圖片來源：BLUETTI

近年來，被大眾稱之為“大號充電寶”的便攜式儲能電源在全球爆火。GGII 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年全球便攜式儲能市場規(guī)模達到111.3億元，預計到2026年，該市場規(guī)模將會超過800億元。

疫情后海外露營經濟興起，消費者對便攜式儲能電源的需求越來越大，市場也得到快速增長。乘著這股春風，不少跨境賣家與相關代工企業(yè)開始布局該賽道的自主品牌業(yè)務，BLUETTI便是其中的佼佼者。

作為深圳市德蘭明海科技有限公司（以下簡稱：德蘭明海）旗下的子品牌，BLUETTI自2019年創(chuàng)立后一直堅持走品牌路線。短短幾年間，BLUETTI已成為中國便攜式儲能電源出海的頭部品牌，其海外市場占有率也逐漸高漲。

強大的供應鏈實力加之在海外市場的蓬勃發(fā)展，同時讓BLUETTI受到了資本方的追捧。企查查數(shù)據(jù)顯示，2021年4月至今，德蘭明海先后獲得中鋁資本 、源碼資本、達晨財智 、盛方資本 和鯤鵬資本的投資。

資本看好、市場廣闊，BLUETTI在便攜式儲能電源賽道上已然殺出了一條路。

“蛻變”——OEM轉型DTC

同大多數(shù)工廠賣家一樣，德蘭明海未轉型之前曾是跨境圈內諸多大賣的供應商。據(jù)德蘭明海海外品牌負責人于洪介紹，此前德蘭明海曾為安克創(chuàng)新、貝爾金以及羅馬仕等行業(yè)知名充電寶品牌代工，也曾經是環(huán)球易購與傲基科技儲能產品的供貨商之一，其中為環(huán)球易購旗下品牌SUAOKI代工的產品更是一度在日本實現(xiàn)微型儲能行業(yè)第一的市占率。

多年來，德蘭明海注重研發(fā)，在產品方面不斷創(chuàng)新，其所代工的產品不僅讓跨境大賣在海外市場風光不已，同時為自身積攢了大量的技術優(yōu)勢。不同于其他代工廠的是，德蘭明海所有的部件都可以自主生產，其在技術層面已經超越了業(yè)內眾多企業(yè)。

于洪提到，儲能電源除電池包外還有兩個重要組成部件：逆變器和BMS（電池管理）系統(tǒng)。在多年的代工經驗加持下，德蘭明海同時具備逆變器設計和BMS電路設計的兩大主要能力。此外，德蘭明海在光伏逆變技術上相比競品也有巨大優(yōu)勢，對曾經便攜儲能領域略顯雞肋的便攜太陽能板充電功能，實現(xiàn)了從嘗鮮到常用的突破。

時間回到2019年底，盡管當時德蘭明海在儲能行業(yè)已經擁有多年的生產經驗和過硬的技術積淀，但是在全球疫情到來時，德蘭明海也難免被波及。那時德蘭明海的大量代工客戶因疫情調低市場預期，紛紛縮減訂單，依靠代工生存的德蘭明海遇到前所未有的危機。在這樣的大變局中，德蘭明海在公司高層的深思熟慮下，開始謀求變革自救。

談到自有品牌BLUETTI的創(chuàng)立，于洪稱：“BLUETTI這個商標2019年底在美國注冊，當時是為了在亞馬遜上銷售自家產品。在最初的那段時間里，消費者選擇我們大多是沖著性價比，很少會有用戶記得我們是誰，我們只能在參數(shù)和價格上與同行持續(xù)內卷?！?/span>

為了扭轉這個困局，BLUETTI通過眾籌開啟了品牌建設之路。2020年7月1日，BLUETTI將一款研發(fā)打磨近兩年的產品AC200上線indiegogo進行全球眾籌，在兩個月的時間內，斬獲了共計673萬美元的成交額，以平均1600美元的客單價獲得了來自全球逾4000用戶的鼎力支持。【點擊此處快速開啟海外眾籌之路】

圖片來源：BLUETTI

首次眾籌便超預期，這不僅讓德蘭明?？吹胶Ｍ馐袌鰧Υ蠊β?、高品質儲能電源的強勁需求，更讓他們堅定了品牌出海、走向全球市場的信心。

“成長”——全球獨立站月銷破千萬美元

眾籌交付后，BLUETTI毅然決然走上了全球化品牌布局之路。2021年4月，BLUETTI在美國上線了其自營網(wǎng)站，并于后續(xù)接連布局了歐洲、澳洲、加拿大、英國和日本等主要市場。

此外，BLUETTI除了入駐日本樂天、沃爾瑪、eBay、Lazada等電商平臺，還在積極開拓線下渠道，例如Home Depot、Costco等美國線下零售商超。

于洪告訴雨果跨境：“目前BLUETTI全球獨立站銷售總額可穩(wěn)定在每月1000萬美元以上，是BLUETTI零售渠道營收的主要來源之一。要做品牌，品牌官網(wǎng)必不可少，有了一個強勢的官網(wǎng)才能真正擁有自己的客戶和品牌追隨者?！?/span>

BLUETTI品牌業(yè)務的高速增長離不開BLUETTI“以用戶為本”的質樸理念。于洪稱，BLUETTI珍視每一位客戶的反饋，每一條負面評價背后都是未被解決的需求。不僅會在常規(guī)的客服渠道為客戶解決問題，還會定期給客戶發(fā)放福利，并聽取客戶的反饋和建議，讓客戶參與到BLUETTI品牌的建設和成長中。

“投放和引流手段，所有做品牌出海公司的手段都大同小異，真正能夠做到占領用戶心智的，還是要回歸到產品和服務上。若是打著品牌的幌子去做割用戶韭菜的事，終究是不長遠的?！庇诤檠a充道。

