(圖片來源:圖蟲創意)
“黑色星期五”和“網絡星期一”是亞馬遜的年終重磅大促活動,也被稱之為“流量盛典”。亞馬遜已經開放了促銷提報活動,賣家朋友可以開始備戰,做好準備,年底才能有爆單機會!
黑五日(2022/11/25)
建議 9 月開始備貨,最遲入庫 10 月末之前。
網一日(2022/11/28)
建議 10 月開始備貨,最遲入庫 11 月末之前。
根據 Adobe Analytics 數據顯示,去年美國購物者在網一銷售額為 107 億美元,黑五美國在線銷售額為 89 億美元。大促期間,家居、玩具、服飾成為黑五網一期間全球暢銷品類。
往年大促,賣家備貨是為了沖刺爆單,而在今年大促是賣家推新品、清庫存的好時機。
上半年業績平平已成定局,黑五網一成為亞馬遜賣家期待的“救命稻草”。
今天麒麟君將根據之前許多賣家小伙伴的“經驗總結”,分享如何備戰旺季。
一、了解歷史銷售、定價情況
應對黑五網一,建議賣家研究復盤近幾年的銷售情況、銷售記錄。
通過研究,賣家可以知道商品的歷史低價、均價等信息,從而可以整理、策劃出黑五網一所需要的產品數量、產品價格。
1、提前制定促銷計劃
提前制定銷售(促銷)計劃表,做到有備無患。賣家朋友可以整理平臺上的所有產品,分析歷史銷售數據,調研競品信息,對每一款產品做好折扣計劃。
Tips:黑五網一來臨前一周,很多新手賣家會進行商品促銷,通過降低價格,把前期滯銷的產品低價賣出。建議賣家在黑五前提高價格,等到黑五當天再降至最低價格,可能會帶來一定的利潤。
2、保持庫存安全
每逢黑五網一,銷量會有逐漸上升,甚至有商品的銷量會井噴式爆發。所以,賣家想要備戰“黑五網一”,還要考慮備貨是否充足。
在旺季,賣家不能再按照以往的銷量備貨,這極有可能造成斷貨。賣家備貨時,需增加備貨,保證庫存充足。
3、做好物流運輸計劃
不論是黑五還是網一,旺季期間訂單很可能會驟然增加,運輸問題也會因此出現。市場的配送能力和線上購物需求的不匹配、美國因各種原因引發的暴亂……這些問題都有可能會造成貨物延遲發貨,導致買家會無法收到貨物。
所以,賣家要提前考慮黑五網一期間的物流壓力,積極尋求應對措施,能在黑五網一期間及時發貨。建議賣家可以分小批次運輸、多家物流運輸,以免出現物流問題。
4、做好BD、LD的申報
靈活運用站內促銷,只要庫存充足、符合資格,賣家可以創建 BD、LD 等秒殺活動。這種促銷方式最快最直接,效果也最明顯。具體促銷力度取決于賣家對利潤的把控,當然產品是否有吸引力也很關鍵。
二、BD和LD交替進行會影響秒殺價格么?
亞馬遜所有站點中,賣家每周只能參加一次LD ,1 個月可以參加 4 次。每周都參加限時秒殺不會折上折。因為 LD 屬于秒殺價(紅點價格),不屬于降價。
在亞馬遜北美、日本站點,BD 28 天內只能做一次。如果第一周做了 BD,第二周的再做 LD,秒殺價格會被影響,LD 將會在 BD 的基礎上再次打折。但第一周做了 BD,第二周沒有進行 LD,第三周做了 LD,那么秒殺價格不會受到 BD 影響。
在亞馬遜歐洲站點中,14 天可以進行 1 次 BD,28 天(約 1 個月)可以進行 2 次 BD,但是第 2 次 BD 受近 30 天最低價的影響,會在第 1 次 BD 的基礎上“折上折”。
在亞馬遜英國站點,14 天可以進行 1 次 BD,28 天(約 1 個月)可以進行兩次 BD,第 2 次 BD 不會受到第 1 次 BD 價格影響,英國站點不會考慮近 30 天最低價。
(所以亞馬遜歐洲站點(不包含英國),最好 1 個月只進行 1 次 BD,避免受到折上折的影響。)
BD 會影響 Prime day 秒殺/黑五網一秒殺價格。在這兩種大促開始前的 30 天內,如果賣家進行 BD,BD 會計入近 30 天最低價,Prime day 秒殺/黑五網一秒殺就必須在 BD 的基礎上做 20% 以上的 off 。
亞馬遜奧特萊斯(Outlet)也叫做 14 日秒殺,作為站內的促銷方式之一,是買家購買高折扣減價產品、庫存積壓促銷和清倉產品的方法之一。
奧特萊斯促銷需要在近 30 天最低價基礎上做超過 20% 的折扣,近 3 個月內不能重復參與奧特萊斯促銷。BD 和降價影響奧特萊斯促銷價,其他促銷不會影響。
1、制定廣告投放策略
營銷及站外推廣也是必不可少的。廣告投放作為最直接的營銷手段,賣家要在大促期間制定適合自己的投放策略。
建議賣家在黑五網一的前 4-8 周,將點擊率最高的產品放在醒目的位置,開啟品牌推廣為品牌旗艦店引流。在黑五網一期間,通過亞馬遜網站內外的展示廣告,轉化品牌受眾、驅動消費者購買商品。在黑五網一結束 4 周后,賣家還可以大規模投放廣告,吸引消費者復購。
此外,在黑五網一進入倒計時的時候,賣家也可以多嘗試一些不同的搜索詞,添加否定關鍵詞,進一步完善店鋪的搜索功能,以便在黑五網一大促之日推出時可以取得更好的廣告效果。
除了上述這些基本操作之外,賣家也要利用好外部社媒流量促進轉換。預祝各位賣家抓住年末旺季流量,爆單大賣!
(編輯:江同)
(來源:風點跨境)
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