圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

剛從疫情中緩解過來的歐美消費(fèi)者不會(huì)放過任何一個(gè)享受戶外活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

從Wish平臺(tái)今年3至5月的搜索端的出單數(shù)中就能發(fā)現(xiàn)：折疊小刀（pocket knives&folding knives）是戶外品類中出單最多的產(chǎn)品；而露營(yíng)裝備、魚餌、平衡車、漁具、帳篷這些產(chǎn)品也躋身榜單之上。

通常，戶外活動(dòng)的熱情會(huì)一直持續(xù)到夏末秋初，也就是即將到來的四季度。

秋冬季的重點(diǎn)興趣愛好品類

和很多品類一樣，美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、加拿大、英國(guó)、意大利等歐美國(guó)家是興趣愛好品類、戶外產(chǎn)品的核心市場(chǎng)。尤其是美國(guó)市場(chǎng)，回顧2021年的數(shù)據(jù)，Wish美國(guó)市場(chǎng)的戶外產(chǎn)品訂單數(shù)幾乎與德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)三國(guó)的訂單數(shù)之和相當(dāng)，市場(chǎng)重要性不言而喻。

在接下來的9至12月，哪些興趣愛好、戶外類的產(chǎn)品會(huì)賣得更多呢？

從2021年9月至12月的品類銷售數(shù)據(jù)來看，在那么多興趣愛好類產(chǎn)品中，DIY產(chǎn)品、工具類產(chǎn)品、縫紉針織用品、釣魚用具等10類產(chǎn)品的訂單量最多，這10類產(chǎn)品的訂單量就占到同期興趣愛好類產(chǎn)品總訂單超過40%。

*2021年9月至12月，興趣愛好類產(chǎn)品中訂單量較多的10類產(chǎn)品

同時(shí)，相比于2021年的其他月份，在9至12月：

1、對(duì)比品類整體的每月銷售占比，DIY工具產(chǎn)品、手電筒和激光筆、收集類玩偶、煙斗、口袋刀&折疊刀、打火設(shè)備等產(chǎn)品，在9至12月實(shí)現(xiàn)的銷售的占比，相對(duì)更高一些。

2、工具類產(chǎn)品、縫紉和針織用品、漁具、魚餌、健身設(shè)備、園藝用品等產(chǎn)品在9至12月實(shí)現(xiàn)的銷量，要相對(duì)其他月份的銷售占比稍微少一些。

3、寵物相關(guān)產(chǎn)品，包括寵物用品、寵物服裝、寵物玩具、寵物床等產(chǎn)品，都相比其他月份有更好的銷量表現(xiàn)。

4、相比于興趣愛好這個(gè)大品類的銷售，9至12月是露營(yíng)相關(guān)的產(chǎn)品的淡季（3至6月是產(chǎn)品旺季），以帳篷、戶外配件為代表的露營(yíng)相關(guān)的產(chǎn)品銷量較為平淡。

從去年的大賣，看今年的潛力

除了上面提到的四季度的可能趨勢(shì)，回顧整個(gè)2021年的數(shù)據(jù)，有很多產(chǎn)品都在Wish上實(shí)現(xiàn)了賣得又多、漲幅又大*的成績(jī)。這些在2021年大賣的產(chǎn)品，也能給商戶們一些四季度的品類思路。

*相比于2020年的銷量。

1、2021年對(duì)消費(fèi)者來說，可能是壓力很大的一年，和解壓相關(guān)的產(chǎn)品，比如解壓球、解壓玩具等產(chǎn)品，在2021年都實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍的銷量增長(zhǎng)。

2、工具類產(chǎn)品中，鉆頭、電鉆等產(chǎn)品在2021年也有超過或接近100%的銷量增長(zhǎng)。

3、汽車工具及配件產(chǎn)品一直是Wish上銷量較大的產(chǎn)品，在2021年也有超過80%的銷量增加；尤其是汽車修理工具套裝類的產(chǎn)品，銷量增幅超過150%。工具類產(chǎn)品組合售賣也許是個(gè)不錯(cuò)的idea。

4、電鋸類產(chǎn)品在2021年的銷量增加了近6成。

5、自行車在2021年銷量增加了近1/4，而單車袋銷量則增加了近50%，自行車確實(shí)是歐美消費(fèi)者比較喜歡的運(yùn)動(dòng)形式。

很多產(chǎn)品都在2021年有不同程度的銷量增加，比如電器配件、清潔用品、廚房用具、LED燈及燈條、吹葉機(jī)、除草機(jī)等，但在摸索潛力產(chǎn)品的同時(shí)，除了銷量，重視產(chǎn)品的退款管理及評(píng)分管理也很重要。

*2021年4至6月部分興趣愛好類產(chǎn)品的退款表現(xiàn)，柱狀圖越高表示對(duì)應(yīng)的退款率越高。

口袋刀&折疊刀產(chǎn)品在秋冬季也會(huì)保持較好的銷售表現(xiàn)，此類產(chǎn)品不同于一般的產(chǎn)品，在很多國(guó)家都是需要走特殊的物流渠道，因此，產(chǎn)品也面臨著較高的物流退款風(fēng)險(xiǎn)，各位商戶要注意管理該類產(chǎn)品的物流表現(xiàn)。

用關(guān)鍵詞指引你的選品

除了產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)外，用戶們喜歡搜索的關(guān)鍵詞也能給商戶們提供產(chǎn)品思路。下方是2021年11月、12月搜索量最高的部分關(guān)鍵詞，各位商戶可以參考使用。

hunting、ash tray、shoes、rings、christmas、car accessories、christmas decorations、earrings、dresses、boots、sexy lingerie、smart watch、women shoes、tools、diamond painting、knife、men shoes、harry potter、watch、jewelry、watches、lego、anime、hoodies、naruto、clothes、christmas decoration、collectable、jackets、pokemon、dress、bts、wedding dresses、lighter、jeans、gucci、wigs、wedding dress、tablet、face mask、bracelets、lingerie、christmas tree、rolex watch、necklaces、iphone 13 pro max、mens shoes、car、wallets、hair accessories、hats、leggings、dog clothes、sunglasses、home decor、glasses、nike、airsoft、pants、tablet android

*搜索關(guān)鍵詞僅供參考，關(guān)鍵詞中包含品牌、名人等詞語，請(qǐng)謹(jǐn)慎使用，避免侵權(quán)。

可以看到，“hunting”依然是2021年11月、12月搜索量最高的關(guān)鍵詞之一，秋冬季節(jié)依舊是狩獵的運(yùn)動(dòng)季節(jié)，很多產(chǎn)品都和狩獵活動(dòng)相關(guān)，比如折疊刀、望遠(yuǎn)鏡、手電筒、狩獵套裝等產(chǎn)品。各位商戶可以結(jié)合季節(jié)特色進(jìn)行布局。

2022年即將進(jìn)入秋冬，興趣愛好類產(chǎn)品、戶外產(chǎn)品在秋冬季節(jié)也有很多潛力產(chǎn)品，隨著節(jié)日季的到來，各位商戶要提前做好產(chǎn)品的準(zhǔn)備，規(guī)劃好物流等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

說明：文中未注明出處數(shù)據(jù)均來自Wish平臺(tái)的數(shù)據(jù)，僅供各位商戶參考使用。

（來源： Wish商戶平臺(tái)）

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