品牌的根本還是產品，BLUETTI在海外銷售的過程中，極其注重用戶體驗。于洪舉例稱，BLUETTI第一款在官網(wǎng)首發(fā)的儲能電源AC300于2021年9月16日上線，這款產品解決了之前用戶抱怨的所有問題，并且在參數(shù)上做了巨幅升級，該產品上線當日便售出300萬美元，平均單價為3300美元。

圖片來源：BLUETTI

BLUETTI AC300能在海外市場獲得如此成效，離不開社群營銷的推動。據(jù)了解，該產品上線之前，BLUETTI通過各種渠道吸引消費者加入其社群，并在社群做預熱推廣。于洪認為，此舉在降低新品推廣成本、提高推廣效率之余，同時觸達了更多有需求的消費者，不僅能讓AC300迅速起勢，更便于后期其他產品的推廣。

除了在獨立站上賣爆的 AC300，BLUETTI在Kickstarter上線眾籌的第一款家用儲能電源EP500 Pro也取得了430萬美元的優(yōu)異成績。

圖片來源：BLUETTI

回溯BLUETTI創(chuàng)立后在海外市場推出的幾款產品，均是站在用戶角度去考量，后而進行迭代升級。在于洪看來，中國品牌出海一定要奔著為海外市場創(chuàng)造價值而去，如果出海品牌沒有用戶思維硬要強分一杯羹，定會造成營銷支出和收入的嚴重失衡，最終只能鎩羽而歸。

在消費者眼中，BLUETTI在海外銷售的儲能電源，外觀和設計上更加人性化，使用體驗上更便捷，充電更加穩(wěn)定，而且還有較長時間的質保服務。于洪表示，正是因為BLUETTI將用戶體驗放在首位，才會在海外有這么好的口碑。接下來，BLUETTI將繼續(xù)踐行“以用戶為本”的營銷理念，根據(jù)用戶的需求持續(xù)在產品方面做創(chuàng)新升級。

“進階”——產品持續(xù)創(chuàng)新

中國品牌在海外市場的成功，一方面是品牌自身在產品及服務上的精細打磨，另一方面則是市場需求的助力，BLUETTI亦是如此。于洪說道：“BLUETTI成長初期有幾個不錯的機遇點，加州山火整個地區(qū)停電面積巨大、德州暴雪導致當?shù)仉娋W(wǎng)癱瘓，自然災害的來臨也激發(fā)了消費者對儲能電源的需求，BLUETTI產品的銷量也隨之暴漲。借助這樣的機遇，BLUETTI細化經營、優(yōu)化產品，因此體量也有了很大的提升。”

近兩年，BLUETTI仍在持續(xù)升級產品。據(jù)了解，BLUETTI推出的新品均有所創(chuàng)新，例如將之前產品的物理按鍵升級為觸摸屏，并且在產品中增加了WiFi、APP控制等功能，讓產品更加智能化。BLUETTI EB3A便完美的融合了上述功能，如下圖所示：

圖片來源：BLUETTI

此外，BLUETTI開發(fā)的配套太陽能電池板和擴展電池能夠滿足消費者在戶外等多場景下對電能的需求，BLUETTI在其官網(wǎng)介紹稱：家用儲能電池AC200MAX擁有兩個擴展端口，最多可容納兩個BLUETTI B230（每個2048Wh）或B300（每個3072Wh）電池模塊，連接起來總容量將提升至8192Wh。

圖片來源：BLUETTI

另外，AC200MAX還允許高達900W的太陽能輸入和500W通過適配器輸入，如果消費者同時通過插座和太陽能電池板為其充電，總充電率可以提升至1400W，不到兩個小時便可將其充滿。

圖片來源：BLUETTI

“消費者對電的需求較大，從BLUETTI的銷售數(shù)據(jù)中可以看出，用戶購買家用儲能電源/戶外儲能電源后，過段時間還會購買與之配套的擴展電池和太陽能電池板，因而BLUETTI相關產品的復購率也相對較高?！庇诤槿缡钦f。

目前儲能電源在海外市場增長強勁，于洪卻認為，便攜儲能市場日后會越來越卷。于洪透露道，目前東莞、中山等地的一些工廠，能將同樣參數(shù)的儲能電源做到品牌產品一半的價格，產品質量雖無法與品牌產品比擬，但消費者卻更看重它們的性價比。

作為中國儲能電源出海前三的品牌，BLUETTI自然不會同其他商家打價格戰(zhàn)，盡管BLUETTI背后的德蘭明海有著1000多人的工廠。于洪表示：“BLUETTI是真正意義上的DTC品牌，產研銷一體是我們最大的優(yōu)勢，相較于其他儲能品牌，BLUETTI在成本方面有很大的空間?！?/span>

據(jù)悉，在大環(huán)境不好的2022年，BLUETTI仍然有接近兩倍的增速，不過他們更希望這個增速能夠“更進一步”。

針對BLUETTI未來的發(fā)展，于洪表示，在線上DTC業(yè)務之外，BLUETTI也在海外不遺余力地大力發(fā)展線下分銷和服務體系，并且還會持續(xù)改良產品，讓其變得更易用、可以觸達到更多的消費群體。

結語

交流中，于洪不止一次提到，如果中國賣家要做真正的品牌出海，就要在目標市場不斷深耕，深入市場了解消費者的切實需求，并為其創(chuàng)造價值，切勿為了賺錢而一味的薅羊毛。

中國品牌出海，BLUETTI只是其中一個縮影，其在海外的成功經歷也說明，能為市場創(chuàng)造價值的品牌更易俘獲消費者的心，也能在海外保持長久的創(chuàng)造力和吸引力。

（來源：楊旭峰）

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