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2022-08-29 17:36
中國跨境電商行業經歷數年的積累蓄力，迎來快速發展的“黃金期”，但隨著物流費用、資金安全、原材料價格上漲等因素影響著跨境電商的可持續發展。加之去年的“亞馬遜封號事件”和今年的“PayPal凍結賬號事件”，更是為跨境電商企業敲響了警鐘。
面對跨境電商時代機遇，是繼續甘于做“代工廠”還是打造自主品牌提升產品溢價，是繼續押注平臺孤注一擲還是多平臺布局有效平攤出海風險，成為擺在所有跨境賣家面前的一道“必選題”。
Worthfind就是從傳統代工廠轉型做DTC品牌的典型案例。
2005年，Worthfind創立，初期只是國際品牌代購廠，發現大部分都被大品牌賺了，到手只有微薄的一小部分。希望創建屬于自己的國際化品牌，于是Worthfind決定發展跨境電商。
2014年，Worthfind決定從箱包品牌入手，并正式在亞馬遜平臺亮相。2017年，Worthfind成為第三方跨境電商平臺收納類包具銷售額第一名。目前，Worthfind已經在箱包領域孵化出幾個深受海外消費者喜愛的產品。
那么Worthfind是如何突破傳統代工廠轉型DTC的出海困局的？
1、 獨立站的搭建
Worthfind首席執行官李佳松說：“跨境電商可以理解成一種跟傳統品牌抗衡的渠道，讓公司以較低的成本去快速擴張，有機會成為一個全球化品牌。傳統零售品牌的優勢明顯，如美國傳統箱包品牌新秀麗（Samsonite），電商份額占比不到 30%，但全球有超過 48000 家的門店。這是獨立站短時期內很難做到的事情?！?/p>
于是在初期Worthfind選擇了平臺進行銷售，因為平臺流量比較容易獲取。后期，Worthfind開始布局獨立站。
Worthfind當時并沒有專業的網站設計師，在專業的平臺操作失敗后，轉向操作簡單、可立刻上手的Shopify。
Shopify幫助Worthfind定制符合海外消費者習慣的模板，幫助品牌解決消費者體驗等問題。并且在技術層面，幫助Worthfind收集客戶數據，實現CRM和銷售等。
與獨立站自帶流量不同，獨立站需要自主引流，在Worthfind獨立站獲得和積累用戶的過程中，Google扮演著重要的作用。在美國市場，Worthfind通過Google Shopping Ads進行獨立站的引流。
2、 社交媒體營銷
Worthfind采用Instagram、YouTube、博客等社交媒體并與KOL合作。
其中，Instagram是Worthfind營銷的重點平臺，旗下的女包品牌Ecosusi從2017年開始運營Instagram，2018年開始與KOL合作，利用KOL為其產品測評種草，不僅可以為品牌做口碑背書，還可以提高品牌的知名度和好感度。
目前，已經超過29萬的消費者關注。
像Worthfind從代工廠轉向跨境電商的企業，一定會面臨消費習慣不同的困難。所以一定要利用好全球化的社交媒體和數字營銷工具。
（來源：全球數字營銷Amy）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
