（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

在亞馬遜廣告推廣的過程中，有賣家表示疑惑，為什么已經(jīng)出價最高，產(chǎn)品卻并沒有展示在搜索結(jié)果的第一位？

這個問題，要從亞馬遜的A9算法說起。

A9算法作為亞馬遜平臺數(shù)據(jù)抓取的基礎(chǔ)算法，定義為購物搜索引擎，購物的屬性決定轉(zhuǎn)化率在整個搜索權(quán)重中占據(jù)著重要地位。所以，在廣告的排名中，價格只是作為其中一個參考變量。同時，轉(zhuǎn)化率和賬號表現(xiàn)等指標(biāo)，都很大程度上影響著排名。亞馬遜要達(dá)成的目的就是把最適宜的產(chǎn)品展示在最可能成交的用戶面前。

有賣家表示，為什么之前很低的價格就能得到很好的曝光。同樣的價格甚至更高的價格，產(chǎn)品卻沒了之前的曝光和點擊，什么原因？

因為收到了差評，賬號表現(xiàn)下降，影響了廣告展示排名。所以，不要僅僅認(rèn)為是競爭對手出價高了搶占了原本的排名。

通過以上分析可以得出，在亞馬遜的廣告投放中，價格僅僅是其中一個因素。賣家在投放廣告時，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才是王道。

第一步：出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid )高0.2-0.5美金，就已經(jīng)很有優(yōu)勢。如果高出$1美金以上，沒什么意義。因為點擊價格是根據(jù)第二名的出價、第一名與第二名之間差價的百分比和賣家表現(xiàn)綜合得出的。也就是說，點擊價格有上限，并不是出價越高越有競爭力。

第二步：不要以為做了廣告就能大量出單，出單跟產(chǎn)品關(guān)系最大，要記住“產(chǎn)品為王”。

1、 假設(shè)一個新品亞馬遜上沒有同款，賣家打了廣告，點擊率有，但是轉(zhuǎn)化率太低。這時要考慮產(chǎn)品是否有大市場，停止打廣告，再分析一下。

2、如果不是新品，那就要考慮Listing是否有問題，圖片、標(biāo)題、內(nèi)容一再而再地優(yōu)化修改。

第三步：賣家如果在前期大量使用了broad廣泛詞做廣告，對產(chǎn)品不熟，不知道用什么關(guān)鍵詞。其實這樣是可以的，但是一兩天后就要開始分析關(guān)鍵詞報告，從中挑出熱搜詞與轉(zhuǎn)化率高的詞，做精確詞的廣告。

第四步：下載報告后用excel打開查看。

轉(zhuǎn)化率可從兩方面看，一是CTR點擊轉(zhuǎn)化率（即點擊量除以展示量）,二是 ACOS廣告成本銷售比。

如果CTR過低，廣告的效果和展位會大打折扣。CTR過低解決的方案：換吸引眼球的主圖。

ACOS的要素

第一， 產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化。

如果沒幾個 top reviewer，沒幾張優(yōu)質(zhì)圖片或者視頻，review 不到10個，總體水平在四星往下，那么on page 的體驗可能較差，要么立刻改進(jìn)，要么不輕易廣告。

第二， 去 business report 看看ASIN 轉(zhuǎn)化。

如果轉(zhuǎn)化偏低，這更加說明Listing市場競爭力不大，需要從圖片、標(biāo)題、賣點、Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。

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（編輯：江同）

（來源：風(fēng)點跨境）

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