已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關注作者
您可能還需要

如何優化ACOS才能避免“破壞”引流效果?

要追求“高性價比”,心里先得有兩個譜:想要什么樣的廣告效果?對應關鍵詞要怎么布局?根據不同的廣告需求,可以選擇搭配不同種類的關鍵詞

如何優化ACOS才能避免“破壞”引流效果?圖片來源:圖蟲創意

常聽說廣告花費就得花在刀刃上,但“刀刃”在哪里呢?

花出去的錢能獲得積極的效果

衡量效果后再增加預算

不把錢花在無效的地方

想要在“刀刃”上使用廣告預算,讓ACOS降低或保持在一個合理的狀態,作為賣家應該要有什么樣的“覺悟”呢?小本本趕快拿起來,看看怎樣才能既省錢又有出色的效果吧!

如何優化ACOS才能避免“破壞”引流效果?

要追求“高性價比”,心里先得有兩個譜:想要什么樣的廣告效果?對應關鍵詞要怎么布局?根據不同的廣告需求,可以選擇搭配不同種類的關鍵詞:

如何優化ACOS才能避免“破壞”引流效果?

既然表格中不同的匹配方式各有千秋,我們是不是可以全包圍都用上呢?答案是肯定的。一個成熟的賬號建議同時使用三種匹配方式,這樣才能獲得更大的曝光。而且,競價可以按照廣泛匹配、詞組匹配和精準匹配的順序逐步提升。對于關鍵詞投放還有什么是你們不知道的?

如何優化ACOS才能避免“破壞”引流效果?

想要百戰百勝,總得知己知彼。商品推廣全新推出的搜索詞展示量份額報告可以幫到你,大家可以在商品推廣和品牌推廣的后臺找到。

如何優化ACOS才能避免“破壞”引流效果?

其中,最重要的兩項指標是搜索詞展示量排名 (SIR)和搜索詞展示份額(SIS)。簡單來說就是你可以通過這些指標,了解基于某個關鍵詞,你和所有競爭對手相比,排行第幾,以及占了多少份額的曝光量,以及占了多少份額的曝光量。

如何優化ACOS才能避免“破壞”引流效果?

我們來舉個例子,搜索詞展示量份額報告,我們發現“便攜式音響portable speaker”和“無線音響wireless speaker”兩個詞表現都很不錯,在展示量排名中排第一位,我們應該為兩個詞都提升競價嗎?

如何優化ACOS才能避免“破壞”引流效果?

如何優化ACOS才能避免“破壞”引流效果?

先來看“wireless speaker”,它“霸占”了65.06%的份額,已經達到了天花板的級別。這樣的優質關鍵詞已經取得了很好的效果,再提升的可能性相對較弱,因此可以維持現狀,不用過多的調整。

如何優化ACOS才能避免“破壞”引流效果?

提供競價之前,首先你要問自己一個問題“提升競價能有什么影響?值得嗎?”

對于“portable speaker”來說,搜索展示量排名第一且占比份額32.77%,說明了消費者對于產品有需求,但在曝光上還是有很大的進步空間。提升競價可以幫助它獲得更好的展示,爭取更好的成績。

如何優化ACOS才能避免“破壞”引流效果?

第一名并不是標準,還是要結合搜索詞報告來看轉化率等指標表現的。例如上圖中另外一個搜索詞“studio”,它排名第五,占的曝光份額只有5.36%,假如我們在報告中發現它的轉化和ACOS的表現都很不錯,那么說明這個詞很有潛力,也可以增加預算,幫助它在排名和所占份額上有一定的提升。

如何優化ACOS才能避免“破壞”引流效果?

如何優化ACOS才能避免“破壞”引流效果?

和剛才的思路一樣,我們不能把錢花在不值得的地方。但怎么知道“坑”在哪里呢?搜索詞報告就能幫到你!對于產生了點擊,花了廣告費卻對轉化沒有任何貢獻的搜索詞,就可以否定無效流量,提升整體效果。

如何優化ACOS才能避免“破壞”引流效果?

如何優化ACOS才能避免“破壞”引流效果?

怎么去否定才不會“錯殺好詞”呢?詞組否定or精準否定該如何選擇?以上圖的產品為例,假如這個品牌走的是平民化路線,而“品牌A”則是同品類中的高端品牌,明顯兩個品牌的調性和受眾群體不一樣,帶了“品牌A”這一詞的搜索詞并不能帶來轉化,因此我們要否定這個品牌,這樣會出現兩種結果:

如何優化ACOS才能避免“破壞”引流效果?

由此可加,詞組否定比精準否定的范圍更大,假如你對這個詞是否能帶來轉化還不是很確定的情況先,建議先從精準否定開始,避免誤傷。如果像例子中想要否定一個品牌的,則可以使用詞組否定。

TIPS:否定只作用于廣告組層級,假如你想這個詞不要出現在你任何的廣告當中,你需要在每一個廣告組中進行否定操作!

有了以上三個“覺悟”,相信你的廣告費會花得越來越值。

如何優化ACOS才能避免“破壞”引流效果?

??即刻識別上方二維碼??

加入“2022亞馬遜官方入駐預備班”

下一個出海之星就是您!

(來源:亞馬遜廣告)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!如有侵權,請聯系我們。

分享到:

--
評論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務 果園 標簽 百科 搜索
雨果跨境顧問
工具服務顧問-Owen
雨果跨境官方顧問

收藏

--

--

分享
亞馬遜廣告干貨派
分享不易,關注獲取更多干貨
97伦理国产精品| 开心婷婷五月综合基地| 日本三级香港三级人妇精品|