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2022-09-01 10:24
圖片來源：圖蟲創意
前 言
大家好，我是短視頻瘋人院的李社長，這是我專注研究TikTok等海外短視頻運營的第1095天。
8月最后一天，我們迎來了TikTok小店保證金政策，9月15日起會正式執行。這篇文章，我嘗試做下整理和解讀，供大家理性參考。
圖片來源：TikTok后臺截圖
（部分賣家今天收到的站內通知）
政策要點講解
政策比較長，社長做下提煉，要點如下：
一、涉及的國家和站點
1、保證金政策面向跨境店賣家，本土店暫未出臺
2、按國家站點分別繳納，不同國家金額不同，需分別繳納
圖片來源：瘋人院李社長
我們以普通類目最低保證金為例，如果賣家選擇同時運營“英國站”和“馬來站”，那么需要繳納的保證金就是400英鎊+125美金，折合人民幣：4069.86元。
3、保證金最貴的國家是新加坡和英國，東南亞其他國家相對較低。
二、保證金的計算
除前面說的按國家站點累加外，保證金的主要差異在于類目
（需要完整excel版，請私信小編）
1、以英國站為例，單個類目最高保證金在4000英鎊，主要涉及：電腦及服務器設備、嬰兒安全座椅及推車、玩具槍、手機手表手環、游戲機、攝影攝像器材、部分美妝個護等相對高客單產品。其中唇彩、口紅、眼影比較特殊，社長個人猜測可能與該類目仿大牌情況較多，客單價較高有關。
2、第二檔2000英鎊保證金，涉及了大部分電商熱銷類目，如：時尚配飾、母嬰、數碼配件、家居、小家電等。
3、最低檔400英鎊，即所有其他“未列明的可售類目”均在其中。比較值得注意的是：英國熱門品類水晶，就屬于這一檔，另外如鞋服大類目（嬰兒服裝除外），也基本落在這一檔。
4、很顯然，保證金的劃分，與類目產品客單價有關，與小店現有類目GMV盤子大小無關。
5、對于同時經營多個類目的商家，保證金是取單個類目最高金額為準。
舉例說明：假設賣家做英國店鋪，并同時經營嬰兒鞋（2000英鎊保證金）、水晶（400英鎊保證金）、洗車配件（4000英鎊保證金），那么他店鋪需繳納的保證金為：4000英鎊。
6、如后續增加經營類目，并出現有更高保證金類目的情況，商家需要補繳差額
三、保證金的扣除
這里照搬官方政策吧，最終解釋權在官方。
違反適用條款或合同，包括但不限于商家服務條款
違反相關法律、法規或規定
違反平臺規則（如社區準則）
無法履行服務義務（例如，未能進行訂單履約或者出現所售商品貨不對板的情況）
存在欺詐或其他不誠實的行為
在運營期間賬戶余額為負數
存在其他違規或違法行為
保證金政策可能的影響
任何平臺規范化發展，保證金都是必須的，只是感覺來得稍快了些。不過任何事情都會有兩面性。我個人判斷，會有以下一些影響，歡迎評論區探討交流：
1、做店群的玩家成本有所增加，不過有資金實力的反而會占據更多推薦流量池
2、部分個人玩家退場
3、跨境店鋪倒賣市場熱度下降
4、本土店價格攀升，不少玩家轉戰本土店
5、官方很可能重新開放自注冊通道，并降低跨境資質要求
6、隨之而來的抖音專業團隊入場
7、精細化運營、深耕產品和內容將會迎來機會
8、主做小店課程的培訓機構，需要對課程做迭代升級，引入投流、內容原創、精細化運營、本土店運營等進階內容（沒錯，比如我們）
接下來怎么做
其實對于大部分公司而言，不會因保證金政策而被勸退，畢竟任何平臺都有類似投入，借別人發的聊天截圖，很生動形象。老板們真正需要考慮的，是TikTok小店這個賽道，接下來要如何布局和深耕。
圖片來源：瘋人院李社長
相較于上半年而言，TikTok小店的運營也需要逐漸步入精細化了（土豪做店群的除外），以我們自己為例，9月15日前需要采取幾個舉措：
1、復盤下經營數據和團隊特長，選出接下來打算深耕的類目。昨天早上剛拜訪了一位國內千川的賣家朋友，他們團隊非常清晰的只做某一個細分類目，這樣視頻內容和運營團隊可以持續沉淀經驗，在細分賽道中越做越強。
2、下架各店鋪不擅長的類目商品
3、選擇繼續運營的國家站點，比如我們，會保留部分高毛利類目在英國站點的運營，然后東南亞站點方面全覆蓋，不過精細化運營重心以馬來為主，通過短視頻自然流測品，配合達人+VSA廣告起量打爆品。
4、老老實實交保證金??
以上就是關于保證金政策的一些解讀和看法，歡迎一起交流探討。
（來源：瘋人院李社長）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
