都是要投入，初期拍視頻、做詳情頁，要有一定的投入。至于推廣費用，雖然說眾籌平臺會有一定扶持，但是流量其實很大一部分都是要自己去打廣告引流。
而眾籌平臺的規則是，要么全拿，要么一分都拿不到，比如眾籌10萬美金，如果籌到了99999，就差一美金，那么你還是一分錢都沒能拿到。如果把金額目標設置的過低，項目可信度就變低，也可能無法完成，所以一定要做好平衡。【如何成功打造爆款眾籌項目，點擊預約直播更多成功案例在線分享。】
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